还有爆品?
一众进货商都沸腾了。
做服装的,最重要的就是潮流新品,这是服装店能不能立住的核心竞争力。
有爆品,就意味着有钱赚。
别说等一个小时,就是等一天,等一个月,他们都愿意。
“杜总,是不是真的?”
“对啊,杜总,大家合作这么久了,我们可是你这的老客户,你可别骗我们啊..”
面对众人的言语。
再看看陈川嘴角上淡淡的笑容。
杜薇薇有种深深掉入坑洞当中的感觉。
可不得不说..
陈川改版之后的这条铅笔乞丐裤的确是够火爆的。
“嗯..啊...是真的!”杜薇薇说道:“大家要是没什么急事,感兴趣的话,可以等一会..”
她现在也是对陈川方才改版的那些服饰充满期待。
真要有爆品出来..
那自己厂子未来一个月,甚至一个季度的销量可就不用愁了。
“走吧..”陈川说道。
“干什么去?”杜薇薇问道。
“忙活这么半天,早就饿了,不打算请我吃顿饭?”陈川笑着问道。
一看时间..
不知不觉已经到了饭点。
杜薇薇本想请陈川二人去一家不错的饭店。
但陈川则是选择了玛雅服饰的食堂。
玛雅服饰地处相对偏僻,这一来一回就会花不少时间,他今天可不是为一顿饭来的。
食堂的饭菜还挺不错。
有菜有肉,算得上很丰盛了。
能看的出,杜薇薇对于自己厂子里的员工很好,不像是有些老板,为了能多往自己兜里多揣一些钱,通过各种方面克扣员工的薪资待遇。
陈川吃的津津有味,着实也是饿了。
可杜薇薇就没有那么好的食欲了,见陈川吃的差不多了,按耐不住的问道:“你想要怎么合作?”
陈川没有正面回答她,而是道:“你有没有想过,怎么能留住这些进货商,换句话说,就是怎么让这些进货商,更多的选择玛雅,而不是从别的地方进货..”
当然想过..
身为玛雅服饰的老板,怎么可能没想过这个问题。
但想要留住进货商谈何容易。
从哪家进货是自由选择的,可以从玛雅,也可以从盛装,还可以从别的厂家。
简单来说,就是哪家的货好卖,哪家有更多的新品,就从哪家进货,这也是为什么,各个厂家都是想破脑袋的去推出新品的原因了。
杜薇薇狐疑的看着陈川,道:“你有什么高见吗?”
“新颖的潮品是一方面,但单单靠这一点,还不够有亮点..”陈川说道:“你可以想想,这些进货商们主要愁的是什么..”
愁什么?
杜薇薇想了一下,道:“价格,价格越低,他们的利润就越高..”
陈川轻摇了一下头,道:“不管进货的价格有多高,只要能卖的出去,他们就有足够的利润可以赚,这不是他们最为担心的..”
“那是什么?”杜薇薇问道。
“你担心的是什么?”陈川问道。
“我?”杜薇薇迟疑一下,道:“还能是什么,没人来订货,生产的衣服销不出去呗..”
陈川点了点头,道:“衣服销不出去,也就成了尾货,相较那些进货商来说,你损失的是生产成本,而他们损失的则是进货成本,你有库房可以存放,可他们只有店面进行堆积,也就是说,一旦有销不出去的尾货,他们的成本只会更高..”
杜薇薇思量了一下。
的确!
“那你的意思是?”杜薇薇不解的问道。
“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货,让他们减少承担风险的成本,你觉得他们还会选择别的厂家吗?”陈川笑着道。
听到这话,杜薇薇一怔。
随之皱起了眉头,道:“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货,把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧?”
“那倒不是,可以换一种方式..”陈川笑了笑,说道:“比如说置换..”
置换?
杜薇薇越听越糊涂,眨了眨美目,有点明白过来,道:“你是说,以旧换新?”
能这么快就明白自己的意思..
还是挺有商业头脑的。
陈川轻点了一下头,道:“不错,就是以旧换新,比如两件滞销的产品,换一件新品服饰!”
两换一?
杜薇薇想了一下,摇头道:“我要是他们,就不会同意,虽然是滞销品,但是打折低价处理,还是能卖出去的,进行置换,那就等于是赔了..”
“的确,从价格来说,的确是赔了,但如果是爆款呢,比如说你身上穿着的这条裤子,你觉得你把消息放出去,他们会是什么反应?”陈川说道。
听到这话,杜薇薇陷入了沉思。
如果她是进货商,两件滞销品换一件爆款,这笔买卖可以做。
积压的货资也能得以流转,损失的成本,完全可以通过新品服饰赚回来,最为主要的是