一百万?
周春来听的心里一惊。
按照一毛九的价格,一百万个的话,那就是十九万了。
这可不是小单了。
目光重新打量了一下陈川。
说实话..
他不太相信陈川有这个实力能拿出十九万出来。
“陈总,你不是在开玩笑吧?”周春来问道。
“怎么会...”陈川笑了一下,道:“我知道前期量需求的小,周主任见惯了大单,可能不怎么能看的上眼,可我觉得咱们后期的合作会有不少,希望周主任真的能给个合适的价格..”
十几万的买卖了!
怎么可能看不上眼。
周春来想了一下,都:“这样,一毛八,我尽力帮咱们申请下来..”
陈川摇了摇头,道:“周主任,一百万的订单量,才给到一毛八的价格,这...”
这回不等陈川说完,周春来便道:“陈总,不妨说一下你心里的价格,咱们可以商量一下..”
陈川听的心里一笑。
潜移默化间,已经能明显感受到周春来的变化。
自然不会把自己的心里价格说出来,轻笑一下,道:“周主任,我想你有点没弄明白,我指的这一百万是钱,不是瓶子个数,现在的问题是,这一百万拿出来,咱们厂子能给我多少瓶子。”
谈钱不好谈..
那就谈瓶子的数量。
看似简单的将问题调转了一下,可感觉顿时就不同了。
而周春来听到这话,心里猛的一惊。
一百万个和一百万块钱,那能一样吗,怔怔的看着陈川,即便是负责销售的主任,见惯了商业谈判的场合,一时也有点反应不过来。
陈川含笑看着他,也不给他反应的机会,道;“周主任,我刚才说过,前期投入的会少一些,重点是在后期,想要寻求的是长期合作伙伴...我这次是带着诚意来的,我也希望咱么能拿出足够的诚意出来...”
“不然,真的没办法合作..”
“如果周主任一时间不好做主的话..”
“也可以跟厂领导商量一下..”
听到这话,周春来心里有些急了。
他都没有察觉到,自己的节奏,已经完全被陈川打乱了。
确切的说,陈川每增加一笔订单,他心里就乱上一点,直到百万金额的大单的砸出,他已经被陈川反压了一头,直到现在,听到没办法合作,顿时有些慌了神。
那种感觉就好像明明一百万抓在了手里,可下一刻就被风吹走了一样。
另外..
一百万的大单。
这要是没抓住,可就要算是他的责任了。
思量一下,道:“陈总,您稍等一下!”
周春来离开了接待室。
紧忙就朝着厂长办公室赶了过去。
现在已经不是申请价格上的事了,聊到现在,陈川也没表示出半点意向价格,他能感觉的到,要是再磨叽下去,陈川很可能就会走,要是那样的话,那可就太被动了,而具体价格方面,自己还真是不好做主,所以他是来请厂长出面,来敲定这笔生意。
接待室里..
蒋军看着陈川,道:“你真的要订一百万的瓶子?”
“觉得多?”陈川问道。
蒋军轻摇一下头,道:“为什么不直接说?”
陈川明白他的意思。
一百万金额的订单,在眼下这个时候,对于任何一个厂子来说,都绝对不是一笔小生意了,蒋军觉得根本没有必要磨叽那么多。
“你想想,如果我说要订购一百万,他直接给我两毛的价格,要是你的话,你接下来怎么谈?”陈川反问道。
“不满意,接着协商..”蒋军说道。
陈川轻摇了一下头,道:“商业谈判其实就如同下棋,不是一个炮飞过去,就能直接将人家的军,需要步步设陷,将对方陷入困局之中,才能主导整个盘局..”
“反过来..”
“如果上来就抛出底牌,一个炮直接翻越过江,人家很可能一个马日飞跃,把你看的死死的..”
“再想创建优势,那就要受到不小限制了..”
蒋军听的不太懂。
但那种感觉他领会到了。
觉得陈川说的好像挺有道理的。
些许之后,门从外面推开,周春来和另外一个鬓角有些发白的男子一前一后走了进来,侧过身便介绍道:“陈总,这是我们厂的孙厂长,孙厂长,这就是我跟您说的陈川,陈总!”
陈川主动伸出手:“孙厂长,你好!”
听到陈川的说话声,孙厂长微微一怔,随之和陈川握手,笑道:“陈总,我们昨天是不是通过电话?”
他听出来陈川的声音。
心里轻哼一声,这是看自己这边没给优惠,今天是过来打突击,想从厂子下面的主任下手啊。
这么锲而不舍的..
顿时,对于这次的合作,他是信心十足。
“孙厂长还记得我..”陈川笑着道。
“当然,昨天咱们聊了好一会呢嘛..”孙厂长借着这个话题,直奔