在这里数字上?
他们觉得有可能达到这个销售额吗?!
接近百万美元的销售额有多可怕?不客气的说,就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里,而且还是他们独家供应,每年的销售额也才二十多万!接近百万是大公司级别了!
而且这分成不是按比例递增的,而是销售额越高,吃的分成比例越重,可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。
这两姐弟到底是真的有信心,还是在异想天开?!
讲真,他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了,那么按照这个比例换算,布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右,比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。
有点意识的人都会跟他讲价,所以他把价钱压低了,留了些给他们抬价的空间,其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。
当然,每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的,但是在两个老板看来,每年的销售额能超过二十万的可能性很小,如果有他们真的做梦都要笑醒,还一百万呢真是想多了……这样的话,分1-2%出去真的完全不心痛啊。
况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬,如果他们不愿意合作的话,她拒绝授权也是很有可能的。这么一看,分成也好像不是不能接受……
其实他们不接受也得接受,谁叫专利权在对方手上呢,唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。
查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻,跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道:“不好意思,可以给我们一点时间商议吗?”
“这个自然。”伊莎贝拉点头,再以眼神示意艾伦。
……
“第三点么,订立目标和底线,看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时,没办法一同满足双方的目标,那就只能互相让步了,因此底线的设立是必要的。”
火车穿过了隧道,重新驶进阳光之下,大量的光线从窗户涌进来,让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。
伊莎贝拉拉上窗帘,又以棒子打圈搅拌咖啡,发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。
她说:“如果你不知道对方的理想价位在什么水平,那就将自己的往上说,你想要10%就说成20%,他们肯定会议价。就算对方起初认为20%难以接受,但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了,大概是一种‘相比20%,10%也不是不能接受’的心理。”
“我明白……只是,我有一个问题。”少年缓慢地抬头,以复杂的目注视着她,“贝拉……你为什么会懂这些?”
……
“艾伦,你不是问过我为什么会懂这些东西吗?”
会议室外面,倚靠在墙壁上面的伊莎贝拉安静了好久之后忽然开口道。
艾伦惊讶的看着她,彷佛想不到她会主动挑起这个话题。
在他看来,伊莎贝拉能自己经营一个时装品牌实在是不可思议,更别提她对公司的构想,在营销方面的想法,还有刚才的谈判表现……
伊莎贝拉只在十几岁的时候上过女校,但是女校是绝对不会教这种东西的。经商向来被认为是男人的领域,而他们都认为女人不需要懂这种事情,所以没有人会教她们。
她正要准备说些什么,恰好查尔斯·金百利从会议室出来,看样子已经跟他的搭档商量完了。
他正视这两位年轻人,似乎在他们身上探索着一种可能性。
“布朗特小姐,布朗特先生,我们决定接受你的合作方案。”片刻,他向两人伸出手,“不过在分成的数字及营销方案上面,还需要再进一步的商讨。”
查尔斯的心里还是偏向找专业的公司去负责营销方面的事情,他不认为这姑娘能提出有用的方案,不过姑且还是听一听吧。
伊莎贝拉终于露出了笑容,跟他握手:“没问题,只要你们有合作的意愿。”
旁边的艾伦也有如放下心头大石般,伸出自己的手。
随即他的内心腾升了一股难以形容的成就感,远超于在考试里获得高分的满足感——因为他知道自己会获得好成绩,但是现在于眼前的却是一片全新的领域,不是你预先复习就能达到的目标,真是头脑转慢一点都要吃亏。
真的……太刺激了!
合同是不可能今天签订的,还有许多细节需要协议,但是总算迈出了一大步。
离开金百利公司时,伊莎贝拉叫住了前面的人:“艾伦,关于刚刚的事情……”
艾伦脚步一顿,抢先说:“就当我没有问过吧。”
伊莎贝拉跟着他停下来,眼神带着惊讶。
少年转向她,笑容爽朗:“你是我的家人,这就足够了。”
他的笑脸印在伊莎贝拉眼里,让她有一瞬间的错愕。
家人……吗?
艾伦走了几步,又折返头问:“不过公司的事情,你是认真的吧?”
“当然。”伊莎贝拉毫不犹豫,她的眼睛在熠熠生辉,“希莱尔也好,布朗特也好,我会让它们成为令人景仰的名字。”
少年笑得露出一口白牙:“正有此意。”