板,出去逛街啦?”
创业公司里,大家几乎都是同龄人。不到十人的公司,说话做事很少有上下级的区分,大家打成一片,氛围很和谐。
员工偶尔和老板开一两个无伤大雅的玩笑,并不碍事。
顾新橙笑笑,说:“衣服脏了,顺道买件新的。”
关吉这人话多嘴也碎,之前他入职时,特地说他非常感谢老板的赏识。
关吉:“之前我去面试其他公司,他们嫌我名字不吉利,不要。”
顾新橙:“不是挺吉利的吗?”
关吉:“人家说我这名字象征着关门大吉。”
一群人登时哄堂大笑,说让他赶紧辞职,别来祸害公司了。
季成然正和陶斌商量工作,见顾新橙回来,问:“怎么样啊?那边还满意吗?”
顾新橙点点头,说:“嗯,没什么问题。你们这边做得怎样了?”
下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头,摄像头是硬件,找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件,这得公司的研发人员来开发并测试。
讲道理,这个技术对于致成而言并不复杂,这款摄像头是公司试水的一个小项目。
之前他们做的软件,大多是项目外包,为客户量身定制解决方案。
而这一款产品,面向广大消费者市场,是公司业务模式的转型。
“这个程序最迟下下周就能成,”季成然说,“你和厂商聊过方案了吗?”
“之前聊了,我们的需求几家厂商都可以做,”顾新橙说,“我让他们各做一个样品给我们看看。”
厂商的样品很快寄了过来,是可以进行网络传输的高清摄像头,云台旋转,三百六十度全视野无死角。
大家将摄像头挨个和软件对接,开始测试。其中某家厂商的质量尤其好,大家很满意。
季成然问:“这个摄像头厂商的报价是多少?”
顾新橙说:“暂时还没定,你觉得可以的话,我去谈价格。”
季成然点点头,说:“我们还要租服务器做云存储功能,成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本,最好控制在八十元以内。”
于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格,致成科技想订一千个摄像头,销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价,也没说八十能不能做,像是在和她打太极。
公司这边开发的软件逐步完善,现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划,就约销售出来面谈,对方答应得挺爽快。
见面地点在国贸一家星巴克,这家厂商在国贸有个办事处,销售平日里在这儿上班。谈完之后,她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。
顾新橙点了两杯冰美式,和对方聊了起来。
然而,对方的报价让她惊讶。
每个摄像头一百元,比公司预算的价格足足高出了二十元。
顾新橙:“我们第一批订一千个摄像头试水,将来卖得好,会和你们长期合作,到时候订货量会翻好多倍。”
对方不以为意,说:“等你们订货量上来了,再谈折扣。现在我真的没法给,给你折扣的话,公司得让我自己掏钱补上。”
顾新橙犹豫不已,各行各业之间都有信息差,她不知道这个摄像头实际成本有多少,她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。
现在再去找其他厂商谈,还得重复同样的流程,时间上她耽搁不起,而且她也不想用质量稍次的摄像头。
对方喝了一口咖啡,继续说:“我手里那些大公司客源,一订都是几万个。你们这种小单子,达不到我们公司的优惠条件,做不做得成,对我也没什么太大影响。”
顾新橙在心里直犯嘀咕,一千个摄像头的单子,真的很小吗?
销售又说:“现在经济形势不好,我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格,我们没有利润可以赚了。”
对方精通各种销售话术,先施压后卖惨,唬得顾新橙一愣一愣的。
她在心底算了一笔账,如果接受一百元的报价,意味着公司每个摄像头少赚二十元。
一千个摄像头,假设全卖出去,就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多,说少不少,可是作为试水的项目,必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。
思来想去,顾新橙决定暂时不应下这一单。
她和销售说,她得回去和公司的人商量商量,再决定是否订货。
顾新橙离开的时候,看了一眼手机上的时间。