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五月的时候,山上进了一批奶牛,再加上山上自己繁育的十来只小的,现在翠山外加后山上奶牛的繁殖,总数目已经到了两百多头。
这可不是个小数目了,亏得当时林敬松给钱叔又拨去新人帮忙,要不然他一个人还真干不下来。
到了现在,奶牛的品质就已经稳定了下来,完全可以跟山上正常奶牛的产奶质量无区别。
上次林敬松找顾卿帮忙,他当时就跟林敬松说想要再多要些奶牛的供货量,这次,林敬松准备都先给顾卿那边供应上。
顾卿接了电话,高兴的不行,还接连确认了两次。
跟着,顾卿还是给林敬松讲了他的打算:“我准备把这批牛奶还做成入户奶,两成补充政府家属新院,剩下八成面向广大白领阶层小范围的做宣传推广,要是有人愿意订奶的话,直接跟他们按年份来做,我这边也能省事一些。”
林敬松有些担忧:“不大面积推广的话,咱们的入户奶可不便宜,别到时候人家嫌贵,告去工商所,那就麻烦了。”
顾卿哈哈的笑起来:“咱们要是小面积宣传的话,要是稍微没点儿本事的,也不知道啊。
而且林兄弟你这儿入户奶的名声在咱们羊城上层可是风头无两啊,能知道咱们这边扩展销售群体的,他们肯定也清楚你那边牛奶的质量,放心吧,肯定不会出事儿的。”
顾卿做事一向仔细周到,他既然都这么说了,林敬松也就不愁,于是两个人就继续就牛奶的产量做商量。
今年羊城的奶牛市场有了政府插手规范行业,而且还有政府持续性的追踪报道,一开始是只看羊城本地新闻电视台广播的中老年群体知道,接着一次又一次的检查规范和整顿报告又在网络上爆出。
接下来,先是羊城政府对于本地奶牛行业的监管被省台点名表扬,跟着正好又遇见同省某个奶厂爆出丑闻,一正一反的对比之下,羊城的奶牛行业就略有名气了。
直到五月份,后知后觉的羊城本地中青年们才知道,自己城市里奶牛行业竟然已经成了省内行业的标杆!
本地奶厂有专门的清洁消毒设备,还有健康的奶牛身体监护,一切都有政府保驾护航,中青年人们也逐渐开始愿意买自己城市的本地牛奶。
市场一规范化管理,价钱自然就会到达一个正常的水平线,再加上本地兜售没有太大的运输和保鲜成本,一瓶五百毫升的入户奶,才三块五毛钱!
而做面上普通白领市场的牛奶,顾卿居然准备比正常价钱多卖三四倍!
“咱们的牛奶,会不会有点太贵了?”林敬松最后问了一句。
顾卿“嗯”的一声,思考斟酌着说:“咱们质量摆在这里,要是再卖贵点其实也不愁卖的。”
“行吧。”林敬松妥协,既然入户奶已经全部交给顾卿去做,他肯定是要从中多少抽些利润的。
政府家属院的他没动,是因为要维持人脉,而现在,肯定还是多少要赚些钱用来维持日常开销的。
林敬松不管这些,他只管在接到顾卿的货款之后,安排赵岩给他们供货。
今年一进入夏季,羊城各个奶牛场的场主都要高兴坏了,他们的盈利简直每周都有新突破。
而到了七月的第三周,不少账单上竟然没有新增长,甚至还出现了微不可见的下跌。
有细心的奶牛场主就开始做市场调研了,一开始跟着林敬松学的那两家姐弟还扒拉着退订客户的住所,发现都是些羊城年轻的白领们,他们可是最有潜力的消费用户啊!
姐弟俩一商量,干脆把退订入户奶的人家地址都打印下来,准备逐一上门去做调研。
他们两人的态度不错,去问了十来家,大多都愿意告诉他们原因,主要是因为有了更好的牛奶选择,一个家里不需要那么多的牛奶,才把他们的入户奶退订。
姐弟俩又追问了几个人家,还真有人松口,告诉是枣庄那边的奶源。
枣庄!
这个村子在羊城同样是风风火火,市区内有两家蔬果店专门就是做枣庄农副产品买卖的,那店里面的不论是蔬菜瓜果,还是粮食肉类,口感都要比超市货高出一大截子!
而枣庄这个地名,对于羊城各个奶牛场主,就意味着林敬松他们家。
“拿什么跟他们比呦!”弟弟沮丧了,把退订用户地址的本子往背包里一塞:“接下来的咱们肯定是不用去了,林敬松他把牛奶卖给普通老百姓,咱们拿头跟他比哦!”
姐姐倒是淡定,站在路边伸手拦出租车,也准备回家,她倒是能想得开,安慰着弟弟,道:
“估计就是抢占精尖市场而已,咱们的牛奶还是差劲了些,咱们的奶牛在精尖市场原本就没什么竞争能力,被PK下来也算是正常。”
弟弟仍然唉声叹气着,姐姐继续劝说:“林敬松那奶牛场投入成本高昂,肯定是要卖贵一些,他才好回本的,咱们跟他相比,有天然的价格优势,一个主打中高端,一个主打走量,咱们几乎没有多少冲突的。”
同样的话,林敬松也在跟王师师讲。
她眨眨眼:“所以就算是枣庄回来了两三家一起发展农业养殖业的,你也不担心?