头就该大快朵颐,黄老爹不再死鸭子嘴硬,接过面和儿子吃得香,一点都看不出来是吃过早饭的人。
吃饱喝足自然要聊正事,对于周老三给的价格黄老爹有些意见,他也想四六分账,吉祥饭馆四,黄氏六。
“黄老爹,你这样没有诚意我们很难聊,我这就是底价,没打算讨价还价,五五分账你有得挣,我也有得挣,大家都好,不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”
周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看,黄老爹读了一遍后再没精力和他论价,五五分就五五分,“条件是不是太苛刻了?”
“我不是苛刻,我只是在保护自己,黄老爹你换位思考看看,假如你是我,会不会这样想呢?万一黄家把我的货以批发价买走,没有按照约定在徐州销售,而是就近在临镇销呢?或者转手卖给了他人,我该如何?我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来,怎么能叫苛刻?”
黄老爹蹙起眉,他确实说买了零食在徐州卖,可……罢了罢了。
"好,我答应你,不过卖给了黄氏,你们就不能批发给其他人了。"黄老爹道。
周老三摸了摸下巴,“那你是要买断了?买断你得加钱,不然我吉祥饭馆能做一百盒,你只要二十盒,剩下八十盒有人要我都不能卖,未免太霸道。”周老三淡然道。
这还得加钱?不过按照周老三的逻辑也没毛病,黄老爹蹙眉沉吟着。
吉祥坐在一旁听,几不可见的勾了勾嘴角,自家现在做的糕饼只够本店卖,要批发给黄老爹还要招人,哪里来多的货,三哥又在忽悠人了。
关心则乱,黄老爹根本没想到产量问题,一门心思钻在买断费上,“好,那这买断钱是多少?”
“只买断徐州的话我给你个公道价,二百两银子一年,连续买断三年给你优惠价,五百两,如何?”周老三说着伸出五根手指,满脸的真诚。
作者有话要说:晚安
第87章 、087
黄老爹一听登时惊的嘴巴都合不拢,周老三看着文质彬彬要价比老虎还凶,“二百两一年?周掌柜你没说错吧?”
“这价钱不算贵,交了买断费全徐州只有你家能卖吉祥饭馆的零食,有得挣,至于挣钱多少,就看黄老爹你的本事了。”周老三笑一声,既是奉承也是激将。
可是二百两银子不是小数目,并且只是买断钱,根本见不到实物,黄老爹犹豫了。
这时候太阳渐渐升起,饭馆里的客人逐渐增多,周老三要忙着招呼客人了,“黄老爹再想想,想好了我们细细商量,这件事不急。”
这个周掌柜可真沉得住气,几次三番说慢慢细商,好像对送上门的生意一点都不着急,黄老爹想压价都没信心压,谁叫周老三一副你爱买不买的态度呢。
“好,我们先告辞了。”黄老爹带着儿子走出吉祥饭馆,走在熙攘的人群中,黄老爹还一直思索着生意上的事情,几次不留神踩到了别人的脚,撞到了人家的肩,遭了好几次白眼,多亏黄小弟赔礼道歉,父子俩才安然走到客栈,不然一定要挨上几顿骂。
一进客栈黄小弟就斜躺到床上休息,起了大早又走了这么久可把他累坏了,黄老爹没有补觉的心情,推开窗户后坐下泡了一壶茶,“煜儿别躺着,过来和为父商量商量。”
黄小弟烦死了,每次父亲都说要和自己商量生意上的事,可每次他说出自己的见解后,父亲都会驳斥推翻,最后还是按照自己的心意做决定,这哪里叫商量,分明叫教训。
见儿子躺着不肯动弹,黄老爹拔高了音量,“煜儿!”
父命难违,黄小弟心不甘情不愿的坐起来,摇摇晃晃的走到父亲身边。
“依我看周掌柜这是狮子大开口,区区小镇上的不知名的零食,竟然敢问我们要二百两的买断费,还只是一年,做梦去吧,爹,咱们还是走吧,另寻他法。”
黄小弟说完后端起一杯茶,倚靠在窗前小口啜饮,果然,他一说完黄老爹就提出了不同的看法,“煜儿,可是他们制作的零食口味、造型十分独特,我有预感,只要咱们引进到徐州一定能得大部分人的喜欢与追捧,我们击垮何氏也指日可待……不过……”
得了,好的坏的都叫父亲大人您一人说完了,既想独家销售又不想给买断费,世界上哪有这等好事?偏偏吉祥饭馆的周掌柜又是人精一个,连说价的余地都没有,黄小弟索性闭嘴,透过二楼的窗户随意的看着街景,忽然他眼前一亮,“爹,是何家小姐!”
徐州城有两户人家售卖零食最为红火,一个是黄氏零食铺,另外一家是黄氏的死对头何氏零食铺,何氏的家主何老爹年纪大了如今不管事,生意上都是儿子与女儿在打理,黄小弟透过窗户看见的正是何家小姐何宛恬。