两天后..
马德福从春市回来了。
带了一份车队合作协议,还有想要加盟水果店的考察团。
目前车队合作的车队老板叫刘德,合作协议自然不是四分厂的配货协议,而是顺丰速运的合作协议。
营业执照方面,陈川打过招呼,很快就办了下来。
第一步自然是扩展车队。
整个车队,油补百分之五十,空车配货提成百分之三十。
这对车队来说,就是白捡的钱,根本没有拒绝的理由。
刘德成为了顺丰速运第一个合作的车队,而陈川给出的另外一个条件是,推荐其他市的车队,要具有一定的规模,要有自己的场地,成功达成合作,推荐费用..两千!
刘德的车队,周边的省,市哪都跑,这个圈子里认识不少人。
其实就算没有两千的推荐费用,陈川一句话,他也不敢怠慢,何况这种合作方式,对于任何一个车队来说,都是极为有利的事情,给人推荐,等于送了人情。
陈川要的就是这种裂变式的推广。
由刘德将消息散发出去,一个车队蔓延到另外一个车队,直到蔓延全国。
当然..
这种推广方式,有着很大的局限性。
直接广告进行推广,来的更为直接有效一些。
但那是后话,在这之前,他要先将一部分车队,拿到自己的手里。
“川哥,你到底要做什么啊?百分之五十的油补,这不就是在往外扔钱嘛,一个车队一个月得需要多少油费,两个呢,三个呢,更多呢,这得是多少钱,想要运送货物,该给多少就多少不就行了,这咱们也根本烧不起啊..”马德福说道。
的确!
这里面的费用,是一笔巨大的开销。
但一旦将罐头推广到全国,所要付出的运费,也的确不是一个小的数字。
最主要的是..
费用还只是一方面,中间货运断条呢?
一旦配送链断裂,或者中间哪个不开眼的卡他一道,光是解决麻烦事,就不用干别的了。
单一的配送合作根本就不保险。
可一旦他能将车队的配送链覆盖到全国,等于是织出了一张大网,一条断裂,其他方面还能够撑住,可以给予补齐。
另外..
相关费用,基本上也都出来了。
整个车队百分之五十的油补是不少,比单方面合作配送货物要贵的多,但这张网铺开,空车配货所挣的百分之七十,这一大笔费用,可就全都挣出来了。
简单来说..
他要化零为整,将分散的车队融合到一个整体。
前期看似要赔上不少钱,但一旦开始正式运营,效益那将会是肉眼可见的速度开始上涨。
而这种合作方式,车队的效益也将会大大提升。
随之而来的,就是滚雪球似的扩大,越来越多的车队会加入进来,提升合作门槛,优中选优整一调配,剩下的事情就顺理成章了。
前期往里砸钱,是没有办法的事。
也只有给予足够的利益,这些车队才能选择加入进来。
陈川没有过多的向他解释,道:“你搞的这个加盟考察团,怎么回事?”
“川哥,市里跟咱这还真是不一样,想做生意的人那真是多了去了,不过也是谨慎的多,问这问那的,一大堆的问题,他们也没见过咱们这种合作方式,都不放心,怕咱们是骗子..”
马德福苦笑着说道:“你是不知道,跟他们介绍加盟的事,我嘴皮子都薄了三层,干脆直接拉过来,自己去实体店看去吧,眼见为实,比我去说要有用的多..”
陈川轻点了点头..
思量了一下,道:“加盟店这块,需要更改一下..配货,调换货,需要由加盟店自己负责,我们不再做配送服务..”
马德福听的一怔。
反应了一下,说道:“川哥,这可是咱们加盟的一大亮点啊,不少人都是奔着这个来的..”
陈川摆了摆手,道:“咱们县城还好说,你有没有想过,春市那么大个地方,如果发展出来上百家,甚至几百家的加盟店,咱们需要付出多大的精力和成本,来完成一整天的配货量..”
这方面马德福还真没有考虑过。
觉得县城这边是成功的,直接就照搬了过去。
现在想想,这的确是不小的问题。
陈川随之又说道:“免费铺货,免费调换货,这才是咱们加盟的亮点,已经大大的降低了商家开店的成本和风险,配送只是锦上添花,并不是最重要的,咱们县城这块,也是需要进行调整,按我说的去做就行了..”
四分厂和二分厂的生产分割之后..
赵二虎的车队每天运送配料,往返春市和县城,任务已经是不轻,随着市场的拓展,生产必须要跟的上,运送的任务只会越来越重,再进行水果配送,真的是有些力不从心。
他可以加大公司车队的规模。
但根本也就没什么必要了。
就算是加大规模,也只会放在运送配料方面,而不是水果配送上。
原本水果店,也