上，线上里面四分直播，六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样，有的线下店很大，他们会选择少一点线上，毕竟快递的成本也要考虑。”
卢苑用笔敲敲自己的颧骨，若有所思。
回村后，她和鲍刚去鲍宁的新超市里，现在正好停工休息。
“鲍宁姐，我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢，爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料，说到。
“我们以前的也不错，直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大，每次直播有七八种商品，就没办法。”
“可不是嘛，我看呐，也不用跟他们村一样四六分，直接前两百有优惠不就行了？”鲍刚吨吨吨喝水，在爱森村交流三个小时，回程忘记给他们讨口水喝再走。
“可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨，“或者这样，因为我们现在的产品都是量大的，除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠，多次直播。而限量商品因为有季节限制，多量优惠，少量直播。”
“可以，特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心，她吃了快三十年的干枣，说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的，有折扣优惠吸引大家才爱买，这不像我们的农产品那么有品种优势，总要用价格取胜。”
卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头，倏尔又频频摇头。
“你这是在干嘛？摇拨浪鼓吗？”鲍刚看不下去，出声问。
“才不是，点头是赞同他们的模式，摇头是否认他们的条件。”
“怎么说？”
“我知道一个词叫地缘优势，他们这不就是？在进山口，离镇上近，那么好的条件还是这样的模式，好好的牌打烂了。”
鲍刚不同意：“你还别说，我觉得他们这样已经很好了。我们还出老千呢！”
“我们哪里出老千了？”
“我们有卢苑啊！”鲍刚指了指正在喝水的卢苑，“我知道一个词叫群众基础！”
作者有话要说：
预计十章内完结，感谢收藏中的12位读者，虽然我的文章写得不好，每次看到有这12的数字，便会感到有坚持下去的力量。
完结后会开新文，估计开学后稳定下来就开文~目前正在构思。
第36章 冬笋
就这样，即将开春时，卢苑他们的网店已经上新7款特产，以及冬笋这个限定菜。
“走，我们采笋去！”卢苑穿着鲜亮的黄色上衣，背一个竹背篓，手里拿着手机直播，跟在各位农户身边。
卢苑边走边看弹幕，现在还没到竹林，先和观众互动一下：“我其实也不会挖笋，但是我有那么多专业人士的指导，一会肯定能挖到很多！”
“今年是日升村竹园的大年。一般就是一年竹笋多，挖掉后竹子的养分耗尽，便下一年竹笋生产少。所以今年我们就可以卖竹笋，明年就不一定有了，大家今年可要好好把握。”
“嚯，我们到竹林前了。”卢苑把镜头一转，屏幕前出现一座大山，进山口处可以看到大片竹林，竹叶不会在冬季凋零，此时绿油油一片，非常茂盛。“这是日升村所有人的竹林，是山留给我们的礼物。所以我们不会随意砍伐这片竹林，只会挖竹笋。”
“我还带了挖笋的工具，先跟着大哥学习怎么挖笋，然后我再给大家挖个大的！”卢苑从背篓里拿出一根大锄头和两根小铲子，这些都是国荣婶给她的，他们家今天要去城里看望小刚，卢苑打算挖几颗给他们。
卢苑跟着旁边的大哥，镜头对着他录下他的动作，并念念有词：“先这样……啊，再那样……哇！看到竹笋，用这种小铲子把它旁边的土都刨开，再把他截下来。嗯！我会了！”
弹幕一片怀疑：“是眼睛会了，手还没会吧！”
“来吧！”卢苑跃跃欲试，她把手机拿给旁边的大哥，摩拳擦掌。
“首先要判断笋在哪里。”卢苑定睛望着刚刚大哥挖竹笋的位置，又站起身，看着旁边大家都在埋头挖竹笋，挠了挠头，一脸迷茫。“哪里有笋？这怎么看出来的？”
屏幕外的大哥忍着笑意，解释道：“一般都是根据去年的笋位或者看主鞭的位置来判断的。”
“我先给你找一个吧！”大哥看卢苑迷糊的样子，怀疑她可以找一个早上的笋还没有找到。
“哝，那里有一个咯。”
卢苑非常开心：“大家看，这就有一个笋。来，现在我来挖它。”卢苑撸起袖子，拿起锄头就要要锄下去，被大哥拦下。
“诶，别这么轻易就下锄，别待会儿把竹笋给弄断了，浪费一根。要重下轻刨，下的每一次锄头都要快速，但是位置要放浅，慢慢的能够看到笋的表皮，才拿出小铲子，仔细地把它旁边的土挖出来，再砍断它，竹子才会完整。”
卢苑闻言，不敢轻举妄动，慢慢的拿着锄头一点一点跑刨下去。
大哥又说：“你这是要给地球母亲削皮吗？”
卢苑疑惑：“我这怎么了？”
“刚才是致命伤，现在连表皮都没有创到。”