最终。
这位日化经销商的业务,在结清了自己薯片的钱之后,便火速灰溜溜的离开了。
太可怕了。
他本来是打算来这儿,蹭点吃的喝的,再给自己涨涨业绩的。
结果却没想到。
来这里,不仅差点丢了这位大客户,相反还答应了更换商品、提供督导老师到店培训、额外产品赠品等一系列的东西。
业务是当天下午走的。
甚至顾修喊着要留他请他吃饭,他都连连拒绝。
生怕再待在这里的,最后莫名其妙又答应了什么可怕的条件。
同时他心里明白。
顾家超市不是任人揉捏的软柿子,事实上这里面有一只小狐狸,一个不小心就有可能给你勾到坑里。
而看着这青年业务落荒而逃的样子,顾建军则满脸错愕,对顾修奇怪问:
“我还以为,你真打算不跟他们合作了?”
这是实话。
之前顾修表现的样子,顾建军是真的以为,顾修可能会当场翻脸,直接不跟对方再继续合作了。
倒是没想到。
顾修虽然一直表现的特别强硬,可最终,也还是没有和对方彻底翻脸,反倒是在对方服软之后便答应了下来。
多少有点……
雷声大雨点小?
“真要完全不上一线,也不是不可以,但有的时候,如果一家超市连大家耳熟能详的品牌产品都没有,这家超市在顾客心里的地位,也会下降不少。”
顾修摇摇头,解释道。
这是实话。
一线品牌的赚钱能力其实还真不高,至少对于超市来说是这样。
但要说完全放弃,这又有些不可能。
“完全放弃一线品牌不现实,所以最好的办法,只是让对方知道我们不是任人揉捏的软柿子。”
“同时也让对方清楚,我们可以选择合作,也完全可以不选择合作。”
“而且,其实我也是想让老爸你知道。”
“开饭店,和开超市不一样。”
这……
顾建军愣了愣:“不一样吗?”
“当然不一样。”顾修摇头:“老爸你开饭店,大多数时候所需要面对的,都是食客。”
“但开超市不一样,其实你并不需要面对太多的顾客,那是超市工作人员和促销做的事情。”
“你所要面对的,更多的还是供货商方面。”
“这里面就有很大的区别。”
“供货商说是合作关系,但俗话说得好,给钱的才是大爷,咱们是给钱的,不至于当大爷,但也不能让别人当傻子一样揉捏。”
“所以,开饭店的那一套,老爸你放在超市上就要改一改了。”
顾修认真的说了起来。
这是他发现的问题。
顾建军现在,确实很有能力。
早已经从当初那个,只知道去当挑工的下岗职工,变成了一个见多识广,并且能力超群,和任何人沟通都毫无压力的小老板。
不过有一点在于。
因为是开饭店的,顾建军这几年来,火爆脾气到是收了,很多时候都喜欢和气生财。
对谁也都笑脸相迎。
这种习惯。
开饭店当然没问题,但如果放在商超这一块。
多少就有点不合适了。
毕竟这一块,可不是要你和气生财,更多的是需要强势。
这个领域你不强势。
最后可能被别人坑的渣都不剩。
对这些话,顾建军点点头,也不知道听没听进去,顾修到是不着急,只是提醒道:
“虽然我们没打算换经销商,但必须要再增加经销商。”
“增加经销商?”顾建军愣了愣。
“没错,以后这家经销商我们都会跟他合作,也都会拿货,但不能再拿这么多了。”
“一线品牌必须有,但不需要太多,而且只要摆在超市就行了,如果没有后续政策追加,更不用摆在显眼的位置。”
“你的意思是……”顾建军瞬间明白过来:
“利用一线品牌撑场面,再用其他经销商的产品来赚钱?”
“其实不是用经销商的产品来赚钱,而是利用经销商来给我们赚钱。”顾修摇摇头,纠正道。
顾建军有些奇怪:“这……什么意思?”
顾修说道:
“我们提供场地,提供仓库,提供收银系统,提供顾客,也可以提供我们固定的货架。”
“其他东西,全部都由经销商自己负责,货款的话,我们可以每月结算一次。”
“这……”顾建军反应过来了:
“你得意思是,我们不自己拿货,而是让经销商自己来搞?”
“这……这可行吗?”
顾建军有些惊讶。
他一直以来,觉得超市的模式,无非就是一个进货、卖货,再补货进货。
赚取差价而已。
事实上顾家超市开业到现在,一直都是用这样的模式。
自己找经销商花钱拿货,然后再把货拉到超市卖了,最后没货的时候再进行补货,这算是最正常的模式。