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第一百九十八章 失败的营销(1 / 4)

魔都的事情还是交给苏芯,自己在那也只能“指手画脚”。

上午,飞机在绿城降落,闫俊直接赶去了金水区姚桥农贸批发市场,到了正好是午饭时间。

闫俊和陈郎、王永涛边吃饭边听他们汇报,结果呢还是不尽人意,离过年放假只有两周时间,再努力今年的粉条还是压不过夏州粉条,差距太大。

越想越觉得这绿城烩面是真难吃,面条厚,汤寡淡,肉还少,烩面还是归德的羊肉烩面正道。

吃完饭,闫俊三人回到了办公室,“今天下午先别出去跑客户,咱们还是再想想有什么好办法吗?”

陈郎看看王永涛,像下定了决心,“闫总,我觉得要想占领绿城粉条的低端市场,咱们不能指望小贩子和佳香粉条产品本身,应该在每一个批发市场甚至菜市场租一个摊位,用时间慢慢地把夏州粉条挤出绿城。”

这个方法闫俊也想过,但投入太大了,绿城这个上千万人口的大城市,每个菜市场租个摊位是不现实的,而批发市场也有十几个,每一个批发市场平均又有四五家夏州粉条的摊位。

硬干是要赔钱的!

而今年,姚桥农贸批发市场也来了两家夏州粉条,幸好闫俊去年就在这里开了家门店,有一定的老客户了。

如果能拿下一半绿城的粉条供应,长此以往,佳香粉条就能占领了这个大市场,接着,就能走高端粉条供应了。

别看佳香粉条厂现在每天能出货十万斤,但都是低价格低利润的木薯和玉米淀粉生产的粉条。

再看看绿城这些大超市货架上的高档粉条,全是标记着纯红薯粉条,一斤能卖到十块钱,利润就是一半,和这些粉条相比,佳香粉条利润太低了,一斤只有几毛钱。

闫俊今年带动闫王庄粉条户全国各地到处跑客户,产量还增加了一倍,说实话,各大省城都跑了好几遍了。

佳香粉条厂明年就得在各大省城深耕下去,而绿城就是首当其冲的一个城市。

正所谓一家升就有一家落,要是闫王庄的粉条成功占领了绿城市场,夏州粉条以失败退场,夏州那些粉条户估计大部分就得转行了。

闫俊对此也无能为力,市场就这么大,真的是你死我活的竞争。

当然,现在夏州粉条还是以霸主的地位占领着绿城粉条市场,看看今年,佳香粉条厂投入的也不算小,奈何,就发展了十几个小贩子。

只能说失败!

闫俊深深地叹了一口气,“今年估计只能这样了,明年咱们再来,从六月份就开始布局。

菜市场做零售咱们做不到,那就在这十几个批发市场做门面,做批发,直面竞争。

具体的到时候咱们一起做个计划吧。”

回头想想,也不知道先开发大城市的策略对不对,或许真得要花钱再找公司做个市场调研,给个建议。

因为随着佳香粉条厂的产量和销量越来越多,面对的问题也是越来越大。像产品定位和销售战略,佳香粉条厂的销售部门是没有标准的。

只能说销售部门全都是野路子,包括闫俊自己。

闫俊自己说实话天赋有限,他本身就没做过什么大生意,包括现在,他的很多生意都是请的别人去管理,而他只把控个大方向。

随着企业越来越大,真的是逼着他每天学习,可是,做生意也看天赋的,就像这次佳香粉条的绿城推广,还是以失败告终。

闫俊也知道自己的不足,过了年,看来金陵大学的在职研究生真得去问一问了。

三个人随便聊聊绿城的发展,王永涛踌躇了一下,问闫俊,“闫总,你说绿城的房价明年能涨吗?”

“怎么,想在绿城买房?”

王永涛搓搓手,点点头,“我姐在这上班,结婚定居这了,她想我也...”

“那可以啊!绿城房价均价才五千多,买房子是不会亏本的买卖。当然,我个人建议,如果你有能力有想法,完全可以拿这钱做个生意。

如果你想踏踏实实地上班,那在绿城买房是不错的选择。

不过,如果说房价上涨还得看北上广,你们信不信,十年后燕京的房价能超过五万一平?”

闫俊挺喜欢这个比自己大几岁的员工,工作能力强,踏实!既然聊到这个话题,闫俊也乐意指点他一下,具体怎么选择,那只能看他自己了。

年会开完都快一周了,至今还没有一个人拿着项目书找闫俊投资呢,难道做生意它不香吗?

果然聊到这个话题,年龄也是25的陈郎想的却是不一样,“闫总,上周年会的时候您说的那个,要是有好项目您和任总会投资,什么项目都行吗?”

闫俊笑着摇摇头,“如果我们认为你提的项目可行,才会给你投资。怎么,你有什么想法?”

陈郎犹豫了一下,还是去自己办公桌上拿出一份他自己手写的项目书递给了闫俊,“闫总,这是我的项目计划书,正好您在,帮我看看吧。”

闫俊看了他一眼

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