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第二百一十九章 利益交换(1 / 3)

“诚意?”

与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词,个个眉头紧锁。

张益达说到底也是一个商人,他们猜想,所谓的“诚意”无外乎就是利益了。

张益达这么慷慨,又是要把易安保险上架到投融汇销售,又是调低合作费率的,图的是什么?

大股东的责任感?这就是扯淡了。

锐向虽然是大股东,但也就只占了公司15%股份。

只占了这么点股份,犯不着这么卖力吧。

众人隐隐约约猜到了张益达的图谋,有一位股东试探性的问张益达:“张总,不知这诚意该怎么展示?还请你明示一下。”

张益达笑了笑,说:“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市,以及点点互助吧!

保险超市是锐向在去年成立的,如今使用过这项服务,有保单购买记录的用户超过了1亿人。

目前,保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。”

“1亿人?100万单?有这么多?”

易安保险一名股东出声质疑道,其他人也是满脸怀疑的看着张益达。

张益达挠了挠眉毛,说道:“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子,年缴费几千上万块的寿险,重疾险。

大部分都是消费险和意外险,年缴费几十,几百块的那种。”

“这种小单子,利润也不大啊!”有股东点评道。

张益达看着他,回复道:“是的,利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后,他们是互联网的原住民。

锐向在做什么事?培养他们的保险购买习惯。

消费险金额是不大,但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步,接下来考虑的就是进一步转化和引导了。

将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险,寿险。

另外,保单销售不会特别高频,很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。

因为金额巨大,所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。

易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕,就先得一点点给用户建立起信任感。

配合锐向,先从消费险,意外险,旅行险这些小险种起步,有一定基础了,再增设其他险种分类。”

几位股东连连点头,说的都是老成之言,一点也不好高骛远,听起来可行性还挺像那么回事。

张益达又接着介绍道:“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站,目前用户量已经超过了5000万人。

点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌,负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。

与保险金融超市恰恰相反,点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。”

说到这,张益达加重了些语气:“为什么会这样?这是由平台内容决定的。

点点筹上面每天都是各种人间悲剧,用户看得多了,也就对自己的身体不再那么自信,纷纷开始考虑配置一份重疾险,给自己加点保障。

所以,点点保的重疾险卖得非常好,每个月的业务增速几乎都在翻倍。”

说完,张益达摊了摊手,笑着说:“一不留神,题外话就说多了。我们回到最初的问题-诚意。”

“好了。张总,我们知道锐向的诚意了。说说你想要什么吧?或者说我们要付出什么?”

程相君也被锐向展示出的实力所折服,非常干脆的向张益达提问道。

“是啊!张总,对于锐向展示出的实力,我们是深深佩服的。你就直说吧,需要我们怎么配合?”

“由锐向来主持易安保险的工作,我是双手赞成的。”

“对,我也支持!”

其他股东看到锐向量出来的实力,也纷纷附和道。

“好,那我也直说了吧!锐向要扶易安保险上马,需要付出很大的代价。

所以我们需要一定的回报,三年后锐向要成为易安保险的控股股东。”

张益达话音刚落,众人都不说话了。几个小股东纷纷把目光投向程相君。

他们所代表的企业都是小股东,股份最多的就银子杰集团了,和锐向一样,都是15%股份,并列第一大股东。

只要易安保险发展好,谁来做大股东,乃至控股股东,他们小股东都不在乎。

本来就是财务投资者,纯粹图赚钱。企业的日常经营管理权也轮不到他们。

锐向也好,银子杰也好,谁能带他们发财,他们就拥护谁。

尽管更认可锐向的实力,但几位股东害怕得罪程相君,都没有轻易表态,准备看下程相君的反应再说。

程相君心里也很纠结,一方面又希望获得锐向的庞大流量,另外一方面又舍不得丢掉大股东的位置。

见程相君脸上神色变幻不定,张益达就知道这位大佬在衡量得失了。

从前世这位大佬频

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