是我能够解决的。”
“而顾修说的这个东西，却是在实实在在的，解决这个问题。”
啊？
一个卖车的策略，能够解决这个问题？
王川复和程德厚有些不解。
“首先是两位刚才提到的习惯问题。”
“周围所有人开的车都是燃油汽车，而我只是一个月薪几千块钱，想买车只能攒几年的钱。”
“那在选择方面。”
“那我毫不意外的，肯定是会选择一辆传统的油车，或许优势没有电动汽车那么充足，但在别人没尝试过，技术没有稳定下来之前。”
“我肯定不会把我辛辛苦苦攒的钱，拿来买一个技术可能还不成熟的产品，去给别人当小白鼠。”
“是这个道理吧？”
孙风淳问了起来。
这个问题，算是直指核心，至少王川复和程德厚，都一阵点头。
这是实话。
没有人会拿出自己的积蓄，去给别人当小白鼠。
不过……
说这个是什么意思呢？
两人有些不解，却见孙风淳摊了摊手：
“所以啊，两位难道还不明白，我们的定位首先需要排除定位，是什么样的定位吗？”
首要排除的定位……
这几个字，瞬间让两人明白了孙风淳的意思。
说白了就是。
哪怕是现在，他们已经完善了技术，但当这个东西没有成为主流的之前，大多数人都不会选择这种崭新的东西。
他们会为了稳妥，而选择油车。
而大多数人第一辆车是什么定位的？
中低端！
特别是在龙国，不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的，更多的人还是会选择十万以内。
这也是毕雅迪的F3能够别那么高销量的原因。
因为经济崛起之后，大多数家庭也都会开始考虑私家车，而他们的第一辆私家车，大多数情况下都会买紧急实用性。
那面对这个群体。
大多数人，绝对不会选择看上去技术更不成熟，市场更不稳定的电动汽车。
这里面的风险更大。
孙风淳再次问了起来：“那按照这个角度，我们来思考到底什么样的人，会成为第一批电动汽车的用户？”
“这个……”王川复想了想：“已经拥有一台，或者多台车的用户。”
“不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。
“那就是了！”孙风淳一笑：
“说白了，我们要选择的人群，就是经济独立，追求个性，追求潮流，愿意尝试新事物的小资阶层。”
“而对这个阶层，我们的产品质量和定位上，就不可能去追求低端，而是应该追求中高端。”
“想一想，最开始我们对标的百万豪车，品牌打造成功的话，本身我们的车就是奢华和尊贵的象征。”
“而同样的，我们又采用降低价格的模式，在价格方面又能够符合这一类人群的预期。”
“那对于他们来说，我们的车绝对能够成为这类人的优先选择。”
这话一出。
王川复和程德厚，瞬间眼前一亮。
明白了！
他们终于明白，孙风淳刚才为什么那么惊讶了。
顾修这是一开始，就已经确定了定位了！
就是中高端！
顶尖只是一个幌子，顾修的目地主要还是中高端市场，主要对标的，还是中高端的豪华车企！
这是真的对于市场定位，有了详细的分析，和完善的思考之后才会作出的选择。
孙风淳摇摇头：
“不仅仅是中高端。”
“顾修说全都要，不是他贪婪，想要一口吃个大胖子，而是因为全部发展，才是唯一的选择。”
“有了这群人的加入，我们的电动汽车在打响知名度，提升品牌度的同时，又一样会提高市场认可度。”
“但这样认可度，还不足以形成普及率。”
“这样的认可度，明显还不够。”
两人点点头。
确实。
只是一群小资，或者经济实力允许的富人购买，这确实不够。
说不定在别人眼里。
他们的车只是玩具，那对于未来汽车来说，远远不够。
他们需要的是普及率。
是解决刚需！
“刚才程总说，如果现在有一辆成品电动汽车，他确实会愿意选择，因为程总本身就算是跨入了小子行列，毕竟远修投资的待遇不错，他完全能够承担这个钱。”
“但是，程总也说了，如果他是用来跑远路，他绝对不会选