“不转租也不转卖!”老板本就因为生意不好而烦闷,听说了刘立阳来意,顿感十分晦气,语气都变的冲了起来,道:“走走走,赶紧走,别耽误我做生意。”
刘立阳从老板的反应里,收获到了一个信息,内衣店的生意比他想象中还要不好,否则老板也不会这么不耐烦。
既然是不耐烦了,那就得从老板的角度来谈事情,刘立阳决定换一种谈话方式。
“老板,其实我很佩服你。”刘立阳真诚地看着老板,微笑道:“在这么繁华的街道开内衣店,没有非同一般的胆识和超前的想法,根本办不到。”
不管在什么时候,真诚的夸奖,总是能让人觉得舒服。
“你说好话讨好我也没用,这店铺不会让给你。”老板虽然还是冷着脸,但语气已经有所缓和。
“你误会我了,我要是真想讨好你,我干嘛不从进门开始就说好话呢?”刘立阳微笑着问道。
老板一愣,不得不承认这个事实。
刘立阳环视了内衣店一眼,感叹道:“现在的国内,很少有你这样大大方方、单独的内衣专卖店。很多内衣都是藏在一些店里面卖,不走进去看根本不知道。”
“造成这一切的原因,是人们比较保守的观念。”
最后一句,说到了老板的心坎上,他看刘立阳的眼神,已经发生了变化。
“但是,偏偏这错误的观念十分根深蒂固,很多人别说是来内衣店了,就是平时谈起内衣都会不好意思,都会觉得伤风败俗。”刘立阳说到这,余光看了一眼夏青青,想到她刚刚害羞的模样,忍着笑意。
夏青青看到刘立阳的眼神,温柔地瞪了他一眼,不好意思地看向别处。
“可不是嘛!我这店开了大半个月,那些从我门外走过去的女孩,一个个看到我这内衣店,就跟看到那种发廊似的,远远地躲着走。”老板义愤填膺,道:“内衣明明是很常见的东西啊,大家谁不穿呀,有必要这么畏畏缩缩吗!”
刘立阳道:“观念要转变过来,不是那么容易的事,需要一定的时间,好比说以前的女孩都不好意思穿短裙,现在不是越来越多了吗?”
老板仿佛被点醒了一般,吃惊道:“对啊!前几年我还没怎么在街道上见人穿,现在都能看到一些超短裙了。”
刘立阳的这几句话更加聊到老板的心里去,他重新打量刘立阳,意识到了刘立阳的与众不同,也就不再那么排斥,甚至还有种相见恨晚的感觉。
他的身旁从来没有一个人像刘立阳这般理解他,懂他。
他出来卖内衣,别说那些亲戚了,就是亲生父母,都在反对,说他给家里丢脸,跟他已经吵好几次了。
现在出现了一个可以谈的来的人,他的心里面获得了极大的慰藉。
“大哥,刚刚不好意思,我这最近生意不好做,所以有些烦躁。”
老板性格直爽,马上道歉,还去搬过来两张椅子,摆在刘立阳和夏青青身旁,道:“来来来,坐,坐下说。”
夏青青一愣,她没想到老板不但道歉了,还热情招待起他们来。
刘立阳就没有那么意外了,他刚刚说的那些话,换成任何一个老板,听了都会很有共鸣。
老板介绍了一下自己:“我叫马涛,本地人。”
刘立阳也夏青青也礼貌地告知了名字。
“刘大哥,对于我这店,你还有什么看法?”马涛虚心地向刘立阳请教,还去倒了两杯水。
刘立阳道:“除了观念之外,你的内衣店生意不好,还有几个问题。”
“是吗?还请大哥跟我好好讲讲。”马涛将倒好的水,递给刘立阳和夏青青。
刘立阳没有客气,接过喝了一口,道:“首先一点,你是个男人,而内衣店主打的是女人市场。虽说内衣是很正常的事,可绝大多数女人可都不愿意,跟一个男人阐述自己要穿什么样的内衣。”
马涛赞同地点了点头,道:“这一点是我欠考虑了。”
刘立阳继续说道:“第二点,是款式的问题,你选的款式大多比较狂野。现在咱们很多人的观念都还没转变过来,你突然就把这么大胆的款式摆在大家面前,也难怪大多数人会躲着走了。”
“是吗?我还以为会有很多人会喜欢呢!这一些款式在香港、深圳那边都挺受欢迎的。”马涛不解地感叹。
原来,马涛高中没毕业就出去做生意了,正是去香港、深圳那边,在那里忙了一段时间,但是没挣到多少钱。后来看到那边的内衣店生意不错,他就采购了一部分回来,想着肯定能大赚一笔,却没想到被浇了一大盆冷水。
刘立阳一笑,道:“那里是大都市,思想观念已经发生了极大的变化,咱们这里才刚开始不久,还需要时间。”
“说的也是。”马涛感叹道:“害,都怪我没有提前了解清楚。”
“这也不能怪你,你已经做的很不错了,嗅到了一片大商机。”刘立阳微笑道。
马涛也是一笑,只