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颜总提醒我千万不能与客户发生正面冲突，一是要顾及到个人的职业修养；二是要顾忌到公司的社会形象。其实，即使他不提醒我，我也不会对客户的过激言辞产生对抗行为。常言道：打赢坐牢（此种情况可以排除，客户是切身利益之争，必定全力相搏，我毫无胜算）；打输住院（这种结果就比较严重了，万一客户怒火中烧，出手没把握好分寸，把我干得瘫痪在床，咋办？老板不可能天天服侍我吧，客户赔几个钱又有什么用呢）。咱们应该就事说事，君子动口不动手。
上兵伐谋。按照颜总所教的招数：首先对客户的恼火和愤怒表示充分理解（任其倾诉和避其锋芒）；其次告知客户我们在用地指标的申报上作了哪些具体工作（表明我们一直在努力）；再次就是安抚客户，我们将在一年内争取到用地指标（要有梦想，万一实现了呢）；然后与客户分析市场行情，现在的购地价格比当初已经上涨了一倍多，也就是说客户的所购地块在不断升值（有利益就会有妥协）；接着向客户说明地方政府对用地指标报批有统一规划，并非按照我们的项目招商顺序依次下达指标（此属政府行为）；最后向客户指明协议书中有一项关键条款：因地方政府行为，导致合同的延期履行或终止履行，双方互不承担违约责任（好好商量，一起努力，不要发火）。
颜总自修过法律专业，他的专业知识和华老板的聪明智慧这么一搭配，那是“双剑合璧，所向披靡”啊。那些客户眼睁睁地看着自己30%的预付款放在人家手上“玩”两年了，却找不出发火的理由，头脑简单点的想到自己所购地块增值了一倍多，心里甚至喜滋滋的。
难道这就是经商之道么？我想细细研究，看能否总结出一套理论或者是模式，但思来想去发现自己“道行”还不够，越深入进去越胆战心惊。我记起我大哥告诫过我的一句话：命中只有八合米，走尽天下不满升。我结合自身的实际情况，对这句话另有一番释义：当自己的能力和水平还有所欠缺的时候，就别爬到高处眺望远方了。首先是能不能保证，自己在攀爬的过程中不掉下去？再就是站在高处的时候，有没有恐高症？嗯，做人要实事求是！
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何老师带着爱人过来了，他要在南方采购一批炊具和洗浴设备。我立刻放下手头的工作，带上司机赶往相邻城市与何老师会合。何老师说他妹妹的地产公司承接了一项经济适用房工程，体量比较大，但是因为有政策限制，利润不高，所以需要在成本上想办法节省，而节省不是偷工减料或以次充好，政府的验收程序是十分严格的。例如规定了房屋配置的炊具和洗浴设备，都必须是品牌厂家生产的产品，虽然品牌产品在各地都有代理商，可是代理商报出的价格超出了房屋在这一块配置上的核定成本。做生意嘛，不挣钱可以，总不能搞个亏本买卖吧？于是何老师就准备在产品源头上想想办法。他所到的城市就是这一类产品的生产厂家集中地，多达好几十家。
司机是本地方人，轻车熟路，我们带着何老师与他爱人逐次拜访生产厂家。还是老话说得有道理：人靠衣装马靠鞍。估计是我们一行人衣着普通和所驾车辆档次不高，大多数厂家的保安都将我们拒之门外，直言不接待，去找区域代理商洽谈。
何老师很沉得住气，他耐心十足，坚持继续拜访。又来到一家企业门口，我陪何老师准备去门卫室接洽，司机在身后无意中看到地上有一张名片，捡起一看，嗬嗬，是这家企业的销售经理。何老师退了回来，打通了名片上的电话，首先自我介绍了身份和所代表的地产公司名称，然后说出了需要购买三万套产品的诉求。对方听后让我们稍等一会儿再回复。二十来分钟后，从厂里面走出来俩人，一位是销售经理，一位是销售总经理。销售总经理满脸笑容地说：“对不起啊，让你们久等了，刚才我们上网核实了相关信息，了解到你们是一家大型的房地产公司，在建项目也是真实存在的，非常欢迎你们前来考察，我们进去谈吧。”
何老师俩口子进去厂里后，我和司机留在厂门口等候。司机自言自语说：“天上掉馅饼，能接到这么一大笔订单，估计销售老总都乐坏了。”
两个小时后，何老师带着满意的笑容与爱人出来了，他说：“大功告成，走，吃饭去！”
吃饭闲聊，何老师告诉我一个消息，他有意在浦海市投资建设一个田园综合体项目，但因为自己在武汉的工作还不能完全脱手，精力和时间都顾不过来。他
问我到时能否回浦海市参与这个项目？我高兴地说那是必须的呀，反正在这儿给人家打工，心里也没底。
何老师又说：“你女儿已经长大了，不用过多操心了，你到时就把余红也一块带过去吧？”
我说：“算了，还是让她留在老家照顾孩子吧，我都和她办了离婚手续。”
“为什么？这么大的事怎么如此草率！”何老师很吃惊。
“唉，难得清静。以前和她为孩子的事情一直都是磕磕碰碰，好不容易把难关渡过去了吧，她又为存钱到武汉买房唠唠叨叨。就为这个事，我劝导她与我办了离婚手续。”
“虽然说家家都有一本难念的经