十二月和一月份,是粉条一年最旺的两个月了,今年运气好,全是大晴天。
佳香粉条厂很忙,佳运淀粉厂更忙,工人每天加班到晚上10点,就这生产的玉米淀粉也不够用。
今年闫俊准备在省城绿城和夏州粉条竞争一下,早在一入冬,佳香粉条厂就花了300万买了六车皮木薯淀粉,还有50万红薯粉,加上佳运淀粉厂的支持,粉条的成本价一斤直接少了5毛钱,就算出厂价定在2.2元,也有了6毛钱的利润。
虽然以前都是薄利多销,但现在要是卖到外省,基本上一斤也能挣个8毛钱。
闫俊准备在绿城低于夏州粉条一斤一毛钱的价格往外批发。
现在,佳香粉条厂销售部正在开会,闫俊和田亚军都参加了会议。
徐凤来正在布置任务,“陈朗,王永涛你俩把手头上的客户资源交给徐副经理,这两个月你们专攻省城批发市场,不管夏州粉条给商贩的进货价多少,咱们都低于他们一块钱。”
看到两人有点不情愿,徐凤来声音变得严肃起来,“养兵千日,用兵一时,一个漫长的淡季公司一直高额奖金和提成养着你们,现在旺季了,别光盯着自己手里的那点提成,做出来成绩,田厂长会看不到?闫总会看不到?”
看到两人都低下了头,徐凤来继续说道:“你们到了省城以后,以咱们在惠济区的批发市场门面为总部,你们自行划区,公司不干涉。”
等到徐凤来说完,田亚军接着说道:“如果你们谈成,公司司机这边给你们预留好空车,可以直接送货,后勤方面肯定优先满足你们。”
闫俊也说了两句,“你俩也不用有太多压力,今年算是试水,毕竟夏州粉条在绿城深耕多年,那说明老百姓还是很认可他们的粉条,你们就尽力而为,至于你们的工资和提成,厂子不会亏待你们。”
两个人站起来说了几句感谢话,然后闫俊和田亚军点点头,先离开了销售部办公室。
他俩走到门口,看到西边的办公楼正在刷大白,闫俊说道:“过完年这个办公楼就能投入使用了吧?”
田亚军拿出一根烟,点着吸了一口,“明年5.1在搬吧,太早有味。
对了,你还得去一趟庄里,找最低五家粉条户给咱们长期供货,价格嘛,还是老规矩。
这活,还是得你或者你爸去,我去了他们还想让我涨价呢。”
闫俊点点头,心里却是对那些人摇摇头,虽然,这大半年,闫王庄的粉条户一直在跑客户,但收效甚微,只有十几家能保证天天生产。
剩下五十户只能说一个星期生产三四天,还有的一周才能生产一万斤,生产的多了卖不出去,也都很着急。
现在佳香粉条厂收购他们的粉条,按照他们的出厂价算还不行,还想涨价,闫俊肯定是不同意的。
“亚军哥,晚点我给我爸说一下,多少钱你俩定,其他的还按照去年的模式办吧。”
佳香粉条厂现在光粉条一天就生产了10万斤,其中有三万斤的碗装酸辣粉粉条,加上这每天再从闫王庄采购5万斤,一天平均销售额达到了15万斤了。
光粉条利润就有十几万,再加上粉丝和网店的利润,一个月利润将近百万了。
果然,做生意还是得大规模才赚钱,全国几十个上亿的粉条厂一年得多大产量,也许明年就可以一窥究竟。
等到徐凤来销售部开完会,闫俊找到她,“四婶,我看一下上个月的销售报表。”
徐凤来从柜子里拿出几份文件递给了闫俊,“这是几个大区的报表,华北和东北现在合区了,说实话,不是我们销售不给力,是咱们的产量跟不上,只能先顾着最赚钱的华东和华南。
要不是你坚持,今年华中我也只准备维持现有的客户。”
闫俊只能给四婶伸出了一个大拇指,“四婶,你说你这小学毕业生,咋嫩厉害?我怀疑你开挂了,给侄子说说,咱们什么时候不用带口罩了?”
徐凤来瞪了他一眼,“说的什么乱七八糟的?带口罩干嘛,闷的要命!”
闫俊心里顿时不知道啥滋味,想到:“不带口罩才是要命!”
“四婶就现在你们这销售能力,得三个佳香粉条厂才能支持的住!”
徐凤来叹了一口气,“还是粉条自身的问题,过了年就是淡季,生产设备买了多了,一闲就是大半年,还是从咱们庄子里进货吧。”
又看向闫俊,“这样吧小俊,厂子再安装一台全自动粉条机,生产碗装酸辣粉,咱们也可以销售这些散装的酸辣粉。”
闫俊沉思了半天,现在佳香粉条厂的流动资金都投入到了原料上面了,还有一部分钱是留作粉条进货的钱,剩下几十万是工资和应急的钱。
得,最后还是得我自己掏腰包!
闫俊又把田亚军和财务老王找了过来,说了一下,闫俊个人借给佳香粉条厂100万,按银行贷款算,一个月归还。
去银行把钱转到佳香粉条厂账户上,然后得