“爸,你现在明白我为什么要和陈兴泉他们合作了吧?”
与陈家父子和俞国荣一起吃过晚餐,安排他们到厂招待所去休息之后,高家继续开家庭会议,高凡向高逸平说道。
“的确,这个陈兴泉不简单,他爸爸也不简单。”高逸平点头道。
“怎么就不简单了?”高敏诧异道,“他们不是说小凡开发的产品好,他们才能把生意做起来吗,要我说,小凡的作用才是最大的。”
高逸平摇摇头道:“小敏,你没做过企业经营,不懂这里面的门道。就以刚才小凡给他们的反光涂料的业务来说,小凡提供的技术当然是很重要的,但如果没有人去向各地的交通局推销,这种产品也卖不出去。”
“那么,这个陈兴泉就能卖得出去吗?”高敏问。
高逸平看看高凡,意思是这个问题只能由高凡来回答。高凡说:“姐,我之所以会和陈兴泉合作,就是因为在火车上碰到他的时候,他连我们这样几个中学生的生意都不愿意错过,非常热情地向我们推销他卖的笔袋。
“水南人天生就擅长做生意,他们的业务员跑遍了全国,任何一点商业机会都能抓住不放。你看陈兴泉离开的时候那副表情,肯定是心里已经有数了。
“我敢保证,等到产品做出来,测试结果达到预期,他起码能够谈下十个省的业务。”
“可是,你的产品真的有这么神吗?照你的说法,国内都没有这样的技术,你是怎么搞出来的?”高敏问。
高凡说:“我在北大的时候,看了很多书。这种涂料就是我在书上看到的,不过是日本人开发出来的技术。我对照了一下国内的研究资料,发现国内的研究比日本滞后了至少五年,我说我是国内第一,绝对不是浮夸的。”
高敏道:“那你不就是抄袭日本人的技术了吗?这算不算是侵权啊。”
高凡说:“日本人发表的文章,是隐瞒了关键技术信息的,我根据他们文章里的线索,补上了这些关键信息,怎么能算是抄袭呢?再说,日本人抄我们的东西还少了吗,我就算抄他们几项技术,也不算过分。”
“日本人怎么可能抄我们的东西?”高敏呛道。
高凡说:“你有所不知,小鬼子偷技术是世界闻名的。他们打着合作的旗号,跑到我们的一些研究所去参观。咱们有些领导傻呵呵的,人家想看什么,他们就给人家看什么。
“结果,我们辛辛苦苦搞出来的很多技术,被日本看去,转身就在国外抢注了专利,弄得我们自己生产的时候还要给日本人付专利费,这样的事情,可不止出过一两次了。”
“是这样吗?”高敏愕然,转头去看高逸平,想从高逸平那里得到证实。
高逸平说:“这件事,我听你们周阿姨说起过。国家化工设计院那边,就吃过好几次亏。这次小凡提出的铵改尿方案里的一些关键技术,日本人也去找化工设计院联系过,想和化工设计院合作。还好,周阿姨及时提醒了设计院的有关领导,才没让日本人得逞。”
“还有这样的事?”冉玉瑛插进话来,“你说化工设计院吃过好几次亏,怎么这次还要晓芸提醒,化工设计院的领导自己还不知道汲取教训吗?”
高凡冷笑道:“咱们有些领导,就是记吃不记打的。日本人说几句漂亮话,他们连骨头都酥了,哪里还会想着什么保密,恨不得连……呃,呵呵,反正就是这样。”
他嘴一滑,差点就要说出点儿童不宜的比喻了。这一屋子人,就他一个还是未成年,如果他敢说出这样的话,铁定会被高家二老混合双打一顿的。
“小凡,你觉得,照着乐观点的估计,你给陈林发他们设计的新业务,一年能有多少利润?”高逸平把话头引回到了现实里,有关化工设计院的是非,与他们是无关的。
高凡说:“这个不太好估计。陈兴泉说水南省目前有2万公里公路,需要使用反光标线的也就是千把公里,这个数字,我觉得有些保守了。
“未来几年,各地的基本建设规模肯定会越来越大,除了修建新公路之外,旧公路的等级提升也会有很大的规模。
“这样算下来,光水南省,起码得照着5000公里的市场来估计,能拿下两成,就是1000公里,250万以上的利润。”
“全国30个省,那就是……”高敏兴致勃勃地开始计算,连台岛的市场都算在内了。
“拿下30个省是不现实的,能拿下5个省就不错了。”高逸平说。
“5个省,那也是1250万啊……,我的妈呀!”高敏咂舌道。1250万的利润,岂不意味着自家能拿到600多万。天可怜见,她一个月的工资才不到40块钱,600万就相当于……
呃,反正是很多很多年的工资了,够她把办公桌磨穿的那种。
“你的妈在这呢!”冉玉瑛没好气地瞪了女儿一眼,然后担心地对高逸平说道:“老高,小凡跟这个陈家父子的生意,真的能有这么大的利润?”
高逸平沉了一下,说道:“现在还只是一种可能性,企业经营是会有很多变数的。不过,小凡,你真的觉得私人办个企业,一年有上千万的利润,不会有啥