比起刘立阳,夏青青的普通话标准多了。
这是刘小雨的功劳。
过去大半个月,夏青青跟着刘小雨学习,两人都是用普通话交谈。
刘小雨告诉夏青青,用普通话交流能够提升普通话水平。
虽说刘小雨的普通话也不算特别标准的那一种,可比刘立阳要强的多,夏青青跟她学习,自然也比刘立阳要好。
“卖鞋子?”老板疑惑了一声。
刘立阳连连点头,同时开心地看了夏青青一眼。
夏青青有点脸红,能够帮上刘立阳,她心理面很开心。
带老婆出来,果然是对的!
“不要不要!”中年老板摆了摆手。
没想到中年老板连看都没看就不要,刘立阳正开心的面容马上僵住了,还以为可以开始商谈了。
夏青青也是一愣,但她马上调整表情,微笑道:“老板,我们的鞋子很好,你可以先看看。”
“不要不要,不感兴趣,去别家看看吧。”中年老板不愿意多听,甚至有些不耐烦地挥了挥手。
这明显就是在驱赶了。
夏青青还要再跟他谈,刘立阳拉住夏青青的胳膊,道:“他看都不看,如果不是真的不需要,就是看不起我们的货,没必要死缠烂打。走,我们去下一家看看。”
夏青青只好点了点头。
第二家皮鞋店,是一个女老板。
女老板三十多岁,穿的很时尚,她正在算账。
同样,她也用粤语说了跟之前的那个男老板差不多的话。
似乎批发市场这里都差不多是这样的话术,先自己选货,全部选好了放到一块,一起算钱。
这一次,刘立阳还是让夏青青去交谈。
一来,这种情况下,夏青青的确比他更合适;二来,这也能够锻炼到夏青青的胆量。
“老板你好,我们有做工非常好的手工休闲皮鞋,你这里需要吗?”夏青青也稍微改变了话术。
之前是说自己是过来卖鞋的,这一次直接把过来要卖的什么鞋告诉对方,吸引对方的注意。
听到“手工休闲皮鞋”,那个女老板抬头了,还微微往前探出头,似乎是想要看看是什么样的鞋子。
刘立阳见状,立即将鞋盒从袋子里拿出来,打开鞋盒,放到女老板面前。
女老板撇了一眼,眼皮微微跳了一下。
刘立阳一直在观察她的神情,从这一个细微的动作,他看的出来,女老板对鞋子有意。
女老板拿起鞋子,前后看了看,又翻转了一圈,再摸了摸鞋面。
“这是二层牛皮,想必以你应该一下子就能摸出来,这二层牛皮的质量很好。”刘立阳微笑道。
之前出门,没想过要让夏青青进行推销,所以没有告诉她鞋子的基本情况,刘立阳只能自己上。
他很努力地把话说的字正腔圆,方便对方听懂。
女老板微微点头,看着上面的的马克线。
“我们这鞋子,除了底部用胶水之外,其他地方都是手工缝合,都是一流的手工师傅缝制,线条有劲有型。”刘立阳继续为女老板阐述。
女老板点了点头,最后摸了摸后面的“火”字。
刘立阳一笑,到:“哦,对了,这是我们的品牌,我们有个鞋厂,青火鞋厂。”
“一双十五块,如果你同意,我就收了,有多少收多少。”女老板看了刘立阳一眼。
十五块,这远远低于刘立阳心目中的预定价格。
这个价格,扣除成本费,人工费运输费,可能还要倒贴。
刘立阳有些无奈地笑了笑,道:“老板,你这价出的太低了。”
“那你想要多少?”女老板微笑地看着刘立阳,那一双眼睛,仿佛是吃定了刘立阳的意思。
“七十九。”刘立阳道。
这个价格,是刘立阳给批发市场的价格,因为批发市场需要的量会多,如果是自己去卖,他还会增加。
女老板听了马上咯咯笑了起来,她将手里的鞋放进鞋盒里,道:“小兄弟,我没时间在这里跟你开玩笑。”
“咱们也不要磨叽了,痛快一点,你最多愿意出多少?”刘立阳问道。
正要低头继续算账的女老板微微一愣,她琢磨了一下,重新抬起头,道:“三十块。”
一下子增加十五块,刘立阳感觉出来,女老板也是想要这一双休闲手工皮鞋,否则不可能一下子加那么多。
“太低了,我没办法卖。”刘立阳一副很遗憾的样子。
女老板看着那鞋子,眼里闪过一抹不舍,但却是冷笑了两声,道:“小兄弟,你一点不懂鞋吧?就你这鞋子,二层牛皮本身就不能算真皮,而且这手工质量也十分普通,我给你三十块,已经很多了。”
刘立阳笑而不语。
要说懂鞋,十个女老板都不会有他懂。
上一世他在鞋厂里,各种鞋子都接触过,也都跟着老师傅学习怎么去辨别优劣过。
这一双手工休闲皮鞋价值几何,他别任何人都清楚。
“不好意思,三十是真的不能卖。”刘立阳一副很无奈的样子,将鞋子装了起来
夏青青看刘