下面的人一番小声议论后，一个年龄稍大的师傅忽然说：“许经理，相信我们这个厂子的情况，您也大概了解了，满满三大仓库的货，如今都像废品一样堆着。原来的产品都卖不出去，我们现在还要生产新产品？”
他说完以后，立刻就有人跟着小声附和道：“况且电水壶这种产品，我们从来都没有弄过，生产出来也不见得一定能卖出去，到时候恐怕又要积压一堆货。”
另一个人用戏谑的口吻道：“没事，我们现在正在盖第四个仓库，如果新生产出来的电水壶再卖不出去，就可以存放在新仓库里。”
听到这人释放如此言论，肖云鹤的脸色很不好看，这等于是在打他和许正阳两个人的脸。
不过许正阳倒是非常镇定。
他稍稍变了个姿势，对众人说：“电水壶能不能卖出去的事，不是你们该操心的问题，你们只管按照我的要求生产，工钱一分都不会少你们的。”
这些人听了许正阳的话，都神情复杂地看着他，眼中有期待，有好奇，也有怀疑和不屑。
许正阳根本不给这些人反驳的机会，继续道：“我现在说一下我的大体思路。首先，我们生产电水壶，犯不着完全生产新的产品。”
众人没有理解他的意思，眼睛都瞪得溜圆。
许正阳继续说：“我们可以采用组装的办法来生产，这样的话，之前积压的水壶，也是产品的一部分，新产品，只是对旧产品的一种改造。”
众人都没想到原来的旧产品还可以当成原材料来使用，听到许正阳的说法都感到很吃惊。
很快就有人提出疑问：“许经理，我见别人用过电水壶，我们的规格完全不同啊，要怎么改造？”
对于这个问题，许正阳早有准备，他拿出自己事先画好的电水壶模型图纸，讲解道：“你们看，这是水壶的底座和底部加热装置。我们只需要在原来的水壶上加入底部加热装置，然后直接放在底座上就可以用。”
众人都是一副不敢相信的表情，这样的水壶他们从来没见过，更是想都没想过。
来这儿的时候，许正阳带来了自己之前在剧场里展示的产品。
他让肖丽英接了一壶水，而后当着大家的面把水壶烧水的过程演示一遍。
整个过程，围观的人几乎看得目瞪口呆，尤其是水烧开后，水壶跳闸的那一刻，更是惹得众人惊叹不已。
一些人开始对新产品有了信心，可仍然有质疑的声音。
“现在每家每户都有烧水壶，就算这个产品好用，大家也未必更换。”
许正阳见这些质疑的声音，总是盯着更换产品这一点，便对他们解释道：“你们先想清楚厂子为何会走到这一点，积压了这么多货卖不出？
“不用把答案想的太复杂，其实一句话就能说清楚，无非就是产品出了问题。既然烧水壶已经卖不出去了，继续生产之前的产品，只能是死路一条。
“我们再来探究一下问题的根本。为何产品突然就不行了？并不是这个产品天然就这么差，假如你们生产的水壶，从一开始就卖不出去，这个产品也不会坚持这么多年了。
“那么问题来了，为什么一开始行，现在就不行？其实答案很简单，你们卖了这么多年的烧水壶，市场早已饱和。你们自己也说了，现在每家每户基本都有一个烧水壶，这玩意还干用不坏。
“烧水壶不比衣服。如今这个年代，老百姓的经济虽然不算太宽裕，但手里也有一点钱，衣服就算没有穿坏，人们该买新的也会买新的，因为这玩意其实是穿给别人看的。
“烧水壶则不然，这玩意是放在家里自己用的，只要用不坏，没有人会频繁更换。
“这种情况下，你们要想提高销量，只能对产品进行升级，可你们的产品，一没有外形上的更新，二有没有技术上的更新，天真的以为自己在江湖上行走，只凭一招就可以打遍天下。
“我告诉你们，市场是最敏感的，也是最讲真话的地方，你不行，它绝对不会惯着你。
“不想让厂子好的人，已经被我撵走了，留下来的，都希望厂子能继续维持，那我再告诉你们，这个厂子若想继续维持，甚至焕发第二春，只能更换更有竞争力的产品。
“说的更通透点，我今天给你们展示的电水壶能不能有销量，那是第二个问题，厂子若想继续生存下去，更换这种新产品，才是唯一正确的路。”
听完许正阳这番话，下面的人鸦雀无声，连反驳的点都找不到。
许正阳见这些人相继露出折服的表情，趁热打铁道：“下面我们再来说电水壶能不能卖出去的问题。本来这个问题我不想深说，因为此事正如我之前所讲，不是你们该考虑的问题，不过既然大家都很担心，怕新产品和原来的老产品一样，生产出来也是被直接打入冷宫，我就简单聊几句。
“我们还是先要思考一个问题，像烧水壶这样的家用物品，存在的意义是什么？”
众人七嘴八舌地插了几句，在许正