林晚笑道：“纪大少爷客气。”
“关于肥皂的独家代理权的事情，想必墨先生已经转告墨夫人，不知墨夫人是何想法？”纪云集定下神来，开始提起今日的正事。
林晚笑道：“纪大少爷可曾用过我们墨家的香皂？”
“自然。”若不是亲身用过，肯定其中的商机，纪家怎么可能会愿意拿独家代理权呢？只纪云集也道：“想必墨夫人也清楚，您的香皂确实是难得的好物，但它的价格定然不菲，便是在整个西南铺货收买，每个月的销量也有限，是以仅桐城一府的独家代理费用便要五千两银子，确实太过了。”
第266章 表小姐对照组42
林晚白了魏衡一眼, 魏衡掩口轻咳一声：“纪大少爷可还记得，我此前跟你说起的，乃是肥皂的代理权, 而不是香皂的代理权？”
纪云集怔住：“这有什么不同？”
“这当然是不一样的。”魏衡笑道：“肥皂的代理权里包括了香皂的代理权, 可香皂的代理权却不包括肥皂的代理权。”
林晚笑道：“你跟他说这些没用，他没见过肥皂是甚样子, 如何知晓区别？”
林晚叫一声韩江，韩江提着一个箱子进来，打开之后, 里面露出两层，最上面一层放着的正是年前将军府送到他们府上的年礼香皂, 下面一层却是姜黄色的四四方方的也比香皂要大上三分之一的肥皂。
“这便是此前两位说的肥皂？”
纪云集伸手取出一块, 上面没有那淡雅的花香不说，便是那皂体也没有香皂那么凝滑细腻, 显得粗糙了许多。
一个高端大气上档次, 一个低劣上不得台面。
正如一个是权贵之家所用，一个是老百姓之家使用, 天壤之别。
但，纪云集依旧不太看好：“便是这比香皂更廉价一些，普通老百姓也能买得起，可老百姓生计艰难, 根本就不会花费这个银钱来购买。”
林晚笑了：“老百姓当然会买它, 但并非是买来洗漱, 而是买来洗衣服。”
“洗衣服？”纪云集愣住：“你是说, 这肥皂是用来洗衣服的？”
“没错。”林晚道：“这肥皂最大的作用便是洗衣服, 经过提炼, 它的去污能力比皂角要强十倍。我说得再多也不如您亲自试试。”
林晚转身朝韩江看了一眼, 韩江很快让店小二端来几盆水，又找来几件厨房里沾了油污的衣物。
林晚对纪云集道：“我们的肥皂去污能力非常的强，一般皂角这等物资是无法去掉的，但是我们的肥皂却可以。”
林晚让韩江亲自试给纪云集看。
第一件脏污不是很明显的衣物用肥皂搓洗过之后，便整洁如新。
第二件也是如此，等到第三件脏污便严重了许多，韩江洗的时候便多用了几分力气。
林晚解释道：“前面两件因为脏污程度不是很高，所以凭借肥皂的去污能力，轻轻一洗便能洗掉，但这件脏污程度要深一点，是以想要清洗掉污迹，便得添一把力气。”
加大了力气之后，也同样将污迹洗干净了。
“如果觉得还不够干净，还可以再擦一次肥皂再洗一遍，如此污迹便彻底的清洗掉了。”林晚道：“不管多脏污的衣物，只需要多洗几次，便可以将污迹去掉。”
“神奇，这着实是太神奇了。”纪云集上前看那几块洗干净的脏布，脸上尽是惊叹。
从未见过竟有这般神物，能如此轻易的洗去污迹。
纪云集到底是纪家继承人，见识和聪慧都是有的，他一下子便抓住了这些肥皂的卖点。
“肥皂不仅可以去污迹，还不伤皮肤不伤布料。”林晚笑道：“想必纪大少爷也知晓，老百姓日子过的困苦，一件衣服都是要穿上许多年的，但若是使用皂角，因为其去污能力不足，想要将衣服洗干净，便不得不使劲揉搓，或者用木棍打，如此对衣服的损伤自然便大，但如若使用我们的肥皂，它的去污能力非常强，大部分污迹都能轻轻的清洗掉，只有小部分特别严重的才需要力气，如此对衣物也能起到保护的作用，衣服自然也不像此前那般容易破损。”
纪云集点头表示赞同，林晚拿起一块肥皂：“更何况，我们这肥皂也并不贵，这么大一块零售的价格也只二十文左右，但老百姓买回去之后，可以将其切成小块使用，如果家里人口不是很多，一块也能用大半年，很是划算。”
“确实划算。”纪云集点头。
他觉得除了老百姓之外，像他们这样的豪门世家更不会俭省这点肥皂，必定会大量购买使用。
“肥皂是日常消耗品，无论是豪门世家或者普通老百姓都能用上，那么它的销量便决然不会低，我们便以桐城举例，桐城为西南府城，乃是西南道最为繁华的城市，便是桐城内便已有居民三十万，若按户籍来算，最少也有将近十万户人家，若有一半人家用上肥皂，便有五万户人家，若是一户人家每年购买两块肥皂，那便是十万块肥皂，而我们的肥皂建议零售价是二十文，批发价是十二文，且越多优惠越大。”
纪云集一下子就算开了：零售价二十文，批发价十二文，也就是说，他们中间净赚