手,那肯定不能把我们的安排都透露给你啊!话又说回来,永好去重庆忙活了大半个月,找了多少老朋友、老关系,结果好多人都不愿意卖我们的饲料,说惠农牌饲料好,养殖户都认这个,他们就算愿意帮忙,估计也卖不出去多少!”
“永好还不信邪,结果辛辛苦苦一个月,卖的饲料还不到你们的三分之一,我们还得继续追赶啊!”刘永行不想惹李未生气,所以讲完原则后,又开始说起好话来,让人发火都不好意思发。
“二哥谦虚了,你们的‘希望一号’也很不错,上个月光在成都周边就卖了两千吨吧?这个成绩可是了不得。”希望一号是希望饲料厂推出的乳猪饲料,原历史中应该到明年才会诞生,因为李未的影响,这个时间提前了点。
这话软中带硬,乍一听是夸奖,可稍微细想就会意识到,人家连希望饲料厂上个月的销量都一清二楚,这说明了什么就不言而喻了;刘家兄弟想进入CQ市场,人家也在准备进军CD市场啊。
“呵呵!没有没有,哪有辣么多!”刘永行干笑两声,这场对话终究还是他输了,好在问题不算严重,没影响到两家的关系。
“四哥还要在重庆待多久?我下个月可能要去趟重庆,你把他在重庆的电话给我,到时候我找他吃火锅!”
“既然到了重庆,就顺路来成都坐一坐嘛,顺便再给我们点指导!”刘永行念了电话号码后发出邀请。
“指导谈不上,我们继续交流嘛!互相取经互相学习!”李未爽快地答应下来,和正大相比,他们两家厂现在还小的很,要不是重庆刚好在四川境内,估计刘家兄弟也不想这么快和自己竞争。
全国市场这么大,好拿下的地方多了去了,双方没必要斗得那么厉害,刘永行这么说,估计也是想请李未过去,好好商量下市场划分的问题。
“好,那我们就恭候你的大驾!”挂了电话,刘永行赶紧把刘永言、陈育新喊了过来,又拨通了刘永行的电话,兄弟四个商量起来。
“他说下个月才来?”刘永行马上发现了问题,“这个月惠农重庆分厂的销量已经出现下降了,他就一点儿也不着急?”
“确实不怎么着急!”刘永行认真回忆了李未刚才说话的语气后说道,“可能是他们占了好几个省的市场,所以没把一个市的市场放在心上?”
“不,重庆虽然只是一个市,但是人口多,再加上我们四川养猪的传统比其它地方更浓厚,所以一个市的饲料需求比某些人口少的省还要大,这个市场绝对不容忽视!他这么干要么是忽悠我们,想来个突然袭击,要么就是有信心让我们先跑一个月,他下个月过来还是能赶上。”刘永好觉得不对。
“那接下来这个月就辛苦你了,多想想办法,利用好这个月的时间多拿下了一些市场,我们几个在成都给你做好后勤工作!不过你也不要有太大的压力,人家毕竟比我们先起步,惠农在重庆的名声又好,暂时打不过也正常!”大哥刘永言安慰道。
“我晓得,这回过来就是试一试,就算近两年赢不了,也要在重庆把我们希望的名字打出去,等将来才好进行下一步,要是过几年再来就迟了!”刘永好也没想过一来就战胜惠农,他不过是想先刷点存在感而已。
“要不我们降价?按照现在的生产成本,就算每吨比他们便宜三五十块,还是有的赚!养猪户对价格最敏感,只要我们的饲料便宜,就算效果稍微差一点,他们肯定也更愿意买我们的饲料!”陈育新提出建议。
“不行!”没等电话里的刘永好说话,刘永言和刘永行就齐声反驳,“现在CQ市场对我们来说是小头,大头还是在成都和四川其它市,这些地方没啥竞争对手,要是我们在重庆降价,其它地方的养猪户晓得了,肯定也会闹哄着让我们降价,这样就不划算了!”
市场这么大,贸然降价或许能在重庆多赚点,但是在其它地区就少赚了,这不是因小失大么。
“也是,除了四川,我们还可以把饲料卖到贵州、卖到云南么!这些地方李未暂时还顾不上,离我们也近,没必要跟他斗气!”陈育新摸摸脑袋,收回了刚才的话。
“好,重庆那边的事情你自己看着办,赢了固然最好,暂时赢不了也不用着急,等他来成都我们好好聊一聊!”大哥发话,事情暂时就定下了。
在河阳待了半个月,又去鹿乡看了看养殖场和食品加工厂的最新进展,一个月时间很快就到了。
等李未再次拿到报表的时候,发现CQ市场的销售额果然有所增加,增长速度恢复到了之前的比例,但是王峰却不怎么高兴,“我们的涨了,希望的也涨了,算起来我还是没赢!”
这种事情在商场上经常发生,老大和老二打架,老三老四老五刚开始还挺高兴,可慢慢地就觉得不对劲了,咦,我的市场怎么越来越小了呢?一不留神,他们就被打死了。
上个月的重庆饲料行业就是如此,惠农和希望手段频出,或是加大宣传力度多打广告,或是多搞促销活动,结果他俩的销售额都涨了,其他几家饲料厂的销量却是勐地下跌,他们丢掉的市场份额大多都落入惠农和希望的肚子里。
“涨了就是涨了,这说明