是用网络。”
“村长听说过电商和直播吗？”
这无疑对六十多岁的村长来说，是一个非常陌生的领域。村长从灯光下退出，靠在木制沙发的椅背上，隐入黑暗之中。
他若有所思。
卢苑向他介绍：“电商就是在网上开一个虚拟店铺，把要卖的物品信息发上去，供大家选购。有人想买，就付钱给平台，卖家用我们现在的快递发货，等买家收货后就在网上确认，平台再把买家的钱交给卖家。”听起来有点难理解。
村长颇有疑惑：“什么是平台？”
“我可以拿纸笔来画吗？那样清晰一些。”卢苑征得村长同意，去他的办公桌上拿了空白的纸和笔。
她在纸上画一个歪歪扭扭的圆圈，解释道：“这是现在网上的一种新形式，就像网上的超市一样，我们叫它电商平台。它会招揽很多有库存的卖家在里面卖货，全部展示出来，和超市的商品一个个摆在我们面前一样。”
“假如我现在有一批苹果要卖，我就给这个超市摆摊的费用，把苹果都拍照、写来历之类的介绍，发到这个网上超市里面。”
她又在圆圈的另一边画上一个小圆圈：“这是买家，看到我的产品觉得不错，想买的话就像在超市选购一样，拿走、还钱。”“可是因为还没拿到货，这个超市就先把钱保存起来，等到收到货物后，才把钱给我。”
村长看起来十分蒙圈：“为什么要给超市钱？等收货后再给你不就好了？”
“这是为了确保买卖两方的共同利益。如果还没收到货就要给钱，怕不给货；如果收到货不给去钱，那卖货的不就亏了？”
村长瞪大眼睛，豁然开朗。卢苑乘胜追击：“这就是电商的基本思路。”
“而直播就是像看电视一样，我拿着手机在这边拍，现场的图像马上就能被全国的观众看到，一点弄虚作假都不能有。”
“一点都不能？”“不可以，说出来的话马上会被听到。”
村长露出防备的眼神：“那多不安全，平时只是当面听到我在骂人，现在还被全国的人都听到了。”
卢苑被村长的脑回路逗笑了。“是的，所以我们要忍住不能说。”
“但是直播很多好处，它可以让全国的人都看到我们的产品。”卢苑这么说，村长就懂了。
“就是说，可以把货卖到全国，而不只是e城？”
卢苑点点头，村长可教也。
“我现在在做电商，帮国荣婶和素玉婶卖货，也会利用直播的折扣来吸引新的顾客。”
村长听了蠢蠢欲动，也想试试：“你可以帮村里其他人卖吗？”
“现在还有直播助农的活动，村里的东西一起卖，利用我们官方的可信度来增加一批顾客。”这也是卢苑想找村长合作的原因之一，只用她的美妆博主身份有些难扩张，而且这样她一直觉得自己逮着粉丝薅，很不好意思。
卢苑坐到村长身边的位置，点出助农的直播录屏给村长看。
村长接过卢苑的手机，看到屏幕上的新奇画面。卢苑在一旁继续说：“视频里是在卖蔬菜，一共开直播两三个小时，卖出了快300斤，据说就有五千的销售额。”
“五千啊”村长一直盯着视频中的画面，嘴巴张得老大。
“对的，一般直播会给平台费用、给这个卖货的人佣金，剩下的就是果农的收入。”卢苑思考要怎么措辞，硬生生说需要给她点工资，总觉得不是很合理。
听到佣金，村长才从屏幕里出来，抬头问她：“给平台的费用和雇人的拥金是多少？”
“给平台的话是销售额的百分之十，给主播是百分之四十。”卢苑胡诌了一个主播收入比例。
村长的计算能力很强，比起素玉婶，他很快就算出需要的金额：“那给主播就要2000了，太多了太多了。”
“我来直播的话，可以给村里便宜点呀。”卢苑开始推销自己，“村长还不知道我是一个美妆博主吧，有不少人关注我的。”
卢苑觉得有点假大空，从村长的手里拿出手机，再把自己的账号给调出来：“你看，我有10万粉丝。”
“10万？村里人口才300多……”日升村绝对是个小村落。卢苑虽然没有做过相关的调查，但这类似于她们年级四个专业的人数还是太少了。
村长看卢苑的眼神都不一样了。原来只是觉得她聪明、礼貌，现在就像看一个企业家一样看着她，语气也开始敬重不少：“你帮忙直播的话，收多少钱？”
卢苑假装思索一番：“百分之二十吧。”
“不过，既然是助农项目，再少一点。百分之十。”其实这是市场价，但是卢苑怕直接说出来，会难以接受。
村长眼睛一亮。开始和她商量后续的事情。
……
“真好啊，村里一个个年轻人长大了，会给村里带来外面的世界。”村长感叹道。
“也有谁回村里发展的吗？”卢苑在这里有一两周了，还没见过超过5个同龄人。日升村是一个典型的留守村落，就像舅舅外出打工一样，很多年轻人已经没有在村里了。
村长的神色放松，眼角有一丝下垂，带着