应无尘现在人微言轻,想要寻求别人的合作只能靠自己的一张嘴皮子,所以他也就不追求什么公平合作了,而是竹筒倒豆子一般,把自己的计划说了出去。
尤其是关于盂兰盆节晚宴上会如何宣传,以及如何建立运输路线的问题,他都着重进行了阐述。
“关于晚宴上的宣传,首先我邀请了群玉院的姑娘们登台,到时她们佩戴的首饰统一由舒逸轩提供。美人配上交相辉映的饰品,自然能增色不少,当然这还不够,我会在新旧节目交替之时登台,然后跟姑娘们聊几句走个过场,期间自然免不了要提上几句她们的首饰······”
说到这里,应无尘话锋一转,继续说道:“至于运输路线的问题,这个虽然不急,但是白掌柜如果觉得应某的建议还算可行,那不妨提前做好布置,等到晚宴结束之后,能顺利衔接起来。
所谓的免费接送,其实是指免费的提供车辆和车夫,最基础的款式就是街市上那种普通的马车,里面什么东西都不附带。对于那些追求生活品质的高净值人群,我们为其提供豪华马车。里面的装饰品都要精挑细选,不一定要多么的贵重,但一定要精致。车内的空间、布局也都要符合她们的口味。
让她们从进入车厢开始,就能体会到舒逸轩是真的把她们当成神灵一样在供奉,而神灵对于信众,总是要予以施舍,而这种施舍自然也就转化成她们进店的动力。既然是施舍,那就不能太小气,所以在价格上,她们也就不会太过于纠结。毕竟鬼界堡的富人,那可是真正的巨富之家,富人的妇人,又是一群绝佳的韭菜,割上一刀很快就能重新长出来。
况且这些豪华马车,并不是完全免费的。我们提供马匹、车辆、甚至车内的基础饰品,剩下的需要那些阔太太们自行补充和更换。当然,我们对外宣传的口径统一为“私人订制”,目的是替她们彰显与众不同的身份和审美。一旦那些妇人在车辆上投入了金钱和精力,舒逸轩在她们心中的地位也会无限拔高。
人这一辈子,所图之事无外乎衣食住行,白掌柜甚至可以跟那些妇人说,马车就她们旅途中的家,还怕她们不肯在上面花钱?
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妇人们虽然在家事上不一定能有多少的话语权,可只要她们包下马车,就拥有这辆车的一切权利。你想想,她们怎么可能不用心在上面布置?
等到时候她们需要采购饰品的时候,白掌柜也可以给出参考意见,比如饰品之间如何搭配才能彰显气质之类的话,您比我熟悉,应某就不献丑了。到时候白掌柜生意红火起来,也不妨给马车编上号牌,一串吉利的数字,想必也能卖上不少好价钱。”
应无尘洋洋洒洒的说了一大通,也不知白守心能听进去多少。
其实说穿了,这些东西都很好理解,有些类似于曾经的电视广告,虽然手段稍显生硬,但也不失为一种好的方法。至少这种商业模式,是经历过市场检验的,是一种相对成熟的模式,如今套用到地府这边,想来不会出什么太大的问题。
至于洛晴,压根儿就不是他本次的“攻略”对象,所以听没听进去,一点都不重要。
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白守心听着应无尘的讲述,不断地在心中衡量,最终心里打定主意之后,看向洛晴。
应无尘看着两人无声交流的样子,心中了然。
于是他站起身道:“白掌柜,我还有些事情需要处理,就不叨扰了。”说完就抱着“关机”的赑屃离开了茶室,至于洛晴则留了下来。
等应无尘离开之后,洛晴对白守心问道:“他说的方法可行吗?”
白守心沉吟许久,这才说道:“方法是可行的,甚至收效也会很快,但这一切都有个前提,就是他能在盂兰盆节晚宴上,成功让那些妇人记住我们的饰品。而这,才是后续一切安排的核心。”
洛晴点点头,她不懂这些商业上的弯弯绕,只是听姐姐说过,白守心是个有能力的人,让自己在不懂的事情上不要过多干涉。
“白掌柜心中有了决断?”洛晴问道。
“其实我原本只是碍于二小姐的情面才会见他一次,不过如今看来,倒是有些小瞧他了。”
白守心话锋一转:“这个
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鬼差确实有些能力,至少他说的这些话很有感染力,我也确信他有勾起妇人们花钱欲望的能力。再结合刚刚二小姐说的,他打算利用玄光术把酆都城内的晚宴传播到所有人面前,所以这项计划在理论上是可行的,不过······”
“不过什么?”
“二小姐不要怪我势力,我是生意人,讲究的就是无利不起早。纵观他刚才的一言一行,全都是站在我们的角度出发,完全是替我们考虑,可这样做,对他自己又有什么好处?”白守心问出了心中的疑惑。
要不是洛晴的表情一切正常,白守心甚至怀疑两人是不是背地里有什么猫腻。
洛晴自然不知道白守心在想什么,只是对于他的那些话有些深以为然。
但她又确实看不透应无尘,所以只能把自己的猜测说了出来:“我与姐姐也曾商议过这件事情,不过却没有一个