苏鹏达眉宇皱了皱..
“陈总,你的意思是?”
陈川看着苏鹏达,道:“建材市场,一般都是从上游供货商拿货,周期性结算,庆达和鼎辉应该都是如此是吧?”
苏鹏达不置可否的点了点头。
不只是建材...
大多数行业都是这样。
华龙与鼎辉的合作,也是签订的总体合约,然后支付八分之二十的货款,之后再按照周期,分批进行结算后续的款项。
方才苏鹏达提出的不用先支付预付款,直接按照分批着量的要货付款,已经打破了这个规则,做出了很大的让步了。
“你的庆达与鼎辉上游的供货商有多少是重叠的?”陈川问道。
“百分之八十吧...”
苏鹏达有些难堪的说道:“陈总,我明白你的意思,我知道鼎辉之前给你们的报价,是比我们庆达低一些..”
“不过这并非是我贪心..”
“只是鼎辉这一两年的发展的,的确比我们庆达要好上一些,很多顾客都跑到了他们那边,让他赚了不少,资金方面比我充裕..”
“这也就构成了一种循环..”
“要的量比我大,资金又比我多,在上游那比我要更容易压下价格,所以成本价就会比我低上一些...”
陈川看着苏鹏达,含笑的说道:“听苏总的话,怎么让我感觉有一种向鼎辉低头认输的意思..”
“我向鼎辉认输?不可能!”
苏鹏达脸上浮现出一层愤恨之色,道:“方辉就会搞那些下三滥的路子,做生意讲究的是诚心,德行,这种人就算是眼下辉煌,未来也绝对走不长久的..”
“比如呢,耍的什么下三滥路子?”陈川问道。
苏鹏达轻咬了两下牙关,道:“陈总,你去他们公司,看看他的那些业务员就明白了,百分之八十都是年轻的姑娘,那是用嘴谈业务吗,为了从我手里抢客户,手段也真是让他给做绝了,下绊子,给回扣,做假约..”
听到这话..
乔清莹眉宇微微一皱。
难道华龙与鼎辉达成合作,这里面也有什么猫腻吗?
论谁听到这些话,都会这么想。
苏鹏达意识到自己的话,有些不妥,道:“陈总,我说这些没有别的意思,之前华龙没有选择与我们合作,是看在了价格方面,这无可厚非,换做是我,也是会这么选择,可眼下鼎辉的做法你们也是看到了..”
“现在我肯让出一部分利益,也想与华龙进行合作,是冲着华龙的这个项目,发展起来之后,我也能跟着借一些光...”
陈川点了点头,道:“看来苏总的压力着实不小啊,不知道以苏总所见,庆达在海市建材这块市场当中,还能坚持多久?”
嗯?
苏鹏达眉宇一皱。
有些没太明白陈川的意思。
从见面开始到现在,话题也都没有围绕在合作上,更多的是庆达和鼎辉两家..
陈川看着他,道:“不管鼎辉使用什么样的手段,庆达市场份额被吞噬,这是不争的事实,如果庆达不做出一些改变的话,我想不久的将来,最终也就会退出市场这一种结局不是吗?”
苏鹏达眉宇皱的又是深了深..
的确..
他现在感觉压力是越来越大,业务方面也是越来越少。
陈川说的就是庆达的现状。
不然他也不会接到周青扬的邀请,第一时间就赶了过来。
大订单..
真的太少了。
鼎辉就跟养了一群蚊子似的。
在海市的市场里闻到一点血腥味,第一时间就会扑上去,只要能将订单拿下,各种手段那是层出不穷。
现在庆达更多的就是在吃老顾客的单子。
这么下去..
还能挺上多久?
一年?两年?
他自己都不确定..
“陈总,您有什么想法,不妨就直接说吧,我能接受的前提下,保证不推迟,拿出我所有的诚意出来..”苏鹏达说道。
陈川笑了笑,道:“苏总,介于华龙与鼎辉这档子事,我想的是在建材方面,寻找一个能够全面合作的伙伴..”
“华龙除了电器,地产,还有涉及到投资..”
“如果苏总感兴趣,我想以华龙投资的身份,以入股的方式介入到庆达..”
入股?
苏鹏达表示有点懵。
乔清莹听到这话,目光第一时间看向了陈川。
而陈川只是含笑着,等待着苏鹏达的回应。
“陈总,我还没有卖掉公司的打算..”
苏鹏达说道:“我这次来,只是就着黄埔工程的合作..”
不等他说完..
陈川便摆了摆手,打断道:“海市的建材市场,鼎辉和庆达占据着百分之七十的份额,的确是占了大部分,不过同样有着剩下的百分之三十..”
“我方才说过,华龙想要寻求的是能够全面合作的伙伴..”
“既然是全面,也就不局限于海市的市场..”
“相较于其他的建材公司