弟做的这些,该定什么价呢?”
姜桃就给他解释道:“这个小一些的,做成桌屏,一幅卖二钱银子。这个大一些的,做成抱枕,里头填充一些棉花,卖五钱银子。这个最大的,就裱起来当挂画,卖八钱银子。您看这个定价可以吗?”
这些便宜的自然就是王氏和李氏这几天做出来的,李氏确实挺有天赋,上手之后越做越快,后头都不用姜桃给她绣例图,只给她描个花样子,她就能绣出一幅挂画那么大的绣品。
王氏则差一些,到现在还是只能绣到抱枕套大小的,再大她就容易出岔子。也得亏十字格布比一般的绣布厚实,拆线重绣并没有留下什么痕迹,并不会影响售卖。
年掌柜盘算了一下,姜桃的定价基本可以把利润控制在一半还多。不过胜在数量多,只十天送来的这一批,若是全部卖出去,怎么也能赚四五两。当然这点钱对于芙蓉绣庄来说还是不够看的,尤其是还要和姜桃拆账的,还得五五开。
但是这些绣品就是让顾客知道,他们芙蓉绣庄发展了其他产品,不是无货可卖。吸引了客流量,稳定了顾客的心理,才好做其他的生意。
姜桃绣的则值钱多了,她也敢要价,让年掌柜把自己的帕子和抹额定在十两银子一条,荷包二十两一个。
从前姜桃还买不起昂贵的绣线和布料,现在和芙蓉绣庄合作了当然不同了,原料都是绣庄提供的,她只出人工。
两人凑在一起商量好了定价,姜桃还给年掌柜出主意,说既然推出新品,就得搞一下促销,可以顾客买贵价货的时候,买十字绣绣品打个九折。或者是买十字绣的产品买满多少银钱也能来个折扣。
这种促销手段在现代的时候很常见,但是在这时就很新奇了。
别看芙蓉和牡丹两家绣庄斗的和乌眼鸡似的,其实手段很粗暴,就是打价格战。这也是芙蓉绣庄一直只能被动挨打的原因。
姜桃只给年掌柜出了主意,具体怎么操作还得看他自己来。
年掌柜颇受启发,乐呵呵地把姜桃送出了店门。
而对面的牡丹绣庄里,李掌柜镇日就盯着呢。
看到姜桃一出现,他就知道芙蓉绣庄要有动作了。虽然还不知道具体是什么吧,他也得跟着行动起来了。
“本店酬宾,所有绣品一律九成价”,这样的一道牌子,立在了牡丹绣庄门口。
第83章
牡丹绣庄的牌子一立出来,当天立刻吸引了更多的客人。
本来嘛,这绣庄虽然是新开的,但是规模大,上新快,价格还比市价便宜一些。
哪像芙蓉绣庄那老店,这么些年口碑是挺好的,但是上新的速度一直不算快,从前这小县城闭塞,上的慢也就算了。现在牡丹绣庄每个月都搞一批新花样,芙蓉绣庄就被比下去了。
也有熟客和年掌柜打听,说:“对面都和你们打擂台了,怎么还不降价呢?”
年掌柜有苦说不出,只能说:“供货的绣坊涨价了,我们没跟着涨价,赚头已经很是微薄。再降价那得亏本了。”
这对方听了肯定不信啊,这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的,人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢?难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价?
顾客不知道真相还就这样。
牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的,楚家的长子嫡孙,浸淫商贾之道多年的,还就有那个本事把自己的进价压低一成,再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。
供货的几间绣坊起初还是忐忑的,毕竟芙蓉绣庄也是大主顾,这要是万一得罪了,往后自家得少多少进项啊!
楚鹤翔和他们说别担心,万一亏了,他的牡丹绣庄来兜底。
那几间绣坊的老板一想也是,楚鹤荣没本事是出了名的,芙蓉绣庄这几年一直在走下坡路,拿货越来越少,也不知道哪年就不成了。还是楚鹤翔可靠些,他办的绣坊肯定能越来越红火,虽然卖给他比市价低一成,但是长远来看,也不会亏损,反而会赚的更多。然后他们就一起提了价。
这事后头的发展还真让楚鹤翔说中了,芙蓉绣庄是急眼了,但是下头的人干着急没用,楚鹤荣这当东家的不急啊,而且他也没本事去谈新的合作伙伴,就只能捏着鼻子认了,还得从他们几家拿货,只是越拿越少了。
他们也心狠,想着烂船也有三斤钉,再压榨一把芙蓉绣庄,压榨干了倒闭了就拉倒,一来而去的,芙蓉绣庄绣品的进价一提再提,到了最近已经比市价足足高了三成,甚至还想再提到四成。
幸好这时候,姜桃的小作坊成立了。
年掌柜看着对面顾客盈门、比往日还热闹的样子也不着急,让人先把那些十字绣装起来,该做桌屏的做桌屏,该制保证的制保证,然后他自己也没闲着,熬夜一宿,想通了姜桃说的“促销打折”,也正出一块木牌,第二天就竖到了门口。
“新品到店,二钱起售”的木牌刚竖上没两刻钟,芙蓉绣庄的门差点被挤炸了。
开玩笑,芙蓉绣庄往常卖的绣品,最便宜的也得二两起步,这二钱银子的售价,岂不是只要原来的十分之一?
而且这价格实在太过亲民