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第671章有渠道赚钱简单(1 / 2)

株本电子厂的食堂老板,递给李明一根烟,乐呵呵说道。"好,这次你准备要多少?"李明看着对方。

"这个数!”

他摊开手掌,与造纸厂的王老板一样,也订购五百箱。

"好。"李明颔首,"这次是代购,还是你自己拿钱进货?”

"李老板,这次当然是我拿钱进货啊,您上次不是说了,只要销量好,就给我们这个机会吗?”

"嗯,给你按七毛五一瓶,我知道你们的零售价都是八毛。”

李明说道。

"瞎!别啊,不就是五分钱的事儿嘛,李老板别这样,给个七毛完事了,下次我多进货,你们罐头厂薄利多销,也不少赚钱的。”

各家食堂老板,都不是傻子,能抠搜一点是一点。

五分钱看着不多,可如果进货多了,那利润就出来了。

李明是故意这样说的,他深知人性的贪婪,一开始说七毛,对方极有可能把价格压到六毛五。

而他开口就说七毛五,那么对方压价,肯定就是七毛。

这便是人性的弱点。

鲁迅曾说过,中国人的性情总是喜欢调和、折中。

譬如有人讲,这屋子太暗,须在这儿开一扇窗,大家一定不允许。

但如果当事人主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。

做买卖,也是这个道理。

一开始把价格相对抬高,等对方来杀价。

完事对方杀价过后的标准,就是卖家心中所预定的价格。

李明没再多说啥,点点头同意了。

这样一来,株本电子厂进货五百箱,造纸厂进货五百箱,加起来就是一千箱。

其余十三家工厂,李明依次去访问了。

他们的销量都不错,也有一致的选择,第二次都集体拿钱进货,不再做代购了。

因为这些老板都很清楚,罐头在厂里很好卖,代购赚不到几个钱。

还不如自掏腰包,然后赚取差价,这是稳赚不赔的买卖,罐头经得起存放,也不怕发霉、坏掉。

当李明离开开发区,在笔记本上统计了一下,拢共十五家工厂,总计订购6500多箱罐头。

可以说,这是一个相对庞大的数字。

就先按照6500箱罐头来计算,卖给各家食堂老板是七毛钱一瓶。

他在关峰那儿的出厂价,是五毛钱,一瓶两毛钱利润。

—箱十瓶,6500箱则是65000瓶。

65000x0.2=13000。

利润还行,五百箱罐头,各家工厂约莫着在一个礼拜内能卖完。

一个礼拜,收入13000,还算可以。

当然,李明不止赚两毛,他早有打算在关峰那儿压价,出厂价最好给他定在四毛钱一瓶。

这样一来,就有三毛钱的利润。

65000x0.3=19500。

一个礼拜,利润达到小两万,一个月下来,就是78000。

七万八千元!

这得保证,销量一直处于平稳状态。

哪怕某个月销量拉垮,每月靠着罐头收入五六万,还是轻轻松松的。

起码他无须操心劳累,无须本钱,就来回拉货就行了,这事儿交给吴老二去做。

以后得培养下吴老二,加工厂以及罐头业务,全权交给吴老二,毕竟他对开发区很熟悉了,每家厂子都能轻车熟路。

想到这儿,李明笑了笑,这便是渠道的力量,有了渠道,想赚钱,太简单了。

一直以来,关峰都很想有这么个渠道吧,可惜他无法打通,因为他不认识孙局长。

李明点燃一根烟,驱车抵达关峰的罐头厂,他要把代购收上来的钱给关峰送去,然后再与关峰谈论接下来的具体事宜。

来到关峰办公室,李明把收上来的代购罐头钱,交给了他。

在路上数了一下,约莫有两万出头。

刨去各家食堂两毛钱的抽成,李明自己吞下六百元抽成,剩下的,就全是关峰的了。

关峰顺手接过钱,反递给李明一根烟,笑道:"麻烦李老板了。”

"这有啥麻烦的,大家互赢互利而已。”

李明笑了笑,坐在沙发上,开口道:"关老板,刚才我去各家食堂,跟他们聊过了,下一次进货,他们不做代购了,准备在你这儿直接进货,他们都把价格压到很低,你看看能同意不?”

"哦?他们把价格压到了多少?我盘算一下。”

关峰挑起眉梢,看着李明。

李明比划一个‘六‘的手势,说道:"他们把价格压到六毛钱一瓶,说是贵了不买,我也没办法,跟他们好说歹说,他们死活不同意。”

"还有这种事?”

关峰直勾勾盯着李明,他不大相信李明,对李明一直设有防备。

"进货价六毛一瓶?确定吗?"

"嗯...确定!”李明毫不犹豫地点头。

他故意说成六毛的,因为这样,他有机会在关峰这儿压价,压到出厂价四毛钱一瓶。

这样一来,他能从中赚取三毛钱的利润。

"批发价六毛

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