当天..
华龙电器再创佳绩..
而华宁再次召开了紧急会议。
一整天过去,华龙再次业绩爆棚,而华宁却是迟迟没有动作,所有商场冷到了冰点,杜仁良这个新上任的营销总监,毫无作为,杜阳秋之前给他打电话,还说有了一套强有力的计划..
杜阳秋脸色有些阴沉,道:“仁良,说说你那个计划,到底是什么?”
最好不是故弄玄虚。
不然他这张老脸,可真就要丢大发了。
“爸,诸位,你们看似我这一天什么都没有做,其实我在布一个华龙的必死局..”
杜仁良颇为自信的说道:“我就是想让华龙,卖出去的电器越多越好,最好将所有的库存全部清空,达到他们的销售极限..”
此话一出..
所有人都是一怔。
这什么意思啊?
杜仁良扫了一眼众人,轻笑一下,道:“你们或许有人还并不清楚华龙这次推出的优惠政策..”
“他们宣称的是,按照市场的最低价给予购买电器的客户进行返现..”
“你们可以想想..”
“如果我们将市场销售价,下调百分之四十,结果会是怎么样?”
下调百分之四十?
疯了吧!
如果是这样的话,一台电器就要赔百分之十,按照过往的销售情况,一天一家门店就要赔进去大几万块钱,八家门店,那就是十几二十万,而这种力度之下,又是必会引起顾客疯狂抢购,那赔的可就更多了。
不过随之..
反应快的,开始明白杜仁良的意思,道:“杜总监,你的意思是说,随着咱们降价,华龙也是要按照下降百分之四十之后的价格,进行补差价返现?”
“不错!”
杜仁良说道:“假如他们没有兑现承诺,那直接就会口碑垮掉,口碑垮掉导致的结口就是失去市场,而他们要是跟了,等于是现在卖出去一台,就赔上一台,小小的华龙..赔不起..依旧是个死...”
“杜少,妙啊!”
“华龙真的是错算了一局,他肯定是赌咱们华宁没有那个魄力,以此来吸引顾客,不想最终不过就是自挖坟墓..”
一众人开启了吹捧模式。
杜阳秋眉宇紧锁..
这个办法是不错,但他想到的是更多一层..
“华龙开业才两天,累积的客户数没有多少,他们提出的是对老客户进行返现补偿,如果我们跟进,那之前购买的消费者呢,我们的基数可要比华龙大的多...”
杜阳秋轻叹一口气,道:“不是华龙错算一招,而是看准了这一点,才会放手推出这样的优惠模式,这是在将我们的军啊..”
他说的不错..
如果按照华龙的模式,之前的老顾客全部返现的话,华宁经营了这么多年,顾客海了去了,怎么返?这需要返多少?根本就返不起!
可不给老顾客返现,那又是掉进了套里,会落下一个不顾老顾客的差口碑。
反过来讲..
华龙降价百分之二十,还有百分之十的利润可赚。
薄利多销,也够快速壮大的了。
想要反制,那又只能降价..
真是一个难题啊!
“爸,这点我已经想好了..”
杜仁良说道:“老顾客我们的确需要进行返现,但根本不用全都返,一年之前的老客户,可以凭着购物小票,返现百分之十,半年到一年的返现百分之二十,十天到半年的返现百分之三十,十天内的返现百分之四十..”
“爸,你想想看..”
“有多少人能留着购物小票,早就不知道扔哪去了..”
“这么算下来,肯定是没有多少的..”
“而我们凭借这一点,还能赚上一波老客户的信赖,咱们华宁可是经营多年,从品牌来说,要比新成立的华龙更值得顾客信赖,这样也能带动流量,促进老顾客二次消费..”
“再说..咱们全国九十二家电,刨去海市的八家,还有八十四家,那些店的盈利,足以弥补海市这边的亏损...”
听到这一番话..
杜阳秋双眼一亮。
分析的有够透彻,看向儿子杜仁良的目光,多了赞许,点了点头道:“好,不错!你想的很全面,就这么办,具体的事情,由你去操办..”
于此同时..
乔清莹这边也在做着盘算..
两天五家店面总销售三千七百六十二万..
今天店面是火热,但有一部分都是过来补差价的,销售额照比昨日只是多了一百多万..
不过两天而已,就有这样的销售成绩,已经是相当骇人了。
可乔清莹却是高兴不起来。
因为退去差价之后,两下下来的纯利润只有三百七十万。
而实际情况,只会更低..
两天的疯狂销售,给后面的配送带来了巨大压力。
二十四小时送货上门..
过时给予千元补偿..
人手是不少,但每家店面至少都销售出去了两千多台,根