杜阳秋无法保持风度..
当着一众中高管理层的面,直接在会议上大发雷霆。
倘若没有针对华龙搞出优惠活动也罢,那样别人会觉得华宁没有将华龙这只小蚂蚁放在眼里。
可现在..
活动做了,也进行了推广。
可结果呢..
在华龙开业当天,生意竟然被抢到爆炸,海市八家门店,全都冷清的要死,华龙却是异常的火爆。
这是什么..
活生生的打脸。
华宁被华龙狠狠的抽了一个大嘴巴,沦为业内的笑柄。
着实是丢不起这个人。
众人胆颤心惊,连头都不敢抬,觉得杜阳秋的目光,就像是化作了实质似的,看来的一刻,只觉得脸被扎的一阵刺痛。
杜阳秋等了些许..
见还是没人说话,目光最终转向了营销总监陆介的身上,道:“陆介,优惠活动是你部门牵头的,你来说说,究竟是怎么回事..”
陆介神色发紧,他知道会有这个时候,所以面对杜阳秋的质问,他没有感到有什么意外,迟疑了一下,道:“杜总,华龙电器推出的优惠政策,很是新颖,大门口摆了一个大轮盘,无论是现金优惠,还是打折扣,都是实实在在看的见的,加上气氛的烘托,以及拉上亲朋好友加大优惠折扣力度,这种营销模式,真的是前所未有...”
“反观我们,照比华龙的砍一刀,的确缺少了亮点,首先我们推出的抽奖活动,让人看不见摸不着,对于顾客来说,缺少了吸引力,单凭这一点,华龙电器就已经赢了..”
“另外,我们的售后服务,也是要差的多,华龙电器推出的是二十四小时免费送货上门,这对于顾客来说,也是极具吸引力..”
“我们..从优惠政策,到店面销售,再到售后服务,全都是落了一层..”
这一番话说出..
市场总监和售后总监,脸色猛的就沉了下来。
这特么..不是往他们身上砸黑锅,拖他们下水嘛..
“我们市场有什么问题,中规中矩的进行售卖,推出的优惠政策不行,就往我们市场方面泼脏水,你这叫推卸责任..”市场总监说道。
售后总监紧接着道:“我们售后又怎么了,在华龙开业之前,公司的销售额每天都是呈现递增的趋势,这根本就不是售后服务方面的问题,前期做的好,给予顾客足够的优惠,顾客自然会买单…你这锅砸的,未免太牵强了吧!”
陆介没有反驳..
但他内心充满了冷笑。
华龙电器推出的营销策略,的确是有够高,同样是转盘抽奖,可华龙玩出了花,这点他输的心服口服。
但华龙电器的成功,单单是营销一个因素吗?
二十四小时免费送货上门,拧成一股绳的销售团队,从上到下都宛如一体。
可华宁呢...
部门之间勾心斗角,遇到问题就拼命的甩锅。
一个公司想要发展,全都依靠营销,营销做的再好,其他方面不行,那也是白费,无法正式自己的弊端,那就是最大的问题。
但这话他不会说..
因为说了也是没用,之前就提出过,优化市场和售后两个模块,可并没有被采纳,公司的盘子大,动一则牵连全部,需要砸入大量的资金。
简单来说..
全公司上下,观念就是放在前端市场,以为卖电器而卖电器,重点就是放在让顾客掏钱上,而不是顾客掏完钱之后,考虑怎么让顾客进行二次消费。
仗着自己的霸主地位..
觉得顾客除了华宁没有第二种选择。
自负又高傲..
杜阳秋看着杜介,沉着脸说道:“陆总监,我不是让你对华龙电器夸夸其谈,长他人志气灭自己威风,更不是让你推卸责任..”
听到这话...
陆介轻吐一口气,站起身来,道:“杜总,是我工作没做好,我能力有限,承担不起营销总监的职务,我愿意将营销总监的位置让给有能力的人才...”
他有些心灰意冷。
有问题找营销,没有问题也要找问题推给营销。
十次开会,八次都得当背锅侠。
堂堂的华宁,南方霸主级的电器公司,聚集了诸多强兵悍将,可却是没有陈川这么一个年轻人看问题通透。
想想都觉得可笑..
与其这样下去,还不如直接辞职算了。
见陆介要辞职,在座的不少人,都是嗤之以鼻。
苦肉计而已..
舍得你的总监位置?
包括杜阳秋也是这么想的,其实他也是想给陆介一些压力,淡淡的道:“其实大家心里都清楚,我们这次被华龙摆了一道,华龙在开业当天,才推出了确切的营销方案,打了我们一个措手不及,这并不是你杜介一个人的过失,而是我们轻敌了,小看了华龙...坐下吧...”
陆介心里好受了不少..
他之所以多次当背锅侠,还能留在华宁,很大一部分原因就是因为杜阳秋。
关于用人方面,杜阳秋拿捏的很到位。