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第103章 老陆家的第一辆车(1 / 3)

这几天,父母频频往川东县跑。

每天坐大巴车来回,丝毫不觉辛苦。

可见为了赚钱给儿子在魔都买房,他们是有多么上心。

不过,倒是方便了陆泽。

这些天没人再管他,爽的不行。

就连吃饭,都是在三舅那里蹭的。

有时间,陆泽就开始琢磨手账生意的事情。

别看小小的一个手账生意,做好了,不比包子店差。

更关键的是,陆泽想用这个生意,把自己的队伍培养起来。

和包子店这种自产自销的生意不同,手账生意,更像是一种贸易。

虽然也要负责产品生产,但生产却是找代工厂解决。

而除了生产环节外,手账产品就和其它实体产品没什么区别,都属于内贸生意。

做内贸生意,就免不了要铺销售渠道,铺销售网点。

任何实体产品,都避不开这个过程。

这也是为何,在电商时代来临之前,实体企业往往需要积累多年,才能发展壮大的原因。

难就难在,销售渠道和网点的铺设。

这个过程费时费力,还极容易出现产品积压问题。

一个不好,就把企业干废了。

而电商时代,网站平台已经把渠道给你铺设好了,厂家可以入驻平台直接售卖就行。

这就是为何传统生意,想做个几千万上亿的营业额,得积累很多年。

而在电商时代,往往小半年、甚至几个月就能达成。

不过在陆泽看来,传统生意自建的渠道,那都是自己的资源。

而电商时代,命运则全掌握在网站平台手里。

只要平台不给你流量,企业就有可能分分钟倒闭。

很多做了电商都企业,最后都被电商平台掐住了脖子。

电商平台就像是一个吸血鬼,不仅会吸干企业的利润,还会破坏企业原有的渠道体系。

所谓的拥抱互联网,还真要三思而后行,必须有靠谱的规划才可以。

否则,也不过是为电商平台打工而已。

现在才98年,离互联网大时代还早的很。

想要赚钱,还得靠搭建好实体渠道和网点才行。

而搭建渠道销售体系,就必须要有靠谱的销售团队。

也就是十几年后,互联网创业圈,张口闭口所说的地推铁军。

地推铁军这个喊法,最早还是阿里系喊出来的。

所谓地推铁军,本质上和销售团队没什么区别。

无非是换个名号,显得高大上而已。

任何生意,都离不开销售团队。

哪怕是后世的互联网巨头,很大一部分营收,一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。

陆泽把销售团队的主意,打到了赵勇强和他的一群小弟身上。

别看他们有些江湖气,但是做销售反倒是需要这种劲头。

能把销售做好的人,往往都是三教九流、五行八作,都能吃得开的人。

越能放下身段,就越容易混江湖。

赵勇强他们的江湖习气,干销售正适合。

全国各地跑,还不怕被人欺负。

陆泽不指望赵勇强他们,以后都能跟着自己干。

但只要他们作为第一批销售种子,渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。

反正以后盘子大了,有钱赚,不愁招不到好销售。

下午放学回家,陆泽惊奇地发现,老爸老妈居然提前回来了。

好几天没给陆泽做饭吃,徐芳萍担心儿子营养不行,又做了一桌子菜。

于是,一家人开开心心地围坐在桌前,大块朵颐。

陆泽一边吃,一边问道:“老爸,你们今天怎么这么早就回来了?”

“川东县那边,已经租下了4家店铺。

就是面积稍大一些,想做总店的门面,一直没找到合适的。

反正一时也找不到,我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭,一边解释道。

陆泽思考了一下,忙回道:“老爸,实在找不到合适的总店,那就不找了。

另外找个不沿街的干净地方,当做中央厨房就行。

川东县那边,全部开成小店模式也不是不可以。”

“这样行吗?不需要一家总店来撑门面?”陆建军疑惑道。

陆泽笑笑解释道:“老爸,没必要。

能同时开几家店,已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。

全部采用小店模式,另选非门面场地做中央厨房,还能更节省点成本呢。”

虽然陆泽是这样说,但以这年头的店租成本,节省也节省不了多少钱。

不过,随着未来几年经济越来越好,以后倒是真能节省不少。

而且全小店模式,倒是更适合推广到其它县区去复制。

毕竟合适的大店,也不是那么好找。

万一以后生意好了,房东要涨租金、要赶你走,店铺越大就越是麻烦。

而小店的搬迁成本,就会低很多。

陆建军点了点头,就应了下来。

按照儿子所说,操作起来倒是简单多了。

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