业务部第三组,部门经理刘倩,正在察看自己组里的人,这一周的开单业绩情况。
曾杰,开单5;彭率,开单1.5w;孙飞,开单9000;陈晓峰,开单居然是0!
“这么好的市场环境才开出这么点单,对得起我给你们辛辛苦苦的培训?一个个不动点脑子,也不用心。”
刘倩气得不行,这点业绩开大会的时候怎么交差,和别的组放在一起比,到时候丢脸的是自己这个经理。
正要准备开小组会训话,以激励士气。工位上电话铃声响了起来。
刘经理一接:“喂,你好,这里是东方**投资咨询公司,是国家首批批准的专业证券投资咨询机构,请问有什么可以帮到您?”
“听说你们有专业指导,我想开通你们的会员服务。”来电者是一位女性,语音清晰,柔和。
听到有这么干脆的客户,刘倩立马来了精神。
“对的对的,我们有诊股分析,有资讯服务,有投资教程,也可以考虑我们专业战队老师的亲自指导,为您贴身打造投资计划。”
“老师指导是什么价格呢?我要一对一指导那种。”对方回答很干脆。
刘倩听了更开心了,没有多费口舌就钓到大鱼。有了这个单,自己小组的业绩在月底排名也不至于太难看。
“好的,老师一对一的指导,价格在2万到6万多不等,对应的是不同操作风格的老师。您放心,我们的老师从业时间长,实战经验丰富,都能够为您的投资保驾护航。”
“那就6万的吧,要选就选最好的老师。”
刘倩听了开心得不行,忙说道:“女士,根据您的需求,我会帮您申请研究团队最资深的投顾赖老师。赖老师从业十多年,对主题投资和价值挖掘经验独到,很适合您这种资金体量的投资者。”
“不必了,我想找一个年轻点的新人。我看你们官网上的介绍,那个林浩老师挺年轻的啊,他水平怎么样?”
这个客户的要求可让刘倩措手不及,谁都想要经验最老的资深顾问,她竟然主动要找年轻人?
“林老师啊,也是非常有实力的,出身私募基金,知道很多机构的操盘手法,跟庄手法是一绝。当然如果您的资金量确实比较大的话,还是推荐赖老师帮助您,更加稳妥...”
“那就找林浩老师吧。”对方直接打断了她的话。
刘经理没想到客户这么武断,没多说什么就定了林老师,自己的建议也当成耳边风。
当然,客户给谁都行,只要客户是打给自己的电话,单就算是自己开出来的。至于后续哪位老师指导,和自己就关系不大了。
客户自己选择的林老师,如果是赚不到钱,压力也是在林浩那里。
研究部,宋经理正在看盘。
刘倩急匆匆跑过来,“老宋,我们组刚刚开了一个69800元的大单,客户要一对一老师的专业指导。”
宋经理听了,对着刘倩一笑,然后看向了赖田。“好啊,让赖田老师去服务吧,赖老师这个月推票的业绩已经达到了30%,状态非常好。”
宋经理没有多考虑,赖田的能力是可以信任的。
“是,我也是推荐的赖田老师。只是,只是这个客户点名要求林浩老师来指导。”刘倩缓缓的说道,带着一丝不解的神情。
刘倩说完这句话,研究部顿时安静下来,十几个顾问老师,齐刷刷把目光看向了林浩。
林浩当然立马反应过来是怎么回事,但他表现出同样不可思议,又有点惊慌的样子:“啊?要我指导?”
“这种大客户怎么能让林浩去服务呢?你没有告诉她我过往的战绩?”赖田本以为交给自己是理所应当,此时直接从工位上站了起来,皱起眉头,对着刘倩说道,根本没看林浩一眼。
林浩听了这话,忍不住直接黑了脸。这个赖田,怎么处处针对自己?就算是竞争想拿提成,就不给年轻人活路了?
宋经理感受到场面的不和谐气氛,不紧不慢的对刘倩说道:“林老师刚来不久,可能还缺乏指导经验。后续2万到3万的单可以交给林老师,像6万这样的客户还是建议先交给别的老师吧。”
作为研究部主管,他要尽可能维护自己的每一个下属。
刘倩顿时有些急了,她可不想出什么意外,把到手的西瓜给弄丢了。
老师是客户选的,她决心要挺一次林浩。
她小心看了眼赖田,对着宋经理小声说道:“我就是这么说的,但客户态度很笃定啊!既然是客户选择的,那就尊重客户的意愿吧。”
听了这话,宋经理也不好再说什么。“既然是这样,那就交给林浩来吧。”
“小林,你可要好好准备哦,有什么不确定的可以多问,指导这种优质客户,对你是很有益处的。”宋经理对着林浩,眼神又看向了赖田,示意林浩可以多向赖田请教。
林浩“嗯嗯”的回复,也看了一眼赖田,没有多说什么。
赖田也没有说话,直接坐回到工位,心中暗想:这种优质客户如果交给我的话,稳定下来,我肯定能让她续费,拿得的提成也不会少。这小子哪来的好运?