“对于这种因为产品越趋成熟,而造成利润效应递减的情况,你觉得该怎么解决呢?”张忍忍顿了顿接着说道,“我的意思是,如果你是这家公司的老板,你要怎么去化解这个问题?”
“开发新产品吧?”苏世杰脑袋里瞬间闪过了这个答案,“如果老产品在贡献利润方面遇到了瓶颈,那就要希望新产品来贡献新利润吧?”
“不过!”张忍忍点头道,“这当然是许多老板会采取的方法之一。”
“之一?”苏世杰皱眉道,“除了这种方法外,还有什么其他方法呢?”
“当然有其他方法,利润是成本和销售价的差额。如果成本不变,销售价增加,那利润不也能提高吗?”
“对噢!”苏世杰点了点头。
“不过啊,这就要求公司具有对产品提价的能力了。”张忍忍说道,“如果一个产品有很多竞争对手,那么产品能不能提价,这是非常重要的问题。”
“也是,如果产品的竞争力不强的话,那提价后,消费者可以选择性价比更高的替代品。”苏世杰轻声道。
“真正具有提价能力的公司其实不多,大多是产品都面临着相当严峻的竞争态势。”张忍忍说道,“也正是因为这个原因,所以市场里有一部分投资人特别看重所谓的产品的唯一性和独特性,因为这类产品具有提价的优势,也就增加了提高利润的能力,这是对公司业绩的一个重要保障!”
苏世杰点了点头,这个道理他听明白了。
“好了,我们再说说公司开发的新产品吧。”张忍忍说道,“毕竟对大多数公司来说,开发新品来增加第二个利润贡献点才是更实际的做法。”
“所谓的第二曲线?”苏世杰疑惑地看着张忍忍。
“没错!很多人把新产品的利润贡献看做是公司增长的第二曲线。”张忍忍点头道,“但通过开发产品解决发展的策略,其实也存在一些问题。”
“什么啊?”苏世杰问道。
“问题在于时间!”张
。忍忍说道,“要知道,一家公司开发新品时,首先它一定会经历一段产品的研发过程,并让新品在市场上从无到有,逐步提高市场份额,这些事全需要时间。
那么,如果在新品开发或者拓展市场的阶段,公司的业绩增长就已经遇到了瓶颈,那这时这种公司不就处于一种尴尬期了吗?”
“老产品贡献利润开始乏力,而新产品却还没跟上,这属于一个青黄不接的过程。”苏世杰说道。
“说的是!而在这个时间段,公司业绩的表现就会呈现出利润增长放缓的势态。当对这家公司不是很了解的投资者发现公司业绩增长开始放缓时,他们当然可能会选择卖出这家公司的股票,而去寻找另一家业绩增长良好的公司。
这样的抛售就会导致该公司的股价出现回落,也就出现了我所说的第二种困境反转的情况。”
“张叔,你说的还真是清晰啊!”苏世杰轻声感叹道。
“清不清晰不重要,重要的是你要有发现这种公司的慧眼!”张忍忍说道,“不是每一个陷入这种困境的公司都能走出困境。事实上,大多数公司会因此而陷入永远的衰败。所以,这个道理很简单,但要真正实践起来,也绝不是容易的事情。”
“那如何才能发现这种公司呢?”苏世杰想要知道这个最关键问题的答案。
听到苏世杰问完后,张忍忍看了看他,微微摇了摇头。
而正当苏世杰对这摇头感到些许不解地时候,张忍忍说话了:“世杰啊,我先给讲个例子吧。”
“张叔请讲。”
“苹果这家公司你肯定知道吧?”
“当然了,我想很少会有人不知道这家公司吧?”苏世杰说道,“科技产品最前沿的代表啊!”
“你觉得这家公司伟大吗?”
“当然伟大了!至少我是这么觉得的。”苏世杰点头道,“无论是产品的体验感,还是它们的创新精神,亦或者对高科技的应用,它们都是伟大的公司。”
“你以为,这家公
。司从一开始就这么伟大吗?”
“嗯?”
“其实苹果啊,它也是从小公司发展起来的,而在它发展的过程中就遇到了公司陷入困境的情况。”张忍忍捋了捋胡须,看着苏世杰。
“它也陷入过困境?”
就像一个人成功之后,人们大多只会看到他光鲜的一面,而忽略了这个人奋斗过程中所受的挫折和困难一样。当一家公司成功之后,也很少有人去关注这家公司过往的辛酸史吧?
“在上个世纪的七十年代,苹果公司推了公司的第一台个人电脑,而也正是由于这款电脑的诞生,苹果公司进入了长达十年的稳步增长。这一切稳定的增长,全靠着电脑以及其他一些电子产品做着贡献。
但之后呢……另一家大公司ib
“那时乔布斯已经小有名气了,不过还远没有如今的声望。”张忍忍说道,“这都是过去的事了。但重要的是,之后苹果又重新走出了困境,你知道它们是怎么做到的吗?”
“不知道。”苏世杰没有了解过这家公司的历史,他摇了摇头。