在场众人大部分都是认识秦君英的,见这个秦氏物流的太子爷一上来就耍了个大荤招,都是乐不可支。
“英哥儿,你这么搞,那官府还不得直接把青楼封了?”
“就是,这往大了说,那可是有伤风化啊!”
“扯淡!青楼都开了,还有伤个屁的风化!”秦君英面对众人调笑是不以为然,直接笑嘻嘻的看了眼李宪,道:“想当婊子,那还就别想着立牌坊!一样是卖,还不如干干脆脆的,整那个没用景儿干啥?”
听着对方话里有话,李宪皱了皱眉头。
不光是他,其他人也感觉到秦君英这话意有所指,都默默的将目光投向了李宪。
“呵呵、”短暂的沉默之后,李宪摇了摇头,笑道:“主意倒是还行,成本也低。不过秦先生的方案,就是……下作了些。”
“啥叫下作?”听到李宪这个评价,秦君英不干了:“不是我说,刚才大伙出了那么多主意,你又是这儿不行,又是那儿不妥。显得你高深莫测似的,既然你感觉大家伙的方法都不成,你倒是说出来个一二三来,给个包治百病,立等见效的主意出来啊?”
这话里边儿的挑衅和火药味儿就有点儿浓了。
明眼人都能看得出来,这完全就是开始针对了。
一时间,台下响起了一片嗡嗡声,开始有人议论莫非是李宪和这个秦君英有什么过节不成云云。
但是不得不承认,秦君英的这番话,确实说到了一些人的心坎里。
李宪刚才对每个方案似乎都不是很满意,众人听他讲了一上午,虽然感觉大有所获,觉得李宪这个人确实很有水平,但是这种信息单方面接受的感觉,却远远没有此前李宪一个点子让全胜食品厂起死回生那么有冲击力。
简单来说,对于李宪的成色,众人倒是也想见识见识。
“对啊李董,要是按照你的理解,该咋做,才能让这个青楼今晚尽可能的多赚钱呢?”
“是啊李董,你给俺们说个办法,启发启发呗?”
听着台下有人谨慎的嚷嚷了两句,李宪摇头苦笑。
这他妈,果然天道好轮回。
自己前天刚刚搅了秦氏物流十五周年庆典的局,这一转头,人家就回过头来砸自己的场子来啦!
见台下嚷嚷声越来越大,他抬起手压了一下。
“刚才我跟你们说了,这个问题,要从两方面考虑。”李宪重新拿起了粉笔,在刚才所写的要点上花了一下,“首先是客户的需求。作为一个经营者,要想把一个产品营销出去。你们的角度,就不能站在经营者这块。而是要从消费者的角度出发去看待问题。这,就是所谓的消费心理。”
“就比如之前我们新北集团在搞卫生巾营销的时候,在央视做了个广告。这个广告叫做《彩虹》,想必在座的一些人都看过。”
“看过!哎呀,那广告里边儿的歌特别好听。我媳妇当时看过广告之后天天哼哼,后来还让我上街给她买磁带。可是我找了挺长时间愣是没找见!”
“我也看过,广告拍的很有水平。特别是卫生巾把沟里的水吸干,让那个女主角顺利跨过水沟,既体现出了卫生巾吸水量大的卖点,又给人感觉唯你这个品牌在女性经期带来的可靠感。配合广告片里的音乐,我当时看了之后很感动。”说话的是个女性企业家,因为刚才青楼的话题太过敏感,一直没有参加讨论。此时见李宪说起唯你《彩虹》的广告,立刻起身发言。
李宪笑着点了点头,“是的,这就是典型的从客户需求和消费心理出发,才制定出来的一套广告方案。因为我们知道顾客在使用我们生产的产品时,最需要最想要的是什么,所以我们有针对性的展开营销,这才有了《彩虹》这个广告案。”
“你别说那么多没用滴!”见李宪说起了之前的商业案例,秦君英立马打断:“咱就说现在,你出的这个鸟题目。按照你的要求,你就当场给我们出个招看看。”
面对秦君英的催促,李宪也不气也不恼,轻轻的点了点头,笑道:“那么回过头来,咱们说这个青楼增加营业额的问题。嫖客和妓女之间是供需的关系。但是大家注意,从嫖客的消费心理出发,他们去青楼的深层原因是什么?”
没人应答。
李宪拿起粉笔,在黑板上咔哒咔哒写就几个大字:“基本需求是性满足。但是如果单单是这样,他们为什么不在家睡自己老婆呢?所以嫖客进青楼的深层次需求是……男性尊严满足!”
听到这个全新的分析角度,在座众人陷入了沉思。
片刻功夫,几个老司机“嗨呀”一声,一拍大腿:“李董总结的好!精辟!”
“哈哈、”对着那几个一脸敬佩的老司机挤了挤眼睛,李宪继续道:“所以,我们为啥不能从这个角度去激发嫖客的消费欲望呢?”
“你说了这么多,能不能就直接告诉我们你想咋整?!”秦君英见李宪东扯西扯也不给出答案,急了。
李宪做了个稍安勿躁的手势,道