当天下午,四点。
京城影音董事长办公室门外。
丁闯和金晓梅坐在等待区,算起来,丁闯昨天才刚刚才从京城离开,今天又回到这里。
事实上,他个人对生意相对佛系,有些时候只是不蒸馒头争口气而已,譬如要力捧钱乐乐,若是没有雷宇等人的封杀,也不会如此着急闯出名堂,这一切都是为了反击而已。
按照他的想法,要等几天看看市场反馈再说,奈何手下这些人事业心太重,看着他们期盼的眼神,不得不行动。
两人在门外等了大约半个小时。
“丁总,金总,朱总请你们进去。”秘书走过来缓缓开口。
两人起身跟在身边,走进办公室。
办公室很大,很奢华,沙发是进口野牛皮制,红木办公桌足有三米长,背景墙上挂着国内知名书法家的笔墨“大展宏图”
而背景墙下方办公椅上,坐着一名梳着背头的中年,满面油光,肥头大耳,而他正是当下国内最大的影音公司老板,朱鹏飞!
“朱总您好,久仰大名,没想到有机会见到,幸会幸会。”
丁闯距离还有两步抬起双手笑道,显的非常客气。
金晓梅跟在一旁,紧张不安,不过也挤出笑容。
朱鹏飞缓缓起身,抬起手笑道:“之前看过你的照片,很年轻,今天看到本人,没想到比照片上还要年轻,果然英雄出少年,坐吧。”
他率先落座。
丁闯也缓缓坐下。
金晓梅坐在一旁,始终保持笑容。
朱鹏飞率先道:“上午时抽空看了看钱乐乐演唱会的表现,非常不错,歌曲也非常吸引人,所以这才请丁总不远千里来京城谈谈合作。”
“咱们都是爽快人,也就开门见山,可以说说承销演唱会九首歌曲的条件。”
他所指的承销,是把歌曲制作成磁带、光盘,向市场发行。
听到这话。
金晓梅心脏嘭嘭跳个不停,当下门马的现状很明显,被封杀,钱乐乐的歌曲再好也无法传播,如果能与国内排名第一的影音公司合作,会立刻破局!
丁闯深吸一口气,一本正经道:“实不相瞒,在来之前,公司内部开过会议,门马非常倾向合作分成的方式,鉴于朱总愿意雪中送炭,门马也会拿出该有的诚意,净利润分成可以调整到二八,您八,我要两成!”
市场约定俗成的分成方式是三七,影音公司七,毕竟他们要负责制作、宣传等等,而公司只是出版权,让出一成利润是对京城影音的尊重。
金晓梅迅速期待看向朱鹏飞,若是其他歌曲给出二八分成或许还不诱惑,但要知道,从演唱会的表现来看,钱乐乐的这些歌曲极有可能火爆,这就意味着磁带、光盘的销售火爆。
其他磁带能卖出一百万。
钱乐乐的磁带能卖出一千万。
同样是让出一成,利润不可相提并论,相差十万八千里!
“呵呵……”
朱鹏飞淡笑一声,摇头道:“京城影音没有要分成的打算,如果合作,只能采取购买版权的方式,这也是京城影音的底线,你们可以讲讲,九首歌打包出售影音版权需要多少?价格合适,我们再继续谈。”
购买版权,一般会加时间期限,这就意味着这几年内的所有收益与门马无关,也就是一次性付费。
金晓梅脸上笑容凝固一些,其实对这种方式有心理准备,原因很简单,娱乐圈的封杀让门马处境非常不利,京城影音可以据此谈条件,而门马没有任何反制手段。
丁闯沉吟片刻,开口道:“朱总,影音方面您专业,我看过一组数据,去年海港歌手王洁,短短半年光盘销售量为一千八百万张,您可以对比一下他的歌曲与钱乐乐的九首歌曲,我可以很自信的说在伯仲之间,甚至钱乐乐要更胜一筹。”
“我可以最保守的预估,这九首歌曲制成光盘,销售至少在千万张以上,不算磁带等收入,利润已经在两千万以上……”
谈判,自然要讲条件。
只是话还没等说完。
朱鹏飞抬手打断道:“你说的这些不重要,开价吧!”
“厄……”
丁闯被噎了一下,想想也对,影音是他的职业,对市场自然有预估,利润大约在多少,心中自然有数。
重重道:“九首歌打包出售,一千三百万!”
这个价格确实不贵,要知道,买断有时间限制,三年或者五年,这几年是持续收益,而说出这个数字,也是为了把钱乐乐的解约费、演唱会的费用补回来。
“呵……”
朱鹏飞向后一靠,缓缓竖起一根手指:“这个价!”
丁闯皱了皱眉:“一千万?”
这个价格绝对不能接受,合作,是站在双方互利互惠的前提下,一下子砍去三百万,太多了。
金晓梅终于找到机会,开口道:“朱总,门马也需要付给词曲作者版权