关系,那么惠农能给希望的帮助就相当有限了,而惠农自己有利益在里面,那这场仗他们肯定会全力去打。
“我们先来分析下彼此的优劣势!”现在没有PPT,刘永好便在黑板上用粉笔写字给大家进行展示。
“正大的优势在于资金实力雄厚、技术先进、生产管理出色、品牌效应好......”现如今正大在国内几乎就是降维打击,和国内大多数饲料公司比起来,正大几乎在每个方面都有巨大的优势。
刘永好光说正大的优势就说了好几分钟,除了李未之外,其它人都有些焦躁不安,和这样的对手竞争,我们真的能赢么?
“大家都怕了?我们和正大的差距再大,还能有当年志愿军和美国鬼子的差距大?当年我们的父辈能打赢,怎么到我们这儿,还没开始打仗就拉稀摆带了?这还像不像个爷们!”刘永好突然提高了嗓音。
台下众人神情为之一振,是啊,正大确实厉害,但我们也不是吃素的,当年我们的父辈在那么艰难的条件下都打赢了美国鬼子,我们难道连跟正大干一场都不敢?这也太丢脸了。
“要雄起!不要担心正大太强大,我们也不是没有优势!首先我们的成本比正大低,这方面主要是我们的原材料比正大的便宜,人力成本也不像他们那么高!”趁着这个机会,刘永好开始梳理起希望的优势来。
“还有,正大的管理层主要都是外面来的,对本地的情况没有我们熟悉,他们连四川话都不会说,啷个跟养猪户打交道嘛?”
这话一说,下面的人都笑了,他们确实见过正大成都公司的高管跟老百姓沟通,基本上是鸡同鸭讲,双方都觉得难受。
虽然正大高管们的普通话都说的不错,但后世普通话普及了那么多年,还有很多老人听不懂,更何况是现在?好多养猪户就只会说四川话,双方沟通起来确实麻烦,正大高管要了解养猪户的想法,就只能通过本地人传达,这肯定没有直接沟通来的顺畅。
惠农虽然也是外地来的,可重庆分公司的管理层大部分都是从本地招聘的,所以并不存在这个问题。
“再说质量,正大的仔猪饲料确实好,吃一斤长一斤,两个月猪娃娃就能长到四十多斤,省里其它饲料厂的饲料吃了只能长到二十来斤,但我们希望和惠农的饲料也不差,也能达到吃一斤长一斤,两个月长到四十斤的水平,所以在这方面,我们三家的差距很小!”
刘永好又说了几条己方的优势,然后开始总结,“质量上我们跟正大不相上下,成本上我们有一定优势,所以接下来该采取的策略就很清楚了!那就是降价!”刘永好转过身在黑板上写下了大大的两个字。
“面对这样的对手,我们只能走薄利多销的路子,以质量克制质量,以价格克制价格的竞争策略!养猪户最关心啥?那肯定是价格,一头200斤出栏的猪要吃五百多斤饲料,现在毛猪收购价格才一块三一块四,也就是说养一头猪还卖不到三百块,辛辛苦苦养猪几个月,每头只能赚百十块钱!”
刘永好在小黑板上给大家算账,“要是我们每吨饲料能降六十块钱,那么养猪户每头猪就能多赚十来块钱,利润率马上就能提高百分之十甚至是百分之二十,我不信他们不动心!”
“十来块钱不老少了!”众人纷纷点头,现如今成都好单位有编制的正式工,一个月工资才百十块左右,十来块相当于他们工资的十分之一、甚至五分之一。
而当下四川农民每年的纯收入只有六百块左右,平均每个月五十块,十来块钱更是相当于月纯收入的三分之一,要是家里多养两头猪,光买饲料省下的钱就抵得上他们一个月的收入,这个优惠幅度毫无疑问是很给力的。
现如今农民花钱都是一分一厘地精打细算,不如此日子就过不下去,十来块钱对他们来说绝对是个大数字。
换个更直观的比喻,好比你准备买房的时候,原本已经选好了按揭的银行,但是突然来了个新银行,告诉你在他们这儿贷款的话,每个月的按揭比其它银行低百分之十,你会选那家银行还用得着想么?
“这个优惠价格倒是刚刚好,给的低了对养猪户的冲击没有那么大,促销效果不会很好;给的高了,我们的利润又太薄了,每吨降六十块钱既可以打动养猪户,又能保证一定的利润率!那我们惠农也每吨降六十好了!”李未在心里默默地算了下,表态赞成了这个方案。
“那就这么定了,我们到时候商量个时间,然后一起降价,我的话说完了,李老板儿还有啥子要补充的没有?”刘永好问道。
“以质量克制质量,以价格克制价格这两句话说得很好,但是还不够,除了质量和价格之外,市场营销也很重要!所以我想加一句,那就是以市场克制市场!正大在其他国家喜欢用有奖促销的手段,以前在国内没用是因为用不上,等咱们跟他们宣战之后,他们肯定会拿出这一手来!”
“所以我们也要搞有奖促销,而且还得比正大的奖品更大!大奖甚至可以直接送拖拉机!”
“拖拉机好,现在村里人谁不想有台拖拉机?这个大奖绝对有吸引力!”刘永言等人知道李未这是借机宣传自家的时风拖拉机,