玻璃降价的消息刚刚放出来半日,陆川就赶到侯小白这边。
见到陆川来了,侯小白顿时心中大定:“东家!之前我还怕资金不够充足呢,现在你来就好了,肯定能带领我们把那些卖瓷器的打败!”
陆川却摇摇头:“侯小白,立刻把降价的指令撤回来,你把事情想得简单了。”
侯小白虽然不懂,可还是立刻安排把降价令撤了回来,玻璃仍然恢复原价销售。
“东家,那我们现在该怎么办?”侯小白如是问。
“知己知彼,才能百战百胜。”陆川反问道:“你可有了解过我们的对手是谁吗?”
侯小白挠挠头:“不知道,我只知道这肯定是有人故意针对我们陆氏玻璃。那些买了我们股份的商人都闹起来了,纷纷要解除和我们的合作呢。”
“所以你就和对方针尖对麦芒?”陆川说:“你连对方的身份和实力都不清楚,如此草率地就和对方交锋,怎么可能战胜对手呢?”
侯小白解释说:“因为瓷器比玻璃更贵,对方比低价肯定比不过我们。所以我才敢降价,让对方输不起,我们就赢了。”
陆川又问:“那如果对方的钱比我们多得多,我们又能耗得起多久呢?”
阴双承此时站了出来:“这个问题我倒是有些想法。”
陆川
忙问:“双承兄请讲。”
阴双承说:“徐州府有五大家族,除了鲁郡王氏你见过以外,还有琅琊郭氏、东海敖氏、下邳吕氏、彭城谢氏。其中,这位琅琊郭氏跟你有点关系,准确的说,是有些仇怨。”
陆川不解:“我何时得罪过姓郭的了?”
阴双承笑了:“陆兄贵人多忘事,那一句‘路有冻死骨’可是罢免了当朝宰相呢,人家怎能不来寻你晦气?”
陆川这才想起来:“原来是为了这个!那看来这郭氏是打算跟我不死不休了。”
“可以这么理解。” 阴双承点头说:“而且郭氏掌握着瓷米纲的线路,名下控制着十几座瓷窑。也就是说,他们所能获得的瓷器其实比我们认为的要更便宜一些。”
“那倒好办了。”陆川思考了片刻:“拿舆图来!”
侯小白赶紧将舆图送上,陆川点了几个位置:“马上联系我们的合作商,在这几个地方开设陆氏玻璃的分店,越快越好。”
“彭城郡谷阳县、下邳郡徐城县、东海郡涟水县?”侯小白有些为难:“我就怕那些商人不愿意听我们的指挥。”
陆川说:“对于铁了心要跟我们解除合作的,我们出钱将股份赎回。其他人愿意继续合作的话,我陆川用名誉担保,绝不会让他们受任何损失。”
阴双承无法理解:“为什么要在这些地方开分店,陆兄莫非是在摆什么阵法吗?”
陆川笑了:“琅琊郭氏是老牌世家,其财富底蕴非我能及。如果他铁了心针对我的话,我的玻璃是万万卖不出去的,唯有以巧力破之。”
……
经过和这些商人的谈判,所有人都选择相信陆川的能力,并且愿意听陆川的调配。
很快,陆川指定的三个地方都开起了陆氏玻璃的分店,当然,郭氏的瓷器店也马上开了过来。
侯小白一副愁眉苦脸的样子:“东家,我们新开的店铺又被人针对了,而且对方的瓷器价格比我们的玻璃还要便宜得多。”
陆川却哈哈大笑:“好,要的就是这个效果!可惜杨素不在,不然他又能学一招了。”
阴双承还是不明白:“陆兄看来是成竹在胸了,那我便拭目以待吧。”
接下来,陆川拿出了他手头所有的钱交给侯小白:“去把谷阳县、徐城县和涟水县的瓷器都买下来,然后就近销往扬州府。”
话说到这份上,所有人都明白了,阴双承发出了会心的笑声:“原来如此,陆兄高招啊!你的手上有渝王府签发的通商手令,往来青州府、徐州府和扬州府畅行无阻。而且你还有秀才功名、校尉官衔,沿途的关税也可忽略不计。”
“原以为这会是一局死棋,却没想到竟是一笔无本生意。”
侯小白也非常得意:“哈哈,让这郭氏跟我们过不去。我们收了他们的瓷器,转手就能卖到扬州府挣钱。这郭氏可是自己贴钱给我们发财啊!”
陆川说:“正是如此,我现在只盼郭氏能晚些醒悟,好让我多挣些银子才好。”
侯小白又忍不住夸赞道:“东家,我可太佩服你了,细节之处见真章啊。我到现在才明白你让我在三县开新店的意义是什么!”
陆川给侯小白一个卖弄的机会:“那你说是为什么呀?”
侯小白说:“因为这三县都在青州府边缘,瓷器装车以后很快就能贩售到扬州府去。往来方便,路上还能减少许多损耗。相反,如果琅琊郡的瓷器要运过来的话,路上就难免磕磕碰碰了,再加上运输成本,这份损失全都要由郭氏自己吃下去。”
陆川点头:“不错,还有呢。”
侯小白挠挠头:“啊?还有吗?这我就不知道了。”
“哈哈哈……”阴双承说:“小白掌柜只知其一,不知其二,至于这另一个原因嘛,当然是因为三县距离琅琊郡最远。