唯一让周书文有些担心的是，要是自己的需求量太少的话，价格可能会很高。
但一次订购太多，又容易积压库存。
当然，只要能够保证电脑卖得好，这些都不是问题。
一台电脑的价格上万，回款十分迅速。
就拿这两天给全市公安部门安装电脑来说，公司账上就多了五十多万的现金，加上还有不少库存，足够支撑不少的时间了。
按理说，在不清楚市场需求的情况下，就应该做市场调研。
但周书文毕竟是过来人，完全可以省掉这个环节。
按照前世发展的脉络，随着经济的发展，买电脑的人会越来越多。
电脑虽然贵，但海城不缺有钱人。
周书文现在想的是，如何能将电脑卖得更好。
车停在百货大楼时，周书文就已经有了想法。
回到店里，周书文就跟王俞成商量了起来。
“现在咱们手里有七十多万，我打算国庆去江城找和硕，买一批主板回来。”
王俞成直接点头表示同意。
周书文已经给了他一份十分详细的计划书，公司接下来的发展方向他也十分清楚。
等到时机成熟，公司才会转型软件开发。
不过前提是能将“龙行”这个品牌做起来，并且挣到钱。
“打算买多少？”王俞成问道。
“两百片，七成486，三成奔腾。”周书文回答说。
奔腾也叫586。
听到这个数字，王俞成也有些被震惊到了。
“两百台电脑，你这是打算卖多久？”他忍不住问道。
平时店里三五天才能卖出去一台。
像公安部这样的政府采购，可不是随时都有。
“最快一个月！最迟也会在过年前卖完！”周书文十分有信心地回答说。
因为他心里非常清楚，到明年，AMD和赛瑞克斯就会推出K5和6X86芯片。
相比奔腾，更具性价比。
绝对不可能！
这是王俞成脑海里第一个念头。
他正想反驳，但看到周书文信心满满的模样，旋即问道：“你已经想到好办法了？”
周书文笑了笑，解释道：“卖东西，也叫销售，首先得找准目标客户，然后是让别人认识你，再然后让他心甘情愿地掏钱。”
王俞成摇了摇头，继续追问道：“你这话就跟将大象放进冰箱要几步一样，说了等于没说。具体要如何做？”
周书文微微一笑：“听起来简单，但聪明人却能从其中想到很多办法。”
王俞成愣了一下，随即自嘲地笑了起来：“你这样说，
我岂不是就成了笨蛋？”
周书文则是说道：“俞成哥你志不在此而已。其实只要你用点心思去想，肯定会有办法的。”
王俞成真的思考起来，过了片刻后猛然瞪大了双眼，猜测道：“你想打广告？”
周书文点了点头 ，广告只是办法之一。
这年头，电视广告并不稀奇。
去年孔府宴酒更是以三千多万的价格，拿下了央视的标王。
效果也是立竿见影。
第二年全国的酒桌上都能看到它的包装，简直卖疯了。
“不过广告怎么打，也是有门道的。这还跟我们的目标客户有关系。”
周书文接着解释道：“我们的客户其实可以分为三种。”
“一是有钱，用过电脑，并且有兴趣购买。”
“二是有钱，用过电脑，但没有购买欲望。”
“三是有钱，但完全不了解电脑的。”
“我们的广告，要起到吸引第一种，改变第二种，开发第三种的作用。”
王俞成听到周书文说得头头是道，极为满意地点了点头，算是认可了他的说法。
随即他又半开玩笑地说道：“我算是听明白了，不管怎样，一定要有钱才行！”
周书文倒是没有否认。
而且刚才他就是要传递这个意思。
毕
竟，现在的电脑仍然十分昂贵，只有一小部分家庭能消费得起。
对于如何拍广告，周书文也有自己的想法。
毕竟，后世的广告让人烦不胜烦，能够让人看到吐了。
而能在他脑海留下深刻印象的，就那么几个。
“俞成哥，你认识广告公司吗？”
关门前，周书文突然问道。
这方面他也没什么了解，怕随便找一家拍出来效果不理想。
王俞成也摇摇头：“我也不认识。不过我知道该找谁，就是你见过的那个谢主任。”
谢文，那个处事圆滑的广播局主任。
“他以前是海城电视台的人，今年才调到广播台，我打个电话问问他。”
周书文将王俞成拦住：“既然是找人帮忙，那最好还是得展现一些诚意，单纯打电话不太好。干脆这样吧，我明天跑一趟，请他吃个饭，顺便探探口风。”
王俞成也回过味来，再一次高看了周书文一眼。
这人不但聪明而且情商也高，以后绝对是个人物！
王俞成