，洗衣。三种皂要有不同的功效，要加不同的药材。要有不同的颜色、外型。”
“颜色外型你不必管，我自会找人与你配合，其实也没什么难的，你就是没入门而已。”
“只要这三种让我满意了，我就给你一成干股。我可是要把这新净坊做成京城第一坊的，你那一成干股可是值钱得很。”
吕大力虽不擅经营，但也是做过掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成干股，那挣的钱可就不是现在这点了。
“姑娘放心，在下一定不让姑娘失望。”吕大力当即抱拳拱手，算是应下了新的差事。
婉宁心里松了一口气，吕大力毕竟是萧长恭的人，他能妥善换位置是最好的。不像状元斋的沈掌柜，说换就换，完全没有心理负担。
不过就目前来看沈掌柜确实干的不错，她也算是捡到宝了。
“对了，去请隔壁的沈松明沈掌柜过来。”
不大会儿，沈松明走了进来，一脸的困惑，不明白这澡豆坊的东家请他来做什么。
看到婉宁竟然在主位上坐着，沈松明这才反应过来，早就听说这家澡豆坊换了东家，没想到竟然是换成了自己的东家。
“见过东家，不知道东家叫在下来，是有何事？”
婉宁先让沈松明试验下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇劲儿过去之后，才开口道：“沈掌柜觉得这香胰皂，可卖得出去？”
“不知成本几何？”
“成本比澡豆当然要高上一些，但也只多了三成。”
沈松明当即眼睛放光，“那这可是好东西啊，大大的好东西，成本虽上涨了些，但这个却是十分耐用。就是外观上差了一些，若是能做得精致、好看，销量和价格还能提升。”
吕大力一听，觉得不愧是婉宁找来的人，想法都是一样的。
婉宁也十分满意，“如何做得精致、好看，怎么卖出去，可就要着落在沈掌柜身上了。”
沈松明愣了一下，“东家的意思是？”
“状元斋和新净坊，我打算都交给你来做。条件不变，两个铺子各一成干股。不过你也别高兴得太早，这新出的香胰皂，不出一个月，京城就会有其他铺子在卖，而且不只一家。到时如何生存下来不被挤垮，就看你的本事了。”
沈松明沉思了一下，“不知这制皂的技术……”
婉宁一指旁边的吕大力，“这第一块香胰皂就是吕掌柜做出来的，日后要开发新品，还需要你们二位通力合作才是。”
沈松明放下心来，有技术就不是难事，当下信心满满地道：“一个月的独占，足够了。”
随后婉宁、沈松明、吕大力三人计划了一番，制定了新皂的策略。然后婉宁又去了趟状元斋，看了看新出来的糕点。
这次的糕点香甜中带着清新的茶香，既好吃不腻，又与读书人清高自持的特点相契合，让婉宁非常满意。
“其实这状元饼也是受了宋人喝茶之法的启发。宋人喝茶，是把茶碾碎熬煮，喝的时候连茶带汤一起喝下去，不像我们只喝茶汤，不吃茶叶。”
“我专门选取茶叶中嫩的部分，然后再细细地碾碎，加到这糕点之中，同时加入蜂蜜，就既有了这既甜中带涩，涩中带香的味道了。”
“沈掌柜果然是个人才，能得沈掌柜相助，真是婉宁的福气。”
“东家过誉了。”
距离秋闱还有五天的时候，吉祥街的状元斋与新净坊，联合出了一款礼盒。
礼盒分左右两部分，左边是状元斋的新品，状元饼；右边放的则是新净坊最近研制出的香胰皂。盒子上面，还挂着大相国寺的文昌符。
香胰皂净身沐浴，状元饼祈求好运，文昌符保佑高中。
堪称状元套装。
只是这香胰皂到底是什么东西？
路人多有疑惑，沈松明也不急，直接在门口摆了十个水盆，邀请路人来洗手。
这一洗，立时就发现了香胰皂的好处，而且单块价格虽高一些，可是比起澡豆却是耐用了许多。平均下来，其实是大大的省钱。
新净坊立时就被挤得水泄不通。
除了试用的淡黄色香胰皂之外，店里还摆出了梅兰竹菊四种造型的皂，这四块皂同时兼具颜色与香味，被命名为四君子皂。
有君子，自然少不了专门为姑娘们准备的美人皂。
美人皂也称玫瑰皂，被做成了花瓣型，淡红色，上面还细细地雕刻出了花蕊，搭配上淡淡的花香，一摆出来，就被姑娘们迅速围观。
而那四君子皂，正是状元礼盒中的皂。君子与状元，绝配。
马上就是秋闱，哪个参考的不想有个好兆头？
这状元礼盒价格不贵，又颇为实惠，只过了半天时间，之前准备好的一百份就彻底售空。
沈松明喜出望外，吕大力则是目瞪口呆，果然人和人就是不一样，这沈松明一出手，就是比他吕大力强。
“沈兄果然是高手，我吕大力心服口服。”
“吕掌柜过谦了，这几种皂能这么快的做出来，没有你可是不行的。”
婉宁此时也捧着她精挑细选出的，最精致的一盒状元盒送到了穆鸿岭的面