,还是得以性价比取胜。
你得考虑国内现在的主要手机消费群体,他们都不是有钱人。
他们买手机的最主要决定因素,还是价格。
另外,飞宇集团在手机终端的销售上还有另外一个优势——飞宇商城。
实际上,一部终端售价2000多元的国产手机的出厂价往往只有七、八百块钱。
出厂价在经过经销商、门店的层层加价后,卖给消费者就变成了2000块。
很多手机销售员是低底薪或者无底薪工作,他们卖一部2000多的手机就能拿到四、五百的提成。
这才是国产手机旺盛的本质,终端销售环节拥有巨大的利润。
而在手机销售的整个链条里面,手机厂商的利润往往是最低的,基本上都在7个百分点左右。
甚至,利润率更低!
而飞宇集团拥有飞宇商船,可以不依赖于终端的手机门店进行销售。
门店售价1500元的手机,我网上卖1200,甚至1000块。
这么大的价格区间在里面,哪怕不会上网的人也会想方设法找人帮网购。
不依赖实体门店销售,也就不担心低价销售会得罪这些终端门店。
反正,从卖游戏点卡开始,飞宇集团就搞独立自主的线上销售之路。
当然了,飞宇集团不依赖外部的门店销售手机,不代表没有终端的门店合作。
目前,急速网络在全国有几百家电脑销售门店。
这些门店腾出点地方,再把店铺名字改一下,就能从销售电脑及相关配件的门店变成销售电脑、手机的商店。
而且,飞宇集团的手机线下售后维修网点,也是依托于急速网络的门店提供服务的。
不仅仅有线下维修网点,还有线上维保体系。
消费者只要在官网的售后服务中心填一个维修工单,快递员自动上门取故障手机,然后快递到集团的大型售后维修网点。
质保期的手机,免费给你修好再快递回去。
超出质保期的,维修网点评估后会在线发送账单。
消费者要是愿意修理,就在线支付维修费。
觉得价格过高了,再免费给你快递回去。
这服务体验,不比你去实体店维修好吗!
江飞宇放下手机,问道:“搭载手机助手‘小智’的机型,大概什么时候能上市?”
本来,江飞宇打算在公司第一款智能手机上搭载手机助手“小智”的,也就是授权给苹果那个版本。
当然了,飞宇集团自己用的版本性能上肯定会稍微优一点。
可这里面出现了一个很尴尬的事情:高通给飞宇集团提供的几款芯片,不是因为性能太低驱动不了“小智”,要么就是出现软硬件适配的问题。
没办法,飞宇集团只能根据高通最新的处理器版本,进行软件的适配性调整开发。
这个事情,集团研发部已经安排专门的研发小组在做了。
但是,肯定没办法在星宇机型上应用了。
杭驭胜介绍道:“研发那边给的答复是,预计在6、7月份之前能拿出一个可行的版本,但最好能多给他们一两个月的时间测试,我计划是在今年年底发布,跟‘星宇’的上市时间隔开,并将使用‘飞宇’这个品牌名来命名手机。”
用老板的名字给公司、产品命名,这是飞宇集团的老传统了。
因为无法搭载手机助手,第一款智能手机只是用了“星宇”这个名字来过渡。
江飞宇的脸皮早就堪比城墙一样厚了,用自己的名字打造一些列手机型号不行吗?
以后就像苹果手机命名规律一样,飞宇1S、飞宇1plus、飞宇2S、飞宇2plus......
咋地,你还不给啊?
江飞宇基本上没意见,朝一旁的张哲盛交代道:“你们两个商量一下,在飞宇商城搞个‘回馈老用户1元抢购手机’的活动,每天送个几百台,吸引一下人气好打开销路。”
两人同时应道:“好的,老板!”