李清音的反应,让陈余生觉得意料之中,她们如今的生意已经寸步难行,她虽然面上不承认,但是,实际上到底怎么回事她自己也最清楚。
陈余生就是猜准了清霜苑的落魄,这才刚直接了当的提出来的。
听到李清音的提问,陈余生解释道:“若是清霜苑想要恢复人气,必须得转变!”
“转变……怎么个转变法。”
众女露出疑惑之色。
陈余生继续分析道:“清霜苑的定位其实很尴尬,处于二流位置,向上比不过迷仙楼,向下又不想与那些三、四流的青楼相比。以前或许有李姑娘的名气撑着,但是,李姑娘退隐之后,清霜苑再无招牌揽客,客人自然少了很多。”
听着陈余生的分析,众女脸上露出赞同之色。
正如陈余生所说,清霜苑的地位就是如此的尴尬。
她们是二等青楼,平日也都只做些卖艺不卖身的表演!但是,比起技艺,知名度等等,她们又比不过迷仙楼,特别是从李清音退隐以后。
以前很多人过来听曲看表演,都基本上是冲着李清音而来。来者或多或少是李清音的粉丝,如今李清音退隐,来了又见不到李清音,再来又有何用。
还不如去迷仙楼呢。
若是想寻肉体之欢的,大可到云玉店之类的三、四等青楼。
清霜苑又不提供这方面的服务。
如此一来,清霜苑两边的顾客也都抓不住,生意自然一落千丈。
众女之前也曾分析过原因,也知道症结所在,但是,却无能为力啊,一度还有过要把清霜苑卖掉的计划。
这清霜苑起初创建的时候就是李清音与一众姐妹创立的,她们一众姐妹也是从各大青楼自己赎身而来,大伙组在一起成立了清霜苑。
算是给自己的一个归宿。
她们财力单薄,哪里能够争得过迷仙楼那样的庞然大物,而且,她们一直秉持卖艺不卖身的选择,自然也不会去做那出卖肉体取悦顾客的事来。
这就是生意一直起不来的原因。
“所以,以我看来,清霜苑想要改变,要从两个方面入手。”
“那两个方面?”李清音问道。
“一,造神,制造偶像效应。之前李姑娘在的时候,受到很多人的追捧,继而给清霜苑带来了很多人气,这就是偶像效应。
既然李姑娘已经退隐,咱们还可以按照这样的方法,再造一个偶像出来……然后,把她打造成为第二个李姑娘,如此,就能为清霜苑带人更多的人气……”
众女听完,眼神之中,闪过一丝光芒,随后惊讶于陈余生的想法。
李清音沉思道:若是依着他的办法,或许可以让清霜苑起死回生呢。
陈余生又继续道:“二,改变演出模式,我刚才看了一下,清霜苑如今的表演太过单一,基本上都是奏曲与舞蹈,这样的表演,咱们未必比得过迷仙楼。所以,咱们得改变表演的方式,至于如何改变,到时候我再细说。
不仅如此,咱们不光打造自己的偶像,还需要一个机会,把咱们的名气打出去……我打听过了,不久之后,就会有一次花魁大赛,那将是咱们打响名气的最佳时刻……”
陈余生解释完了之后,众人眼神都充满了希望,仿佛已经看到了清霜苑的未来。
李清音深吸一口气,道:“这一番计划施行起来,恐怕得费不少银子吧?”
陈余生笑着道:“这李姑娘不必担忧,若是李姑娘愿意,我可以给清霜苑投资,算我入股清霜苑。”
“入股?”李清音疑惑。
陈余生解释道:“就是我会给清霜苑提供一笔银子,算是我加入清霜苑,我会与清霜苑同甘共苦,出谋划策。为清霜苑日后的运营做出一系列的计划,诸位只需要按着我的计划行事就行,李姑娘觉得如何?”
随后,陈余生将自己投资清霜苑的事情向众人解释一番。
良久众人才明白陈余生提出的概念。
听完陈余生的话,其他女子并没有什么想法,倒是李清音思索起来。
“以公子的意思,那咱们的股份该如何分?”李清音问道。
清霜苑虽然生意极差,但是就算卖了,她也不想让与她一起的姐妹吃亏。
“这个咱们按比例来划分即可,到时候我会拟一份契约,李姑娘觉得可以,那咱们就合作,不可以就当我没来过便可。”
依照他的办法,清霜苑的确还有一丝希望。
不然,往后的日子,清霜苑也还不知道能走多久。
陈余生见李清音犹豫不定,也没有催促,只是静静的等待着。
蒋诗云将李清音拉到一旁,道:“姐姐,咱们不如听陈公子的吧!这清霜苑在咱们得手中也没什么起色,再这样下去,恐怕咱们只有关门大吉了!到那时,姐妹们的又得各奔前程,也不知道会流落得什么样的下场。而且,这清霜苑如今要卖,也不过才一千五百两的价格,若是依陈公子的办法,咱们之后搏一搏。成功之后,咱们姐妹还可以在一起,也不至于再重蹈覆辙。若是不成功,银子也是陈公子所出,咱们也只是费点时间而已。”
蒋诗云的考虑也不是没有道