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暖婚之如妻而至 第190节(1 / 3)

这一次,他显得有些急燥。

“我知道,没有着急。就是这几天有些情绪,正在调整。”在夏千语面前,唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态--当然,除了身体的。

“那些话……呵,好,你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么,当下不禁失笑。

“又笑……我约的客户快到了,我先挂了,晚些打给你。”听见她的笑声,唐宁不禁皱了皱眉头。

“唐宁,你谈判的方式不必完全学我,你的个性和气质与我不同,你用自己的方式,或许会更好。你记住,于谈判来说,结果大于速度,不要一味求快。”夏千语收起笑真,认真说道。

“好,你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。

“晚上不必再给我打过来,我有工作。”夏千语交待了一句后,便即挂了电话。

唐宁看着被挂掉的电话,微笑着摇了摇头,对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。

当然,这也是因为他还不够强大,不能让她依赖。

所以唐宁,你要加油。

唐宁忍着腹部的疼痛,用力的吸了口气后,起身换了套衣服,拎上公文包大步往外走去。

出现在客户面前的时候,他仍然一副精神奕奕的样子,不见丝毫不适与倦态。

“这位是‘宁达’的小唐总。”

“唐总,这是我公司的财务肖总监。”

万总给两人做了简单的介绍后,三人在卡座里坐下来,各自拿出电脑调出数据,一条一条的计算、一条一条的沟通。

最后谈到咖啡厅打烊,三人又辗转到唐宁的房间继续谈。

中间张之南在9点过来打了招呼后,与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开,唐宁与万总继续聊到半夜12点,终于将价格与合作方式初步确定了下来。

“不好意思,打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸,万总起身后,向唐宁伸出手。

“哪里哪里,和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。

“我们回去就将今天沟通的结果做个备忘,在唐总离开前我们先签下来,后期我们各自走合同流程,如何?”万总微微点头,脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。

“好,我明天下午3点的航班,这个时间以前,都可以。”唐宁点头,微笑应下。

“老肖,这个价格……说实话,我还是有些肉痛。”离开酒店后,万总长长叹了口气,对自己的财务总监说道。

“我知道,但这件事是越拖,我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思,但也都是有理有据,无可辩驳。人家做投资,也不是做慈善,知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价,而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议,算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气,对自己的老板说道:

“万总,现在左右是个亏,当舍则舍。”

“我知道,这个项目期初的定位是有问题,再坚持下去,我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活,不放手也是不行了。”万总点了点头,有些愁绪,却连发愁的时间也没有。

他必须得赶回公司,与财务总监做今天的会谈备忘录。

那个年轻人今天电话里说身体不适,他以为是托词,只是为了让自己被动,也有向另一家公司表态的意味;今天看来,倒是自己想多了,看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。

“这个年轻人,很是不错。”财务肖总轻声说道。

“是啊,思路和逻辑太历害了。听说带他出道的夏千语,也只有20出头,现在真是年轻人的天下。”万总又长长叹了口气,颇有些岁月催人老的意味。

两人步伐匆匆往办公大楼走去,夜色将两人不再年轻的身影拉得老长,加上万总长长的叹息声,给人几许凄凉的感觉。

“价格比白天谈的加了5%。”唐宁对张之南说道。

“比我们的预期好了太多,唐总,我一直忍着没说,您比‘世纪城’的时候已经完全不同了。”张之南看着唐宁,激动的说道--人家过来谈了大半夜,他以一个老板却非地产专业人的身份,居然只让价5%,而且还是在压低底价的情况下。

这个年轻人的成长速度简直是太可怕了。

“不同?是好还是坏?”唐宁笑着问道。

“当然是好的,您现在出去谈项目,谁敢轻视您,那就是自己作死。”张之南有力的说道。

“哦?”听了张之南的话,唐宁的眸光微微闪动,耳边响起夏千语挂掉电话之前说的那句话--‘用自己的方式,或许会更好。你记住,于谈判来说,结果大于速度,不要一味求快’。

夏千语的风格是快准狠,只要她参与的谈判,不自觉的会给人一股无形的压力,所以她在这个基础上,用快速的打法,迅速拿下项目,是她的特点和优势,而且赢面极大;

自己经过这几轮的独立谈判下来,所有对手都会是先怀疑、再认可,没有夏千语那股霸气下的快,力度则不足,那么就无法狠下去。

所以让人轻视、再借机入侵

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