是难打呀！”陈伊万手里拎着同样被冷落的样品立在大厅里，接连碰壁过后，眼见身旁忙碌的人群拖着行李来来往往，一时涌上失落和无措。
“既然你决定接受挑战，那就具体看看这个挑战能不能胜任吧！”几番迷茫间，又记起了那日与刘经理的约定。想至此，陈伊万心中燃起一团火，咬了咬唇角暗道：“不能就这样提前出局！”
心绪渐渐归于平静，脑海中努力回想几个月来培训的积累，还有平时例会时听到前辈的一些经验。陈伊万重新默了沟通策略和话术，痛下了破釜沉舟的决心，挑选了其中一家最大的店面径直走了进去。
陈伊万按照店员的提示，走至了靠近收银台附近的一个角落，一张紧凑而兼顾办公使用的桌面后坐着一位年纪在四十岁上下的女性负责人。这位负责人顶着一头细密的卷发，画着淡妆，被夸张地纹成浅栗色的细长眉毛特别引人注目。
走上前，陈伊万定了心神礼貌道：“您好，我是美师公司的销售代表，想打扰您几分钟。”
坐在一角的负责人似乎正在核算账务，闻声却并未抬眼，更没有答话。大概之前她已经听惯了这样不时被打扰的套话。
陈伊万站在原地，看到眼前这位卷发大姐并没有马上打断自己，便再鼓了勇气继续着清脆道：“我们公司有几款专供机场售卖的产品，除了机场以外的卖场是看不到的。是往返这里的乘客经常所需的，包装也特别出挑，您方便的话不妨看一看？”
听到这里，卷发大姐微微抬了泛着橘色眼影的眼皮，轻撇了一下陈伊万，嘴角勉强挤出一丝客气的微笑。望了几秒钟，操着一口南方普通话道：“美师的呀，你们家的东西我知道，以前我们店里也卖过，口碑还算不错。但你们家利润不行，我卖了不划算，都不够分摊这店面成本的。要不你去其他家问问吧。”说完便埋下头继续自己手里的账务。
这第一道难题便这样无声甩在了陈伊万面前。
陈伊万一边送上礼貌的微笑，一边努力思索着这位卷发负责人话中的含义。很快心中有了一丝把握，嘴角微挑，态度谦和地弯了眉眼道：“您说的情况我大致知道是怎么回事了。估计您之前是经过了几层分销商才拿到货，虽然产品还算好卖，但利润已经被前面的分销商分食了，零售价基本是固定的，所以到了您手里的利润就少了许多了。”
卷发负责人听后，忽然放下了手中的计算器，缓缓抬起眼，又重新左右打量了一番穿着整齐公司制服的陈伊万。米白色的领口用衬衫飘带整齐系着一个蝴蝶结，衬衫的长袖被挽起，整齐折叠至肘弯处，露出皙白清瘦的手臂来。修剪整齐的短发下是一张清秀的瓜子脸，弯月一样的眼眉看着就有几分自然可人的亲切。
卷发负责人点了点下巴道抿嘴道：“你年纪不大，看着还懂点行情。”
陈伊万听到卷发大姐这般回应，心中一松，肯定了自己暂时不会被轰出去的猜测，更弯起一双不大的眼睛继续道：“我现在给您算一笔账，帮您了解一下如果直接从我们公司进货这几款特供产品的利润......”
说话间，陈伊万将手中纸袋里的样品取了出来，一一摆在了面前稍显狭窄的办公桌上，又从身后的背包里麻利取出了一个巴掌大的计算器，开始计算每一款产品的零售利润。算好后，指着计算器小屏上的数字道：“您看，这就是实际零售利润了，您可以与之前的利润比较一下。如果需要，还可以跟竞品的利润比较一下，我可以帮您一起试算的。”
卷发负责人不知何时已从座椅上站起了身，两手插兜，探起身仔细注视着陈伊万计算的过程，最后又盯在了那排定格的数字上，默许着最后点了点头。
陈伊万自然是看到了这位负责人的一系列表情便话，心中不觉暗道：“陈伊万呀，这数学果真是没有白学，不然今天这坎是过不去了……”
心中七翻八转着思绪，陈伊万稍显期待地望着那卷发大姐。
大概这位负责人是被眼前这位看起来干净整洁又举止大方的女孩所吸引，又或者吸引她的是计算器小屏上那排定格的利润数字，便对眼前的陈伊万不觉生出几分喜爱来，于是用手指扣成齿状，拢了细密的卷发问道：“姑娘，你多大了？”
“问我吗？”陈伊万有些纳闷。
“对呀，看你年龄不大，有十八吗？”
“呵呵，姐姐，我已经快二十三岁了呢。”陈伊万被如此问着有些不好意思，脸上再浮上了一层浅淡的粉红。
“看不出，”卷发大姐显然并不太相信陈伊万所报的年龄，又道：“你刚进来时我看了你一眼的，我还以为你连十八都没有呢。我女儿都快十五了，还跟个小孩一样。”说完，那位负责人嘴角嘟起一抹笑，露出两个深深的酒窝来。
“姐姐，您女儿都快十五了，您才是年轻的，我一点也看不出的。”陈伊万立了好奇的眼睛，也忙再次打量起眼前的卷发负责人，果然在她略施了粉黛的脸颊上并未看到半点皱纹来。
“哈哈，哪有呀。”卷发大姐被这样夸着，更露出几分