“目前电子商务在华夏只是起步阶段,上网人数少,购物人数就更少,我们现在要做的,就是先要把易乐网的知名度扩大,再有就是让更多的商家入驻易乐网,几年之内我们的目标都是如此。”韩小东语重心长的劝起了王东,“心急吃不了热豆腐,你先熟悉一下这里的环境再说吧!”
“给我两天时间。”出于对韩小东的信任,王东没有多说什么。他随便找了一张办公桌,从背包里掏出他的笔记本电脑,连上网线就开始浏览起易乐网。
韩小东看着王东工作时那副认真的样子,悄悄的走了。
两天后的一大清早,王东就来到了后海四合院,见到了韩小东。
此时韩小东还没起床,是被王东硬拽起来的。
韩小东一见王东双眼通红,吓了一跳,“这两天你没睡觉吗?怎么脸色这么差?”
王东没理他这个话茬,沉声道:“这两天我把华夏和米国的几家著名购物网站研究了一遍,华夏现在购物网站非常少,沪市有一家易趣,钱塘有一家巴巴网,这两家网站和易乐网几乎同时起步,现在都不成规模。”
“易趣网完全是模仿米国的易贝网,用拍卖作为噱头,现在入住的基本都是个人商家,网站里现在出售的商品也大多是个人二手物品,巴巴网则是以批发为主,背靠批发市场,目前来看,人气很低迷,估计也没有什么收益。”
王东讲的正起劲,韩小东冲外面喊了一声,“黄嫂,麻烦你做点早饭。”
很快,黄嫂端着一盆热气腾腾的小米粥,还有一大盘子牛肉包子进来了。
韩小东把筷子塞到王东手里,“你先吃点早饭,你照照镜子,现在的脸色跟小鬼一样。”
王东也没客气,夹起一个包子就开始吃。韩小东趁这个机会赶紧刷牙洗脸,等他回来的时候,王东已经吃完了两个包子,喝了一碗粥,此时正在那打饱嗝呢!
韩小东坐下,也开始低头狂吃,王东继续往下说。
“两天前你说这几年购物网站是蓄力阶段,我对你说的话还有点不服气,但是经过我这两天的研究,发现你说的非常正确,现在华夏的互联网环境和米国那边没法比,一是体现在整体网络环境上,二是上网购物的人群太少,所以我非常认同你的观点,你当初选择手机和电脑配件作为购物网站的突破口实在是太英明了……”
“目前华夏,科技工作者,高校师生, IT从业者是目前上网人数最大的群体,同时也正是这群人会是电子商务的试水者,我查看了易乐网从成立至今的交易记录,虽然为数不多,但是让人可喜的是交易量逐月增加。去年年底,你又在易乐网引进了服装,食品等项目,目前来看,效果还是不错的。”
“另外,你在去年年底制定的那个商家入驻奖励政策,现在也收到了一定成效,易乐网目前已经有三十多家经营电脑配件和手机的商铺入驻,这是一个可喜的开头。”
王东说到这里,流露出了一个很无奈的表情,“小东,我觉得你已经把易乐网未来三年的战略计划制定完了,我到这里来只不过是一个执行者。”
韩小东唏哩呼噜喝着粥,连头都没抬,“那只是一个大致方向,根本谈不上什么战略计划,目前购物网站在华夏,就是摸着石头过河,我需要一个像你这样强有力的人来掌舵,行了,别磨磨唧唧了,把易乐网交给你我放心,你干也得干,不干也得干。”
韩小东又拿起一个包子,“电子商务网站最难的是建立起一套高效,让买卖双方都信任的支付系统,这才是真正的难点。”
果然,一听到这个,王东的眼睛亮了。对他来说,没有挑战性的工作真是没啥意思。
“至于股份,你不是有百分之六的大浪网股票吗?你写个代理书,委托我帮你打理股票,这些股票就算你在易乐网的股权了。”
“行,那我现在就写。”王东显然是非常信任韩小东的,也没多问,当下从包里拿出一张纸,一杆笔,唰唰唰就写完了一份代理书,最后签上了自己的名字。
韩小东吃完了饭,黄嫂进来把碗筷收走,两人接着探讨易乐网的盈利模式。
“初期肯定是要免费的,未来三年都不要想着挣钱,这段时间就是培养客户。你别看米国的易贝网和亚马逊现在经营的不错,但是咱们的网络环境和国人的消费习惯和人家不一样,根本就没有付费这种观念,我们只能另辟蹊径……”
王东一拍大腿,“你和我想到一块去了,如果现在在华夏的网站上收费,和找死没什么区别,当初我在大浪网推行广告收费制度……”
说到这,王东想到了什么,又闭上了嘴。
“现在电子商务最大的难题其实是信任问题,要解决这个问题,只能尽快的建立起第三方支付制度,但是很明显,目前国内的银行都还很传统,想要达成这个目标,任重道远,老王慢慢来吧!”韩小东重新聊回到这个问题。
“给我三个月时间,我先熟悉一下易乐网具体是怎么经营的,之后咱们再来谈其他的。”
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韩小东在燕京住了一星期,之后带着妻儿飞回香江。
他们一行人刚出机场出站口