“赵总你好——”
熊掌显得很是热情,轻轻抿了口茶:“若是飞鸟融资信息属实,那我们IDI很乐意投资。但是10%的股份有些少,按照投资界的基本要求,至少百分之二十吧,至于价格方面好商量……”
“很抱歉,熊总!”
赵卓研缓缓摇头:“我们融资的目的很明确,那边是度过眼前的难关,所以出售的股权不会太多……最高也就是百分之十。”
“百分之十太少了!”
熊总显得有些犹豫。
百分之十的份额有些鸡肋,很容易被稀释,并且他不希望未来自己的话语权,远远不如盛达的罗芊芊,至少要平等才行吧。
“这是我们董事会商量的决定。”
赵卓研微笑着,态度很是坚决。
“是吗——”
身为老投资人,熊总并不着急:“我们IDI很有诚意的,若是能出售百分之二十的股份,我们愿意作价5000万,但若只能有百分之十的股份,我们就只能出价2200万。”
“这个价格,说明IDI并无太大诚意啊!”
赵卓研微微失望的摇摇头。
她和唐清华通过气,以飞鸟现在的估值,百分之十的股份,至少值三千万,若是真的看好,更高的价格也并非不可。
“赵总,这个价格绝对不低了!”
熊总的副手微笑着,看着赵卓研:“一个月前,外界对飞鸟网的估值在一点五亿左右,你或许会说飞鸟代理了韩国游戏,市场估值绝对飞涨……代理游戏是好事情,但选择游戏是重点,倚天剑在华夏市场差评得一塌糊涂,几乎没几个人看好。”
“倚天剑是倚天剑,倚天剑2是倚天剑2……我们仔细调查过,倚天剑2虽是在倚天剑基础上的改版,但绝对是个很成熟的游戏,我们投入了数千万进行宣传,只要度过眼前这一关,飞鸟网绝对前景无限。”
熊总:“那贵方的预期是?”
赵卓研:“百分之十股份,五千万!”
熊总:“绝对不可能……两千五百万,已经是看好了,五千万完全不可能。”
……
两人针锋相对,你一言我一语,像菜市场买菜般,使劲讨价还价。
作为老牌投资人,熊总很有语言艺术,提升自己价格的同时,不断压低飞鸟的要价,很快就将价格提到三千万,但赵卓研却似乎铁了心,降到四千万后,便再也不愿意降。
两方开始拉锯战!
“如果贵方愿出售20%的股份,我们愿意出七千万。”
争执许久,熊总抛出炸弹,直接提价1000万,但要求至少20%的股份。
“这是我们董事会的决定!”
赵卓研拉出这个做借口。说实在的,一成股份3500万,已经超乎她的预估底线,但要出售20%的股份,却并非她所能决定的。
“那就重新召开董事会!”
熊总显得胸有成竹,笑着说道:“我完全可以再等等……正好在西都游玩两天,看看天府之国的美妙景色,再等赵总的好消息!”
“那是欢迎欢迎!”
赵卓研点点头,微笑道。
这种商谈,不可能一次就成,正好借这两天时间,听听其他人的报价,同时也与唐清华商谈商谈,选择最好的结果。
于是,接下来两天。
赵卓研先后接待了五批投资者。
但除了熊总之外,报价最高的也不过三千三百万,但他的求要是20%股份,这又不是赵卓研能决定的……
“到底该如何选择?”
现在已是月底三十号,明天就是公测的日子,资金必须尽快到位。
所以她再次打电话给唐清华。
“小老板,现有报价中,有两个最高,一个是天悦投资的3300万,一个是IDI的3500万,但IDI要求至少百分之二十的股份。”
赵卓研直接说道。
“你的意向呢?”
唐清华先询问他的意见。
“我觉得天悦投资这个就行了,我们并不缺太多的钱,出售百分之十的股份,已经足够度过这次危机……甚至可以像与盛达那样,要求他们允许将其中一部分作为分红。”
赵卓研其实早有主见:“盛达罗总虽然占股,但几乎不管公司运作,但新的股东出现,你再也不能像以前那样,掏钱去资助青春网,如果有一笔数百万的分红,就足够支持青春网成长壮大。”
她熟悉唐清华,这是真的在为他考虑!
“说得有道理——”
唐清华点点头,随即却又道:“这样吧,你直接婉拒所有投资者,但又不要把情况说死,然后再看他们的反应……如果我猜的没错,那时候他们才会露出底价。”
“婉拒?还可以这样?”
赵卓研顿时愣住。
小老板果真老奸巨猾啊!
……
赵卓研立刻按照吩咐,婉拒所有投资者!
但她有没将结果说出来,只是隐隐告诉对方,有人爆出更高的价格!
结果整个下午,她的电话就没停过!
好几个投资方,都重新发来报价——