进完货出来, 苏清的脚步比以往快上了一两分,祁江有些疑惑地跟上去。
两人一直走到街上,大概距离小货店四五百米的距离, 苏清回头看见脸色铁青的老板正从抽屉里拿着鱼干不停地嚼,本来怕老板发现他不太想在附近笑, 但想着刚才在店里发生的事情, 他还是忍不住捂着嘴巴低声笑出来。
“怎么了?”祁江小声问。
“没怎么。”苏清一边笑一边加快动作离开这条街, 眼里满是幸灾乐祸。
祁江一头雾水地跟上去,直到他们差不多走到小镇外面, 苏清才放开按着嘴巴的手,噗嗤一声笑出来:“他也太惨了吧。”
“谁?”祁江挑眉, 试探着问,“小货店老板?”
“对啊。”苏清崇拜地看着祁江,“你砍价真的太厉害了, 你没看他的脸, 都青了。”
祁江眉眼温柔地看着苏清:“这只是他想给我们看的表象而已,能拥有岛上唯一的一家商店, 小货店老板并不像表面上那么简单。”
苏清脸上的笑慢慢消失,很快就反应过来:“你是说,他在演戏?实际上他根本没亏?”
“那是自然。”祁江笑着给他解释, “所有商品, 我拿的价格都比他的底价高零点五折,小镇人少, 购买力不足, 他巴不得把东西卖给我们, 哪怕我直接出底价, 他最后也会卖, 只是赚得没有那么多罢了。”
现在不但卖出去了,还高了零点五折,赚得更多,老板怎么可能像刚才表现出来那么不情愿。
苏清皱眉,有些不甘心地回到那条街上,发现老板还真的一脸喜悦,这让他心里那点侥幸都没了,脸上的笑意不可控制地彻底消失:“搞半天,小丑竟是我自己?”
“做生意就是这样的,还记得我教你的吗?”祁江耐心地开导,“永远都要让合作方觉得跟你合作是赚的,那小货店老板就是这么做的。”
苏清微微叹气,有些气馁地把这个教训记到小本本上去:“做生意真复杂。”
祁江失笑:“那你还学吗?”
“学!”苏清肯定地点头,重新打起精神,“咱们摊子铺那么大,我总不能什么事情都让你来忙吧?”
祁江脸上的笑慢慢变大:“那回去吧。”
苏清嗯了一声,一边走一边复盘,发现了一个疑点:“江哥,你刚才既然都知道老板的底价了,为什么出价还要高零点五折?”
“做生意呢,是讲究可持续发展的。”祁江一点点地把自己的生意经教给苏清,“有时候让利是为了以后的发展,这小货店虽小,我们以后不一定会回来,可岁月漫长,说不定哪天他手里就有我们想要的东西。商人向来交友广泛,如果你太抠门,太不给人活路,很容易就传开了,虽然现在咱们的商会没有竞品,不用过于担心,可如今是新世界,或许以后某些商人手里掌握着一些我们需要却没有的东西,咱们留下一个好名声,别人就会更倾向于跟我们做交易,而不是把我们放在合作优先级的第二梯队甚至更低的位置。”
虽然他以前就是不让利也不给活路的那种生意人,可祁江觉得,苏清应该不喜欢学那种生意经。
苏清还在仔细地听着,在心里琢磨了好几分钟,他发现其中的弯弯绕绕可太多了,虽然是听明白了,可到时候用起来,他肯定很难像祁江这样考虑那么多。
再一算他小本本上记下的注意事项,就觉得头有点疼,感觉要兼顾全面是真的很难。
“是不是觉得比研究一个全新的阵法还要难?”
苏清重重地点头,眼里满是苦恼:“研究阵法什么的倒不难,我修炼至今其实也没遇到过什么瓶颈。”
说到这里,他又接着问:“这都是因为我的天赋很不错,你考虑得那么周全,是从小就有做生意的天赋吗?”
天赋?
祁江失笑着摇头:“这都是一个个跟头跌出来的经验,谈不上什么天赋。”
苏清惊讶地睁大眼睛,眼里更加佩服地看着祁江:“可你才二十几岁。”
“就像你从小接触修行一样,我也从小就接触这些了。”祁江脚步放慢,轻缓地跟苏清说起一些以前的事情,“不过我还没出生的时候我爸妈就离婚了,在我小学之前,我只是被外公抱着去公司旁观,他会给我讲解其中的一些门道,小学一年级的时候,外公家破产了,我回到祁家,叔伯……”
他停下来,下巴指向前方。
认真听着的苏清顺着他的视线看过去,发现湿地里走出了一队胸前戴着希望基地管理部徽章的人,最前面的那个正是他们的熟人。
刘星杰。
“动作还挺快。”苏清遗憾地结束了和祁江的谈话,“要上去打个招呼吗?”
“咱们的生产线不是还差一些原材料吗?请他上船做客问一问。”
苏清眼睛一闪,准备记笔记:“我们要问什么?”
“问原材料的产量,打探出最大的批发供应商、底价和最大的优惠。”祁江爱死了他这个乖巧记笔记的样子,忍不住低头吻了一下。
苏清弯起眼睛,但还是有些不解:“这种事情,我们自己去希望基地打听不就好了?”