“有熟悉的行长吗?帮我约一下吧,争取贷出一笔款子。不管是买配方还是搞营销,没钱肯定不行。”
许乐安叹息着说道。她粗粗估计至少得贷三到五千万才能勉强打开局面,但以许氏现在的负债率,想弄到这笔钱可并不容易。
“只能向大行贷了,小银行可能不会理我们,或者利率高到不可承受的地步。”财务主管想了想,起身道,“我这就去安排。”
他的效率很高,约到的也是大行实权副行长,非常有份量的存在。
为了这次会面许氏下了血本,见面地点都是包厢消费不低于两万的紫荆与白玉大饭店。
许乐安、吕文哲、财务主管、公关经理、销售经理等等六人坐陪,双方谈话的氛围很愉快,无奈一扯到正事对方就开始打太极。
“史行长,您就给个准话呗!我们许氏虽然困难,但之前可没有什么不良的还款记录。”
公关部董经理又帮对方倒了杯酒,半是撒娇地说道。
许乐安也连忙虚提酒杯致意,心中无奈。
也是她们实在没什么底气,问话时都不敢往明白了问。否则人家直接拒了,那就断了所有的希望。
本来还寄希望于酒喝到位了对方能松口,可人家实在是海量。
一桌子菜都差不多吃完了,洋酒国酒五六瓶近半都灌进了对方的肚子,人家仍然清醒着呢。
“这个实在是说不准啊,我回去也得和行长打报告才行。现在正收紧银根呢,五百万的贷款都要有行长过目才行。”史行长接杯就干了,随意剔着牙懒洋洋说道。
“那个……史行长啊,我们许氏有借有还,也算是优质的客户了吧?”吕文哲干笑说道。
“优质客户不是有借有还的问题。”史行长撇了撇嘴,道,“这位小助理还是年轻啊。不止要看你从前的记录,还要看你赚钱的能力,你们许氏一直在走下坡路,说实话效益啥的真有些拿不出手。”
“想赚也得先有钱才行啊。现在我们许董上任,公司只会越来越好的。”吕文哲脸上的笑意倒还端得住,并自嘲道,“我确实年轻,史行长你教教我道理。想让马儿跑,是不是得先给它喂饱粮草?”
史行长轻笑一声,笑声透着不屑。
“小助理,账不是你这么算的。我这么教你吧,贷款就像打仗,有些人是那个样,我给他两万兵,他真能打个胜仗抓三万俘虏回来。有些人真不是那样的,我给他两万兵,出去就打了败仗兵都折在里面我找谁去啊?”他撇嘴说道。
“史行长这是觉得我不能把许氏带起来?”许乐安不得不开口了。
“我不是那意思!”史行长仍是不屑的轻笑,道,“许董也太年轻了,突然就空降过来,之前也没什么晃人眼的履历……”
“我们不说别的,许氏的盘子在这里呢。贷四千万都不行?真都亏光了,把许氏卖了还是能还上的。”许乐安淡淡说道。
“话不能这么说。我这么和你说吧许董,你觉得现在许氏可能还值个几千万,真等你亏了还值这个价吗?你们这些年轻人都冲动,亏光四千万还不甘心呢,还要继续往里填炭呢?到时谁知还会给我们银行剩下什么?”史行长嗤声剔牙,用很随意的语气说道。
谈到这里基本就僵住了。
现在的问题不是许氏赔不起,人家就是不想贷给你。
说穿了就是关系不够硬,和年纪无关。总挑年纪说事,大概单纯只是史行长有些看不上许乐安和吕文哲这样的年轻人。
许乐安吸了口气,和吕文哲对视一眼都有些无奈。
银行的资金并非无限,他们这些私企的竞争力本就不强。同样竞争的两方或三方,底牌相差不多的情况下人家自然更想将钱贷给关系好的人。
“史行长咱先不说这个,再喝一杯。菜还要吗?之前的千鱼拜真龙好像很合行长的口味,要不就再要一份?”董经理连忙堆笑说道。
“那就那来一份,这个菜我还真吃好了。”史行长笑呵呵说道。
这是试探不行,暂且休战准备再战下轮。
只是许乐安很不看好下一轮的前景,估计之前就是对方真正的态度了。不过总要尽完人事才能听天命,她对董经理点了点头表示继续吃喝。
又是一轮酒下去,新上的菜也吃差不多了。
“史行长,这是我们的营销计划和准备购买配方的几个潜在卖家,你帮着看看。我确实年轻,但这份计划也算保守了吧……”吕文哲堆起笑递上几页文件。
“且等等,我去个厕所。”
史行长随意将文件扔到盘子边,沾了许多的菜汤。
“我正好也去厕所,陪史行长一起。”财务主管叹口气,陪着一起向外走。
吕文哲额际有青筋微跳,显然气得不轻。
“小吕冷静。这才哪到哪,求人办事就这样,你这脾气还得练练。”地中海的销售经理劝说道。
“是,我懂。”吕文哲叹息一声,缓缓放松下来靠坐在椅子上。
“是啊文哲,多和前辈们学学。做生意就是这样,你风光无限时要学会宽容大度,在落魄低谷时要学会……对自己宽容大度。”许乐安端起酒饮了一小口