,这一点已经有无数自以为牛逼的企业用血粼粼的例子加以诠释。
李宪自然也不能犯这个错误。
一旁,陈树林见李宪不说话,骂了声娘:“他妈的、我估计,辉煌周边上没有特别近的木材产地,木浆成本高,他们才用一定配比的秸秆浆代替。但是秸秆浆做出来的纸发暗,这帮逼养草的就加了超量的漂白剂和荧光剂。这么一来,虽然成纸的品质差咱一截,可是在卖相上上去了。”
听到陈树林的分析,李宪不禁点了点头。
从现在的情况看来,新浪特优是品质上略占上风,而辉煌那边是外观略占上风。综合在一起,差不多是旗鼓相当。
在这样的情况下,谁能稳住市场就只能看渠道商,以及品牌知名度了!
当即,李宪便打电话联系省台那边,准备将黄金时段的广告再续上几个月。
可是当那边的电话接通之后,对方的回复却无疑如晴天霹雳一般,在他的脑海之中炸响。
“行,我们现在就给你安排。啧啧,你们现在做卫生纸的真是阔气,先是辉煌包了六个月的黄金时段,又包了省报的头版广告六个月,现在你们新浪又续。看来明天我们省台得让人骂称是卖卫生纸的啦、”
听到这个消息,李宪立刻拍了拍额头。
大意了,真是大意了。
光想着光影广告了,平面广告被自己给忘啦!
就在他为了报纸广告被捷足先登而气闷的时候,办公室门被人推开。
“陈经理,哎?李总也在啊。那啥,我们刚刚接到消息,辉煌的代理商那边已经开始上纸了。”
听到这个消息,陈树林立刻问道:“多少钱?”
“他们的包装跟我们一样,也是12卷一提,克数比我们略轻,一提是2000千克,价格比咱低,一提售价两块!现在刚刚上市,对代理商的政策是十赠一。”
听到这里,李宪稍稍放心。
虽然对方气势汹汹,大有将新浪特优挤出市场的架势,但是在价格上还没有放到太低。一提两毛钱的差价,虽然挺难受,可是还不至于伤筋动骨。
“厂长,咱要不要把价格探下去?”一旁,陈树林见李宪的情绪不太好,低声问到。
李宪摆了摆手,“先别急,看看能不能稳住再说。”
……
事实表明,这个时代的市场真是不跟你讲什么大道理的。
仅仅五天的功夫,新北公司的业务部电话就被打爆了。各地的经销商不断反应,说自己这几天的销量下滑,让公司赶紧想办法。
想到之前自己做了应对准备尚且如此,无奈之下,李宪只好下调了卫生纸价格。给供应商一提让利一毛,将售价下调到了两块钱的区间。
别小看这两毛钱,合计起来的利润,可是不小。一个代理商订一批货一万提,一千块钱的利润就没有了。
可饶是如此,未来几天新浪特优的销量仍然处于下滑状态。
为了避免库存,厂子里都是有多少订单生产多少产品,代理商销量下滑,厂子里的生产任务就相应萎缩。
刚刚提升起来的产能,立刻显现出了剩余。
在疯狂发展了一个月之后,这冷不防的转冷,让新北纸业内部不免动摇。因为持股的关系,职工们害怕这一次公司被辉煌给顶下去,要是那样的话,已经勾画好的美好生活,怕是打了水漂。
北林政府那边也派了人过来特意问询,害怕目前已经成为了改制试点单位的新北纸业趴窝,令自己陷入被动。
短短几天,各方面一起奔涌而来的猜疑和压力,让李宪感到头疼。
虽然对目前的形势没有什么办法,但是他决定行动起来,再去一趟哈尔滨,寻找解决办法。
可就在他准备动身之际,转机却悄然来临。