,这些天就像是根刺一样,扎在他的嗓子眼儿里。在一种随时可能到来的威胁之中,他连呼吸都不顺畅。
伍正思听到他的理由,奇道:“广告倒是行,让宣传部那边儿和省台联系一下应该没问题。可是你说的新产品……是啥?”
面对这个问题,李宪呵呵一笑。在办公室的抽屉里,拿出了一个小包当着众人的面打开。
“手绢?”
看着李宪手里那四四方方白白细细一片,上面还带着花纹的东西,众人一头雾水。
“不、”李宪摇了摇头,“这,就是咱们新北纸业公司的第二款产品,新浪餐纸!”
“餐巾纸?干啥用?”
听到伍正思发问,李宪不怪他没有常识。这一段时间来,他已经让销售股出去考察了一遍,在冰城,沈市,常春甚至是更远一些的荷北,山关等省的主要城市的大饭店做了摸底。
虽然各个饭店目前已经供应了纸巾,但大多都是较为劣质的卫生纸,高档一些的外资酒店饭店,则是直接用手帕。
虽然市面上已经有一些造纸厂开始做小包装的面巾纸,但是大多外销,不注重国内市场。
高端的面巾纸,仍然处于市场的空白!
自80年代后期以来,随着国内经济和人均收入的上浮,酒店越来越多,但是因为计划经济体制对市场的不敏感,与之相应的配套还匮乏的很。
李宪,瞄准的就是这一点。
耐心的和几个领导解释了面巾纸的用处以及前景之后,几人沉默了。很明显,对于这种听起来好听,但看起来没什么实际用处的东西,他们不太感兴趣。
不过在得知了辉煌纸厂已经准备伸手之后,伍正思等人还是支持了李宪到省台做广告的提议。
伍正思几人自己都没感觉到,在那道隆重的剪裁仪式之后,他们对新北纸业以及李宪的态度,都发生了潜移默化的转变。
合伙人,自己人。
这两个标签,正在李宪的身上,缓缓浮现。
……
有了市委宣传部出面联络沟通,再加上李宪的积极操作,省台广告的事情迅速敲定。
为此李宪动身去了一趟冰城,配合省台广告部指定的一个编导,录制了两个简单的广告。
广告的内容,大体是一对依偎在一起的一家三口,合力托着一卷又白又嫩又细腻的新浪特优卫生纸;女的笑得跟久旱逢甘露满足,男的笑得跟在单位看到了女同事换衣服,孩子笑的跟放学路上捡了二百块钱似的。
反正就是一幸福。
广告词儿就两句,先一句是一家三口齐声道:“丝滑享受,细腻到家。美好生活,从新浪特优卫生纸开始!”
然后,那孩子大声提醒道:“省优品牌,值得信赖哦!”
再之后,广告画面淡入,“现正对全省广诚招代理商,请来电咨询0455-xxxxxxx”
这是电视版。
广播版就更加简单粗暴,直接就是一个仁妻音洗脑三连:“自从有了它,细致卫生带回家。新浪特优卫生纸,美好生活第一步。”
然后和电视上一样,插播招代理商的广告。
总龙江省现在可没有什么有线电视,家家户户都是黑白或彩电靠着电线接收信号,所以整个龙江省,除了省边缘地带的一些地区之外,只能收到两个台。
一个是中央一,一个就是龙江台。
考虑到这方面,李宪果断将这两段广告插入了黄金时段。年前年后整整一月,广播电视一起来,广告费二十万。
这二十万,成了新北纸业成立之后第一笔,也是最大的一笔支出。
这笔支出,让厂里的职工代表们难以接受。不过在李宪的坚持下,事情还是定了下来。
现在的市场,还属于那种未经完全开垦的市场,而且人民吸收信息的渠道非常有限,除了报纸报刊就是电视广播。
有些钱该省,但是李宪觉得广告费不能省。
事实也证明,在这个企业品牌意识淡薄,可人民消费意识已经抬头的时代,广告不白打。
钱,也不白花。
广告效果几乎立竿见影。
此前透笼街的一个批发商,在看到广告之后二话没说,直接跑到了北林,交了五万块钱的代理费,第一个下手拿下了冰城地区的独家代理。
在黄金时段广告轰炸之下,齐齐哈尔,牡丹江,佳木斯,大庆,双鸭山等地区的电话将新北纸业公司业务处的电话都打坏了一个。虽然快到年,但是每天上面洽谈的人仍是络绎不绝。
到了1月15日,短短两周时间,哈齐牡佳大,,伊鸡鹤双七等几大地区的代理全部敲定!
光是代理费,就收了三十多万。
孙子兵法有言,其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震。
这段话,放在新北公司成立之后的一系列大动作快动作上,简直不要太贴切。