是肯定不要的！彭昆说：那您看这样行吗？如果业主115万的价格还能往下降一些，您愿意过来面谈吗？那边想了一下，说：可以。彭昆说：邓先生，还有一件事想跟您确定一下，我们佣金是收两个点，这个您能接受吗？那边似乎有一个女人的声音响了一下，彭昆也没听清说什么，只听得邓先生说：佣金我肯定会付的，先谈房子吧。彭昆说：那好。如果今晚业主价格有所松动，您有时间过来吗？那边说：今晚没空了，我们有事。彭昆说：那明天呢？那边说：明天都可以的。但也要提前说。我不可能一直在家等。彭昆说：这个明白。那我再去沟通一下价格。章进在一旁都惊呆了，他一直以为客户会纠结于113万这个价格，没想到师傅一句话就带过了。彭昆挂了电话，说：章进，你听到了？客户有没有生气？章进说：师傅，你厉害！我想不明白为什么客户先前对我那么生气，刚才跟你打过话中又没有纠结于113万这个价格。彭昆说：我刚才跟许店说过了，现在也基本验证了我的想法。客户一定在其它公司得知了业主的底价。所以，你不要把客户想的那么简单，他们不是小孩，不会因为答应给糖而没有给就哭鼻子。我们网上做假房源，哪个客户不知道？他们都有心里承受能力的。现在就看何静能不能跟业主议下来一两万。两人回到门店的时候，何静已经回来了。结果不太理想，男业主价格咬的比较死。
许常斌和彭昆，何静，章进四个在会议室商量了一下，目前没有更好的办法，最终决定还是明天下午约客户和业主过来当面沟通。彭昆给客户打了电话，说：现在业主价格有所让步，但让多少没说，可以见面沟通。.......章进听到师傅这么说，少不得要问：师傅，业主明明一点价格没让，为什么要说可以让呢？明天客户过来见到房东怎么办？彭昆说：你又想多了。第一我们是先分开谈的。第二，我不这样说，客户可能都不过来了。都是这个价格，客户干嘛要找你买？章进无言无对。何静那边也是给业主差不多的说辞：现在客户可以加价，但不一定能加到115万这个加格，客户愿意见面谈。.......商量好见面谈的时间是明天下午一点半。
晚上下班之前统计带看，还是五个带看，彭昆有一个上午的带看，何静和章进都没有带看。不过五个带看之中意向比较明确的没有，只能等看完之后再说。许常斌目前只能专心搞章进这个客户。第二天上午，许常斌带着章进去了房产交易中心，教章进怎么拉取产调。章进第一次来房产交易中心，今天是周末。来这里办理审税过户的客户和业主还不少。许常斌跟章进大体说了几号窗口是审税的，几号窗口是过户的，几号窗口是拉原始档案的，几号窗口又是拉取产调的。章进一时也记不住那么多，心想等自己那个案子来审税就更清楚了。
下午一点半，业主夫妻两个先到了门店，迎进会议室，坐在靠里的一边，面对着大门，许常斌和何静进去接待，相对而坐，没有关会议室的门，许常斌说：诸先生，客户马上就到。您稍等一下。刚说完，就听得外面彭昆喊：许店，客户到了。许常斌回过身，看到一对瘦瘦的夫妻站在门店口。业主夫妻也看到了客户，认得是那天过来看过房子的。许常斌对业主说：客户您二位见过吧？是这两个人吗？葛女士说：是的，夫妻两个一样瘦，好认的很。许常斌说：那您二位稍坐一下，我先去跟客户沟通一下。说完，出了会议室，留何静在里面，并关山了会议室的门。他走到客户面前，客户边上站着彭昆和章进，彭昆先做介绍：邓先生，这个是我们店长，姓许，言午许。许店，这个是邓先生，他的夫人陈女士。许常斌拿出名片给客户两人一人一张，带着微笑说：邓先生，陈女士，两位好。很抱歉，会议室就一个，房东已经在里面了。我们就在门口先站着聊一下。陈女士说：为什么不进去直接跟房东聊？许常斌说：现在不是价格还有差距嘛，我要先给你们做一个铺垫，不然你们都是有身份的人，一进去就说这个价格卖吗？对方说，不卖！那就走人？邓先生夫妻笑了一下，许常斌又说：那我们长话短说，邓先生，今天房东让多少钱您可以定？邓先生说：房东现在能让多少？许常斌说：还没开始聊，你们就到了。邓先生说：那你先去聊，看业主肯让多少，我们再考虑是否要。最难搞的就是客户不出价，许常斌也不好过多的逼迫客户出价，只好说：那好，我先去跟业主沟通一下，您二位在外面稍等一下。许常斌说完就去了会议室，彭昆和章进陪着客户，章进也不会说话，就站在边上看着师傅跟客户闲聊。
许常斌进了会议室，苦着脸说：诸先生，对不住，客户加不到115万，您看？诸先生闻言就要站起来走人，他老婆拉住了他。许常斌又说：诸先生，我也知道您的心里价位。别的不说，中国人最讲究脸面，您总不能一分不让吧？您多少让一些，我也好有个台阶再劝劝客户。葛女士说：让多少？许常斌说：也不多，好事成双，就两万块！诸先生连忙摆摆手，说：不可能！我不卖！许常斌说：那您可以让多少？诸先生说：我一分不让。许常斌说：一分不让，那今天这个就谈不成了！诸先生说：没事！我不急！许常斌说：您看，今天这个客户还是很诚意