上午,大鱼小镇大会议室,参会人员有闫俊、任馨予、唐珂珂和党云红、邓玲玲。
在闫俊给她们普及了新零售的概念后,等她们消化了一阵后,提出了自己的建议,“我准备把我华富超市的股份20%转让给大鱼小镇,然后我们两家公司再往华富超市注资1000万,至于你们二人的管理股就不动了。”ωωw.cascoo.net
说起来超市都是她们二人在管,首先还是得保障她们的利益,不然的话很容易丢失人心,不能每次增资入股都稀释她们的股份,也不能让她们也拿钱,主要是她们没那么多。
党云红和邓玲玲对闫俊再次增资很是欢迎,对他的股份转让也很支持,有了大鱼小镇公司的加入,华富超市就相当于背靠两个大公司了。
不说别的,每年的员工中秋除夕福利,给他们发华富超市的代金卷就是一笔大生意。
“大鱼小镇入股华富超市以后,要不要增设执行董事的位子?”党云红看了闫俊和任馨予,说出了这次合作的重点。
任馨予摆摆手,“大鱼小镇不会介入超市的日常管理,但这个是有时间限制的,我和闫俊会不断注资,五年之内,我们希望咱们的超市数量能布局华东、华中、华北、华南这些地区。”
“馨予,你能说出大概的投资额度吗?”邓玲玲有点好奇。
任馨予看了一眼闫俊,闫俊回答道:“上不封顶吧,至少华富超市得在国内超市行业进入前二十名。这里我建议一下,超市的净利润分成可以减少一部分,这一部分再分成两份,一份补贴到下一个月的搞促销活动上,来吸引客户;另一部分分成补贴到员工身上,按绩效发放。”
虽然现在党云红的管理模式大部分都是传统的大型超市模式,但闫俊还是喜欢她可以突破自己,“还有,管理模式这一块,我建议超市就按照永辉超市的超级合伙人制度来,一个超市把普通员工当成合伙人来分润利润,一方面提高了员工的积极性,另一方面也能留住超市人员。”
毕竟是做超市的,党云红肯定对永辉超市很了解,“永辉超市的体量很大,管理肯定很先进,毕竟下半年就准备上市了。但他们的管理模式咱们肯定不能全部照抄,至少在没有达到200家超市的情况下,要不然就咱们这小超市,利润全扑员工绩效上了。
我和玲玲一直在研究,现在有一个想法,还不是很成熟,我想等这次增资以后,找三家门面进行实验一下,看看效果如何?”
唐珂珂现在转入管理,每天都在学习不同的管理理论和方法,对党云红的新想法非常感兴趣,“红姐,能先和我们说说这个新想法是怎么一回事吗?”
党云红笑了笑,“那当然,正好大家都在,一起研究一下吧。
首先永辉超市生鲜品类占比在超市类上市公司中最高,是典型的生鲜超市龙头性企业;大润发大润发是走低价路线的,其产品并不丰富,但多数产品都安排较大面积的陈列,堆头之类的不少;家乐福是走高档路线的,同时产品的品类管理极强,产品线比较丰富。
再看咱们的华富超市,日用品、小家电、服饰等是咱们主要的经营品类,所以我和玲玲准备在以服装大卖场为主带动超市其他产品的销售。
虽然现在服装门面和服装大卖场很多,但他们的侧重点都不同,我们现在超市里面的服装这一块,营业额占比很高,其中最重要的一点就是时尚价格便宜。
现在整体来看,咱们超市和永辉超市有点类似,他们是生鲜为主,咱们是服装为主。
所以,我的新想法还是准备以服装类经营管理为主,超市其他产品低利润走量。”
闫俊有点琢磨不过来,果然跨行如跨山,看了一眼唐珂珂和任馨予,唐珂珂还拿着笔在记呢,真好。
等到唐珂珂放下笔,“可以先试试效果,一两个月看不出什么,从现在到10.1国庆节,咱们看看效果如何吧。”
“红姐,玲玲姐,这笔钱到帐以后,
。你们有什么计划吗?”任馨予对华富超市接下来的发展提出了疑问。
党云红一时间也没想好,只好实话实说,“你们这突然说要增资,我这一时间真没有头绪,按照我们之前的计划,还是准备在国道和市区旁边的几个乡镇布局新超市。但这笔钱到帐以后,我看咱们可以在市区成立一家旗舰店,然后把华富超市总部搬到那里。”cascoo.net
闫俊接着问,“旗舰店投资规模有多大,还有位置呢?”
党云红白了他一眼,“这得考察一下,参考一些大超市,综合统计一下才能有大概数据和确定地点。”
其实这些都不是重点,重点是人,没有人才再好的计划也达不到满意,所以,党云红建议先找猎头公司大量招高级管理,特别是店长。
按说华富超市已经发展两年了,有一点的人才贮备,但党云红直接名言公司现在最多只能勉勉强强的有8位店长。
那行吧,招人!
领导这边股份谈完,剩下的就是法务部的事了,等他们拟好文件,闫俊他们再签字就行,至于钱随时就可以到帐。
等到散会之后,闫俊心里还是