林修然感激地看着李山。他没想到,现在自己已经不是李山团队中的研究员了,李山还依旧这么照顾自己。
林修然十分感动,他觉得自己刚毕业,能进入这样的一家公司,遇到这样的一群同事,简直就是三生有幸。
林修然道:“谢谢李大哥,你费心了。我确实有些问题。”
林修然想:既然话术编写的正主就在这,那就没有必要再去问徐坤了。于是便关掉了可以留痕的文件流转系统,打开了话术建议的文件。cascoo.net
李山看着林修然关闭了文件流转系统,开心地笑了。
林修然道:“李大哥,这个部分写的预期收益率会不会高了点?需不需要将预期收益率往下调一调?
万一在这期间发生了什么意外,市场整体都不好,导致没有达到预期的收益怎么办?
一旦发生这样的情况,这么写不就是我们自己打自己脸了嘛,这会不会不太好?”
李山闻言道:“修然啊,一看你就是年轻没有经验。
你说得对,但这些突发事件是不能考虑进去的,因为客户会在我们给出的预期收益率的基础上,再考虑可能会有的突发事件,这样的话我们考虑一遍,客户再考虑一遍不就重复了嘛,你说对不对?”
林修然闻言点了点头,心想:“原来是这样,我确实没参加过路演,没有和客户详细深入地交流过,对这些客户的心理把握的确差很多,应该多和大家学习。
今天因为职位的晋升确实有点飘,要脚踏实地、踏踏实实的向同事们学习。”
想到这,林修然道:“原来是这样,我明白了,谢谢李大哥。”
李山道:“那就好。我现在都过来了,就给你讲解一下这份材料的细节吧,也算是给你做个路演培训了。”
林修然惊喜到:“可以吗?不耽误李大哥时间嘛?”
李山笑笑道:“今天的交易计划已经发给马大哥了,没事的,如果今天的市
。场表现和我们预期的不一样,他会给我打电话的。
这也不能算是耽误时间啊,毕竟这个产品之后是我负责运作的,你路演做得好,买产品的人多,我运作的产品的总资产就高,产品投资取得的收益就会更多。
相应的,我拿到的奖金就多嘛,帮你也是在帮我自己。”
林修然想想也是,自己要是路演做的不好,产品卖得不好,之后因为产品总资产太少了,就算李山将收益率做得再高,因为本金比较小,取得的收益也就有限,他能拿到的奖金也就不会太多。
想到这,林修然点了点头:“那就麻烦李大哥了。”
李山闻言,笑的更开心了。
于是,两人便在电脑前坐了下来,李山开始给林修然讲解,该具体如何进行路演,以及路演的每一个细节。不得不说,李山的表达技巧非常棒。
深入浅出地讲解让林修然受益匪浅,林修然听得也是十分认真,毕竟基金经理的经验都是非常宝贵的。
林修然不时地提问,李山耐心地回答。办公室里一切都非常和谐,除了徐坤紧皱的眉头和无奈的表情。
良久后,李山和林修然对于路演的讨论告一段落,林修然受益匪浅:“李大哥,谢谢你,我真的是学到了很多东西。
这都是需要很多时间积累的宝贵经验,谢谢李大哥。”
李山笑笑道:“这么客气干嘛,都说了,我们这是互利共赢的,别跟我这么客气。”
林修然笑了笑,不得不说,李山教会了林修然好多东西,从产品运作的知识,到客户心理的把握,再到路演销售的技巧等等许多方面,可谓是倾囊相授。
李山接着问道:“现在还有什么不清楚的吗?”
林修然摇了摇头:“没有了,谢谢李大哥。我感觉自己现在就已经可以去路演了。”
李山闻言笑了:“你这么聪明,一定没问题的,那我就期待你的表现了,加油。”
林修
。然道:“好的,谢谢李大哥。”
说完,李山便起身离开,林修然也起身相送。临出办公室的时候,李山道:“对了,路演就在楼下的上信证券举行,我们跟对方比较熟,建议你现在将PPT拷过去,提前准备一下。
看看那边的设备有没有问题,你要准备的相关材料最好也打印出来,纸质版的戴在身上,到时候用着也方便,提前打印,防止到时候忘记了。”
林修然闻言点了点头,按照李山的话去做了。
看着林修然离去的背影,李山脸上的笑容逐渐隐去,再看了看林修然电脑桌面上的文件,那份徐坤通过没有留痕功能的系统,发过来的文件,李山笑了,笑的有点阴冷。
因为李山适时地出现,这份文件没有经过有留痕功能的文件流转系统,也就是说,只要徐坤将自己电脑中的文件彻底删除,那查找记录的话,这份文件第一次出现的地方,就是林修然的电脑上!并且也只出现在林修然的电脑上过。
至于徐坤?现在他在王泽的关注下,不单是删除了文件,还重装了电脑系统,电脑里干净的什么东西都没有。
李山和王泽对视了一眼,两人心照不宣