关于青火鞋厂的定位,刘立阳最早的想法是生产运动鞋。
运动鞋,代表着青春,时尚,活力,适合每一个年龄段,而且最容易引起潮流,大卖特卖。
上一世,国际上鞋子卖的最好的是耐克。
耐克集团旗下,出了许多个品牌,而且有很多爆款和经典款。
国内,鞋子卖的最好的是李宁和安踏,长期占据着中端市场。
这些集团主做的都是运动鞋。
但是,过去这一阵子,刘立阳意识到了一个十分现实的问题:资金不足。
做运动鞋,如果做低级质量的产品,根本不会有多少影响力,每年市场上低质量的运动鞋太多了。
他清楚记得,上一世在2000年以后去霞田村的大路街,那些卖鞋服的商店,看似摆放着几十双运动鞋,可品牌也有几十个。
这类鞋,用料差,做工粗糙,设计落后,只会吸引贪小便宜或者收入低的人购买。
在早期,的确是能挣到一些钱,可等到将来经济发展,人们收入水平提高,广告行业发展起来了,它们的市场只会越来越小,直到最后货物积压,鞋厂破产。
上一世,刘立阳看到了不少鞋厂没经营几年就倒下,这些鞋厂,大部分生产的都是低质量产品。
一个鞋子的品牌,想要做到长期发展,就得吸引买家,留住老买家,吸引新买家。
吸引买家的最好方式就是,过硬的质量和前卫或者经典的设计。
而这三者要做好,都需要钱。
尤其是鞋子的用材上面,刘立阳记得很清楚,上一世在鞋厂里,两双看起来款式差不多的鞋子,其材料的价格就能差二三十块。
除此之外,想要把鞋子推广出去,还需要宣传,这也需要一大笔钱!
刘立阳现在缺钱,二十几万买完最基本的机器后,只剩下十来万了。
这些钱只够用来维持鞋厂的正常运转。
资金不足,青火鞋厂的前期,没办法大批量进行生产高质量运动鞋,只能做代工或者生产其他鞋类。
刘立阳想到了一条曲线救国的道路:生产帆布鞋。
即便是生产高质量产品,帆布鞋的成本价也只有运动鞋的三分之一左右,大大缩减了资金。
最重要的是,上一世,国内的帆布鞋全面流行起来的时间是2000年以后,在95年,只有大城市才会有一些国际品牌的帆布鞋专卖店,而中小城市,几乎没有。
95年这时候,帆布鞋的市场大有可为!
刘立阳道:“我们的鞋厂,没有固定要做哪一类鞋,很多种鞋我应该都会做,但不管做哪一种鞋,都必须要严格把控质量!”
“换句话来说,我们厂的定位就是,做高质量鞋!”
说着,刘立阳自嘲一笑,道:“当然了,我们现在还是一个小厂,还不可能所有品类的鞋子一起做。”
“我看他们鞋厂现在都是在做运动鞋,阳哥,咱们先做运动鞋吧!”二蛋道。
“是啊,每次去大路街买衣服鞋子,进去一看,都是运动鞋,大人小孩都在买。”黑龙道。
“对对对!”林丽春也在点头,笑道:“我前几天还去给我儿子买了一双呢!”
刘立阳一笑,道:“最早我也是想着做运动鞋,可在办厂以后,我才意识到,运动鞋的成本高,短期内,我们没办法做。”
黑龙一脸迷糊,道:“成本怎么会高呢,店里面一双才十来块钱,要是成本高,他们鞋厂也挣不了呀。”
二蛋赞同道:“是啊,阳哥,我们在鸿兴鞋厂了解过,就霞田村大路街里的那些运动鞋,每双的成本价只有两三块呢!”
“你们觉得这类鞋子质量怎么样?”刘立阳问道。
黑龙感叹道:“害,一双也不贵,质量能好到哪里去。”
“质量不行,就我那儿子,四处跑,一年都能穿坏两双。”林丽春无奈地摇头感慨。
刘立阳扫视了大家一眼,又问了一句:“你们买的这些运动鞋,有几双品牌是一样的?或者让你们印象深刻的?”
会议室里,众人都在琢磨。
“质量都差不多,没去注意。”方晓飞摇了摇头。
“我都记不住是什么品牌,很多都是穿没多久就坏了。”李大强一笑,转而补充了一句道:“对了,我舅舅以前在我生日的时候给我送过一双品牌是一个钩子的鞋,那一双我穿了两三年,后来脚大了穿不了,送给我表弟,他又穿了两年,这个品牌我的印象很深刻。”
“那个应该是耐克,国际大品牌,我们班里有几个男同学有穿。”刘小雨道。
“耐克啊?这名字还有些耳熟。”李大强微微皱眉在想着。
刘立阳没有着急说耐克,而是看向其他人:“你们呢?有没有记住的品牌,像大强这样也行,能记住那个品牌的商标。”
结果,大家都是摇了摇头。
“为什么你们记不住那些品牌,是因为这个品牌的质量差,可以替换的同等级产品太多了,今年你们选这一双,明年你们可能因为便宜一块钱就选另外一双。”
刘立阳继续问道:“为什么大强能够记住耐克,就是因为耐克